【干货】万相台无界如何正确出价能出单

LLKK · 2024-9-2 14:01:46

万相台无界出价的设置很重要。一个产品本来能打爆的，结果因为你的设置不当，产品直接作废或者亏了很多。

今天就来好好聊一聊正确的出价设置。
首先有四种出价方式：最大化拿量、控投产比、控成本、手动出价。
我们在出价方式的时候一定要结合产品的生命周期，每个产品都会伴随着新上架的新品期、7天左右的上升期、28天开始的爆发期以及两个月之后的衰退期。
那么我们要考虑的问题就是：我应该在什么产品，在什么状态下，在什么出价方式下，用怎样的推广思路去打它?

一、最大化拿量

这种出价方式的特点是只要成交，其他东西都不管。
最大化拿量是我们最强的冲锋利器，也是最贵的点击单价，可以认为它毫无性价比、无任何投入产出。
很多中小卖家用了最大化以后开始不赚钱了，这是很正常的。
但是平台推出了这个工具，你不用别人用，那你就没有搜索转化率，你的搜索转化率比别人弱，那你就没有搜索流量。
结合产品的生命周期，我们该怎么做?
如果你是一个资本玩家，想要做到类目第一，那就火力全开，直接去抢订单，还有什么工具能比最大化拿量出单还快的呢?只是成本太高了。
中小卖家，我建议前期用最大化，因为前期有个28天新品标，新品标的权重配合最大化快速拿单量，我们会明显看到产品的搜索有上涨。
到了后期，再降低日限额。

二、控成本投放

控成本是介于最大化之间的补充方案。
这个计划是以测试为主。有些人投控成本，效果还不错，但这个会特别吃你自身产品的运营能力。如果你产品运营能力很强，产品人货场很好，你就大胆地用控成本做测试，能拿到转化和投产，就继续放大，拿不到就不投了，还是投最大化。
这个计划我们是抱着捡漏的心态，它是补充最大化边际成本离谱了之后，无法承载的部分流量。
如果我的产品本身运营能力还不错，竞品的点击转化率是4%，那我就做到5%就行了，没必要及致强迫自己拿7%的点击转化，可能也没有多少搜索回报。
因为有些小类目天花板很低，我们做到比竞品高就行，没有必要用最大化去支持50元的点击，所以这时候就可以选择控成本这个模式了。
结合产品的生命周期，我们该怎么做?
控成本是一种与最大化拿量前期的补充对冲。
比如你如果产品开最大化，虽然我可以拿到不错的转化率，但太贵了。这时候你可以使用最大化拿量少用一点，可以去补一下控成本的模式，这种模式能够有效地规避掉最大化拿量上面溢出的顶部的超高PPC。
然后到了后期，控成本就变成了是跟控投产比模式的对冲。

三、控投产比投放

这种出价方式会按照我们设定的一个既定的ROI去做投放。
假设我们设置的ROI是3，它会倒推你这个产品最近的转化率是多少。如果最近30天都是3%，那么系统会根据你需要ROI是3。
现在系统觉得你的日限额是要花100元，今天得卖个300元，不然不达标，以此类推。大概今天的PPC出到多少元可以维持这个转化率，从而达到3的ROI。
所以这种出价方式之下，ROI越高，PPC会越低，这时候就会进入你的流量误区。如果你的ROI设置得太高，平台没有办法达到你现在的回报ROI，它就会帮你节省PPC，所有类目的优质流量都被最大化买走了，如果系统智能帮你节省PPC，你所拿到的流量就是所谓的低价引流。

结合产品的生命周期，我们该怎么做?
前期我们把它定位成学习期，你的产品刚上架，转化率不稳定，不建议投这个计划。后期转化率已经比较稳定，产品的人群标签也丰富了，这时候，我们考虑到降点击单价的初衷，我们可以做一个投放。
这里的投产，建议都写临界的投产，临界投产就是1/利润率。

四、手动出价

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