淘宝新玩法，全店动销玩法

小卖家一枚 · 2024-9-10 11:54:14

一、底层逻辑
全店动销要形成金字塔式的产品结构：大爆款、小爆款、动销层、上新层。

二、实操环节
上新
只有大量的上新，才能增加找到好产品的可能性；非标品可以每天上新3款左右；标品上新的量没有太大的要求，尽量持续上。
测试
上新之后每款产品有3-5个基础销量评价就可以进入测试；新品直接上推广，这样反而更节省成本；测试是通过动销式推广，一边卖货一边筛选产品；用什么计划来选呢？一定是智能计划。智能计划分为日常销售、趋势选品、智能选品和套餐包；最适合中小卖家的计划是趋势选品+智能选品的组合。新店先用智能计划的日常销售来推广，等有了权重之后再进行趋势选品和智能选品计划的推广；智能计划的预算越大，人群越泛，预算越小，人群越精准；每个计划的预算一天100-200元即可；一个计划一般添加5-10个同一子类目的链接；新品不要投促成交，要投促点击；新品建议大家开控成本出价，不要最大化拿量；全店动销的计划没必要设置关键词，只留下流量智选即可；打开智能创意图，交给系统去跑就行；多计划投放。

三、筛选
四、分级推广
筛选出来的产品进行分级推广；动销款采用批量推广的方式；小爆款每款产品单独建立小预算推广计划进行推广；大爆款需要投入大预算，多工具结合进行精细化操作；不同级别的产品还要对应不同程度的视觉优化、标题优化、营销策划等；只有内功做到位，再加上付费推广，才更容易实现相应的效果。

五、总结
经过上面的操作，如果产品上新跟得上，30天左右店铺就能达到3-5层级，而且能够实现一天上百甚至几百单的销量。当店铺有了权重，你的供应链以及运营能力也基本具备了，这个时候，就可以开始考虑打单品了。

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