阅读权限
20
粉丝
2
最后登录
2025-1-9
私信TA
|
做淘宝不要太死板，换个角度会发现不一样的思路。当店铺运营遇到瓶颈，或者是没有方向时，竞争对手才是我们最好的老师。如何拆解别人刚起来的爆款？
1.拆解别人爆款 “功力” 的第一层，是拆解到实操。找到链接上架那天，或者流量开始增长那几天，分解每天流量渠道，通过渠道的访客数和销量，来判断链接的运营手法。比如，在拆解过程中，发现部分链接上架后会连续几天，每天通过半标题、全标题，或者店铺名的搜索成交。我们大概就能得出结论：SD了。也会发现在流量起来那几天，他们也会增加付费的推广，每天通过什么付费渠道，拿了多少个访客，也都能找出来，登记在表格里。
2.拆解别人爆款 “功力” 的第二层，是拆解到产品。就是从 “款、词、图、价” 四个点上，分析别人的链接：
款：这个爆款起来，是不是因为选的款好。
词：主引流和主成交关键词上，有没有什么差异化。
图：这种方式拍主图，点击率是不是更高。
价：他目前的定价，是不是定到最好的赛道里。
值得注意的是，拆解这四个点的时候，并不是每个点孤立存在的，而是互相之间都有联系。
所以，在拆解别人爆款的 “款、词、图、价” 四个点的时候，当你以 “款” 入手，要能通过款看到背后的用户和场景。运营的重点是做 “词、图、价” 和 “款” 的匹配。当你以 “词” 入手，也同样要通过词看到背后的用户和场景。
再给大家举个例子分解的爆款链接，是男士内裤，主推的关键词 “内裤男冰丝”，这部分用户的需求，就是夏季凉快。这条成功链接，操作过程并没有什么特殊之处。但是，搜索流量起来非常快，引流和成交词都是和 “夏季、薄款、冰丝” 有关。而这个链接能拿到这些词的大流量，大概是和这个链接主图选择冷色调的款做为主图，击中用户的潜意识有很大关系。
|
|
发表于 2024-11-8 08:01:24
