分享虾皮店铺精细化运营，助你提升流量和转化

love88 · 2024-11-25 06:30:00

一、进店前流量
1、主图吸镜差异化。如何让主图有差异化从产品配色、排列、背景色、边框、不同角度视觉、卖点、场景、优惠等等，咱们最主要目的就是精准吸引客户眼球。
2、标题权重最大化。流量大词尽量放标题前面，标题尽量写满 shopee 标题 100 个字符，Lazada 标题 255 个字符。（流量大词一定要精准，国外当地对商品的叫法都会有所不同，不要以自己的单线思维去用关键词，有搜索过产品的你就会发现一些产品你根本找不到，要么就是都是没销量的，所以词一定要精准。）
3、价格对比优势化。再买家点进链接前，如果你的主图做得足够好，你可以不用低价展示，来吸引客户，当然利润允许的情况下，低价展示效果更佳！也可做阶梯价。
4、店铺优惠活动显示。优惠活动的显示，也能吸引大部分喜欢优惠活动的客户，比如：关注红包、套餐折扣、满减。

二、进店后流量

1、产品视频。
产品视频一定要放，特别注意要素；（视频清晰度、产品卖点，使用方法，细节特写场景使用等）

2、详情页卖地是否表达清楚？
shopee 图片位是 8 张，没有详情页，所以一定要利用好这个坑位，图片主次要分清，比如；百货第一张主图（卖点引流图，直击客户需求痛点）、第二张商品实拍图、第三张细节特写，第四张基础信息，后面的可用优惠活动、售后保障等。不同类目和特殊情况时，第二张的图片可调整，比如；功效类产品可放客户最关心的使用效果图，或者是别人主图和你差不多第二张可放差异对比图。
Lazada 有详情页，详情页第一张放买家好评分享页、评价流程图。详情文字介绍，售后介绍基本信息、产品特点、差异化，卖点、发货时效，售后保障等，尽量做饱满！让客户感觉是用心经营的店铺，买着才放心！
100% 现货，24 小时发货√从本土发货，2~5 天内发货五星级好评可领取超值购物券；
第 1 步：收到包裹后拍下产品的照片；
第 2 步：使用图片和评论给 5 星评价；
第 3 步：完成后发送消息到我们的聊天室；
第 4 步：获取您的礼物。

3、基础评价是否有布局好？
有评价的链接和没评价的链接大家想想也知道。没做评价的链接，主动型客户会问你；宝，你的产品是否合法，我想购买你的产品，为什么一个评价都没有。所以评价一定要提前布局。那么评价要做多少合适呢，从菲律宾市场实战来说销量不低于竞品的 50%，当然了有实力商家超越 50% 也是可以的，出评时间切记，不要一天就把所有评价出完。做评价时评语、图片、视频都要上满。评价字数要在 100 个以上，并且在评价里最好要包含两人标签词，可插入符号表情，可用当地语言和英语混合。图片最好要上传 5 张，五张图片一定要清晰。视频一定要清晰展示产品，有当地语言的视频会更佳！这样做的评价会有什么好处；1 能把好的产品最好的展示给客户，客户看着体验感强。2 这样做的评价会自动置顶，遇到恶意给差评的买家，能很好的卡位。

4、价格优势。
买家一路了解下来，要让买家觉得这个产品值得这个价。还是那句话利润允许的话，低价更佳。阶梯规格与规格设置竞品价格战，我们可用阶梯价提高利润比如；基础版、升级版、至尊版等，当然的规格不是越多越好，同一商品最好是两三个就行，人的本性都是不爱选择，设太多反而可能会流失客户。基础价格我们可以与竞品竞争展示价，升级规格用于提高利润。规格设置引导客户购买（比如；个别库存多、有利润的阶梯规格）可以加一些醒目符号，比如☑●★引起买家注意。

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