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[活动推广] 高客单非标品，推广需要注意5大事项 |
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第一，不要开关键词最大化；
非标产品并不需要针对市场的关键词进行抢量和抢排名，所以开关键词最大化，只会浪费你的投放成本。尽可能采用的关键词趋势明星的控点击进行拉新，或者用标准计划的出价。不要去选择卡位或者最大化拿量这种出价模式。 第二，不要开货品加速最大化； 货品加速更适合做标品这类竞争更激烈的产品去开，而非标类目流量和需求都足够大，并不需要去针对一个产品集中去开货品加速的计划。除非你要对他进行配置一个单独的收割计划的时候，才去做一个低预算的货品加速计划。一般来说不需要用货品加速去配置拉新。 第三，不要选促加购； 这是非常典型的一个误区，很多卖家都犯过这个错误。就是在非标产品蓄水的阶段去买更多低成本的加购；但是勾选了促加购，无界系统会自动给你匹配大量游戏、红包签到这些对你产品并不感兴趣的人群，并且这些人群几乎都是 L1、L2 属性；这会导致店铺人群越打越乱，越来越不精准，继而造成投产降低。 第四，不要只关注投产比； 很多卖家会特别关注投产比的波动。投产比好就加预算，投产比差我就降预算。但非标高客单的一些产品，成交周期是很漫长的。相对于投产比我们更应该关注店铺的费比、退款率、加购率以及加购成本做综合分析。不要只看单一计划的投产比。投产比越高，可能这个计划它只是更偏向收割，不能给店铺有效拉新。这种情况对店铺也是不利的。
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发表于 2024-12-9 15:30:17