零风险补单：淘宝如何shua出一条血路之策略篇（上）

淘宝SD是每个店主经常讨论的话题，而我有幸接触许许多多的玩SD淘宝个人店主。无论是我曾经带过的分销，还是以前做淘宝的同学。对我摸索SD这一块都起到了非常重要的作用，因为亲眼看到，所以相信。因为相信，行动就更有执行力。

有一个同学很羡慕我说做在家里就可以赚钱，很向往，因为她对工作看不到希望，我建议她做做淘宝试试。淘宝个人店长 宅、夜猫、创业，就如像夜猫一样宅在家里创业。结果她做了15天就受不了。原因是，一天到晚坐在电脑前，太压抑了，受不了。

自己真正做淘宝是12年下半年，把2个零销量零信誉的新店在15天内做到了月利润过w。在第一次自己做淘宝的时候，都不敢相信自己有这样的能力，当时经常兴奋的睡不着觉。后来看过很多的同学店铺，接触了各类的个人店长，蓦然回首，发现大家都是用这样特殊、灰色的一种方式-----淘宝SD。碰到最厉害的，是一个只做了几个月的淘宝新手，几何式跳级，月利润如今已是6位数了。这不是关键，关键是团队，除了他自己就一个淘宝客服。

淘宝已不像以前那样挂着就可以卖出去，SD已不像从前那样，拍一单就完事了。太多的淘宝店主，每天忙碌在左一单右一单事情中，却始终效果甚微、或者没有把SD的价值最大化。

在我看来，SD，更像是一个系统，它包含了销量卡位、评价、7天/月增长、回头客、转化率、好/中/差评、产品、淘宝seo、、、、，更像是一种策划。平时和朋友间聊的最多的话题，就是SD了。关于淘宝SD，我还是有自己想说的话

为了更好的整理出一年来我和朋友间讨论的问题，和自己在淘宝SD方面的见解。我把它做成一个采访录的形式，以便更清晰的展现我的一个思维逻辑。以下是悦悦同学对杨伟进的采访实录。

悦悦：你是什么时候开始接触淘宝的?

我：2011年，在这很久之前就比较关注淘宝了，没做淘宝运营之前， 很喜欢去淘宝帮派经验居里面看文章。系统的接触淘宝知识是2011年那个时候蒋辉开始进军淘宝，就跟人家学习了。 然后下半年就跑到一家衬衫商城负责发展分销。也正是因为分销这一块接触了形形色色的店铺，让我知道了淘宝的一些小店的玩法。很多分销做到了月利润1w以上的，其中有一个刚大学毕业的湖南女孩，才做了一年，一个月盈利2w多，让我对淘宝刮目相看，她瞒着家里人说在外面工作，父母还以为她上了什么大公司被提拔了。。后来出走也正是因为看到了人家收入的诱惑，出走。。。。

悦悦：刚才你讲到了分销， 如果是我去做淘宝，现在做分销还有前途吗？

我：这个问题不好回答，因为淘宝店铺得好坏产品决定了60%，所以就得看你是做什么产品了。如果说一点都不懂去做淘宝，前几个月的摸索学习，基本没什么收入。去年那些做我们工厂衬衫分销做的好的，估计今年也能做好。能不能做好，除了产品，还是要看人的能力了。

悦悦：你的那些分销商，是怎么慢慢做起来的呢？

我：招募过来的分销，之前很多是分销竞争对手品牌的产品。因为当时我们提供了更好的服务和利润提成，后来被我们慢慢挖过来了一些店主。所以很多都有有淘宝基础的人，加上一个好的产品，他们的业绩很快就上升。在yy语音的时候，我们和分销经常聊天，那些已经起来的店长就经常分享一下经验，而其中手法最多的是一个SD。没事SD， 这个几乎成为我们每个分销经常干的事情。哪个时候我总是教育他们，要小心点，刷非长久之计。万一出事了怎么办，宝贝就废了。

悦悦：恩，这个确实是有一定的危险，SD多不多？

我：我总是教育他们多把心思花在运营上面，另一方面，还是积极的每天把工厂的一些线上发货快递单整理发给他们。我们每天有30多个非淘宝快递单号产生。这让很多喜欢SD的分销商非常高兴。平常那些个人店长，没啥事的时候，就刷，一般每天都有2-3单，也有出现降权的同学来找我问，我也不懂这个。12年那会儿，分销商SD还是很少出事。
悦悦：是什么导致你对淘宝SD的看法发生转型呢？

我：1年后我离开了这家衬衫商城开始独立的淘宝生涯，在我离开的时候，我发现那些做的比较好的，都在SD。而刷得好的，收入是最高的那一部分。有一个分销直接跑到义乌大陈镇上来找我，后来他也是我们分销商里面，赚得最多的人，13年碰头吃饭的时候，问起盈利，他说纯利38w。关键是：他是第一年做淘宝，只做了不到10个月。这让我这位专业运营的，不好意思。他招一位运营，我推荐了一个杭州的高手，但没谈拢

悦悦：听你这么一讲，好像做淘宝挺简单的。

我：肯定不那么容易了，不然怎么会有那么多做淘宝的混不下去呢。首先人家也比较悟性高，初生牛犊不怕虎，一天到晚刷个10几单。一开始就有一个朋友A，天天找人帮他SD。朋友A是他以前一起的同事。工作除了挂qq之外，也没重要的事情，属于上班超级空闲型的。在衬衫小类目，一个月销售100多件的宝贝，在懂淘宝seo的情况下，排名会相当好的。而当初“男士长袖衬衫”这样的词都被他长期占领了，直接导致了一个宝贝，3个月累计销量2000多件。

悦悦：他做的这么好，除了他的方法，有运气的成分吗？

我：肯定有，但大多数功劳还是得益于帮他的哪位同事。

悦悦：听说阿里巴巴2012年的年度盛典，对你观念的影响也比较大？

我：当时是阿里类目第一的一个老板请我去的，这个聚会和淘宝的10大网商什么的是一个性质，就是做阿里巴巴比较成功的供应商，给他们颁奖。这也是我第一次和自己的上家老板见面，开始有些紧张，后来发现就老板也和普通人差不多，就聊开了，问了老板很多问题。
我问：那些产品荣誉什么的，是怎么来的？他答：质量再好再畅销都没用，钱到位了就行。
我问：看你在做关键词推广，你优化主图吗？他答：不优化的。
我问：你页面好像一直都是那样，不做修改吗？他答：一次性做的，一直都没修改过。
我问：你看店铺数据吗？他答：不会看，不看这个的，我只看月底的总销售额。
我问：……………
虽然这个时候，我已经通过SD的方式，把2个新店迅速推起。但听他的话语，我还是很震惊，这就是玩阿里巴巴类目第一的人，就像不是玩电商似的。问起了一些他的经商之道，有3个我记忆比较深刻的：1.他开工厂，一定要和当地政府搞好关系，不能得罪政府官员。如果你什么都不做，也属于得罪人。2、他在平台上SD的流动资金上百w，在这方面比他厉害的，还有好多家……此处略去3000字。3、老板很随和、平实，第一次见面就感觉好像认识似的。

悦悦：说说你起来的那两个新店，操作框架是怎样的？

我：第一个店铺做的是减肥产品，当时不会什么推广方式。基本内功的做了，就是SD，3个人，牵了3条网线，一天刷5单，天天跟打仗似的。店铺迅速的起来了，在虚假销量累计到100单的时候，某天晚上6点左右我们一个词：“减肥产品”综合排名在首页21位，保持了了近2个小时。流量太吓人了，直接成交了30多笔，一天赚了，将近4000元。当时很纳闷这种大词怎么会被排上了呢，现在回想，也行主要是新宝贝，转化率高，心级店铺扶持加权、页面停留时间长（顾客平均停留达到了10分钟以上），等原因导致的吧。第二个店铺就是精油了，一个人，15天内在富网店一期群里面找了80多个同学帮忙SD，店铺自然成交攀升很厉害，直接形成了2个小爆款。但做这些事的前提，我淘宝seo方面做的还是比较好的。我这人心比较细，喜欢挑一些竞争不大的词，做排名。
悦悦：SD危险吗？

我：危险，一旦被抓，就降权，有的还扣分，有的扣分厉害。我的减肥产品店铺4个月后，就被惩罚了。但是不刷，0销量0信誉，光靠淘宝的心店扶持，很难发展。有几个零销量就去做直通车的，傻子都会先刷上几笔。做了一个月的内功发现还不如刷个10笔。反思自己经历的种种，觉得SD是非常必要的。于是一心研究淘宝的SD技巧和策略，碰到喜欢SD的同学，就套上去聊天。现在在SD这一块，如果我操盘，基本不会出安全问题。

悦悦：如何最大化保证SD的安全呢？

我：核心的几个地方：1、淘宝小号，正常的买家不会天天买东西，但是刷手为了赚钱，就不在乎这个，一些yy平台上放款SD的经常出事2、小号的信息设置，有很多细节需要设置好，刷手经常不会去做这事。3、转账，如果使用支付宝转账，基本死的概率很高，红包SD也是做高危险动作。4、要么真实快递，要么买单号，别重复使用单号。没有安全单号的，我推荐一个人李鹏，人品很好，圆通单号是2元/单，小贵安全，我用了它的单号3年多，他的qq670640643。
悦悦：SD辛苦吗？

我：SD是个细活累活，非常辛苦的，还耗费时间，所以很少有店主能坚持一个固定计划SD。每天最多只能刷个10几单，因为时间有限。作为全职个人店长，能刷10单已经非常了得了。

悦悦：如果想短期多SD，有解决办法吗？

我：有的，1、放款去yy频道刷，比较危险，我很多同学刷过都出事了。2、多个人刷，适合有团队的人店铺操作，一般会有几个固定SD专员，而且如果成员多，会有SD主管。3、像杨文建、董董、这样的高人气博主，在日记里面发布个消息，就有好上千人帮忙拍单。比较疯狂，玉器类目中，禅蝉的灵泉店就是这么迅速起来的。4对于个人店长最好去比较严格的qt平台里面SD，目前3人互刷比较靠谱，但耗费时间

悦悦：你当初第一个店铺是在哪里SD，平台吗？

我：那个时候不懂，就在互刷群里面刷，有3ip+3个电脑，术语叫双ip、双电脑。因为这个条件很多卖家不能满足，所以形成了qq群里面的3人互刷，也是比较安全。

悦悦：qt是什么，没接触过。

我：QT是腾讯的语音平台，因为yySD存在很多的缺陷。比如不习惯上yy，但基本会上网的人都会同时登陆qq。同时由于QT是腾讯的产品，所以在核对qq方面特别方便，SD也更加方便。

悦悦：SD的一个主要作用就是为了排名，获取自然流量，你在这方面有没有比较好的方法？

我：其实我SD方面的一些方式，都是从淘宝排名规则里面演化出来的。比如最初，淘宝销量权重占比非常厉害，你只要提升销量就可以。现在目标关键词排名，淘宝有一个关键词转化率加权，那么我就去刷关键词转化率。13年回头客被淘宝重视起来，上个月帮我刷的旺旺号，这个月再来一遍，回头客比例就起来了。淘宝最近有开始重视7天销量增长率，那么，我就布局7天增量……所有的规则我都适应进去，其几结果就是，同样是刷10单，我的宝贝一下就起来了，而有些同学缺效果甚微。淘宝规则变了，你的刷法也得跟着变。最好的SD方式就是刷最少的单，创造最高的销售利润。
悦悦：你是怎么找关键词的？

我：在SD之前，我会销量先计算出来，如果我一个月能刷100笔，我就会去把我想做的所有关键词按销量排名，100销量能排到前10名的
留下。然后分析那个词竞争度最低，找出竞争度最低的一个词。对竞争度的判定一般通过宝贝数量和销量跳级这2个主要指标。同时把指数比较低的词赛选出去，指数低代表排名的流量就低。

悦悦：宝贝数量这个好理解，你说的销量跳级是什么？

我：我举2个比较简单的例子，现在有 A、B 2个词 ，分别搜索A、B词，按销量排名，统计出销量第1名、10名、20名、30名、40名的销量笔数A：1000-80-40-30-25    B：900-100-80-70-65
在这里，A词的销量跳跃度比较高。A词25个销量就可以杀进销量排名首页，B词需要65个销量才可以杀进首页，而且在销量80以下的时候，还卡不进销量前20名。

悦悦：你这种手法好像把关注点集中到了一个词上，SD需要这么细吗？

我：需要的，SD本身就是一个细活。现在聊的都是一些策略。如果是聊SD安全方面的细节，会更加细化。

悦悦：在朋友聊天中，你经常提到过销量卡位，可以具体的说说这种现象吗？

我：这个东西是我分析很多店铺后发现的，我们的淘宝店铺中存在着这样大量的现象。A同学淘宝店铺每个月赚3000，没出现什么大的变动，一般情况下，下个月他也还是赚3000元。B同学他有一个店铺，连续2个月盈利1万了，下个月，基本还是盈利一万。在看日记的你问问你自己，你的店铺收入是不是比较稳定呢？

悦悦：我仔细想想自己的淘宝店铺，确实有点，成因是什么？

我：剔除自然搜索流量以外的因数，一个30天月销200件的宝贝，下个月的30天销量基本还是200件，而每个店铺都是一个个这样的宝贝组成的。同时大部分的淘宝店铺，真正能够卖动的，就那么几个宝贝。简单一句话：“在内功+淘宝seo及格的情况下，一个100销量的宝贝，就卡住了100销量宝贝的流量。”销量第一的，一旦坐上去，就很难被挤下来。在大类目被挤下来经常发生，但是在小类目，这种情况很少发生，就像卡在了那个位置。所以越是小类目的产品，个人店长操作的成功率越高。我认识的一个同学玩小类目玩的炉火纯青，他有14个店铺，接触做淘宝才4个月，月利润6位数，当然人家也有绝活，不单单是SD这一块，货源和好。做淘宝，一定要有2个以上自己的优势，才能不容易被别人打败。

悦悦：我可不可以这样理解，有一个宝贝，我这个月刷上100单，下个月我不刷，但还是会有月销量100单。

我：理解基本没有错误，实际情况会因为你的页面内功、你的产品、你的客服、你的宝贝价格、标题等影响而发生销量上的偏差。要做销量卡位，一定要做到销量前10名，销量排名越高，卡位准确越高。比如一个小类目里面，或者某个词里面，我直接卡位到第一，那么，这个类目下个月，下下个月，第一基本都是我的，只要我不犯什么大错。

悦悦：你在SD的过程正，是如何磨合7天增长率的？

我：把销量平均递增的形式分布，比如第1、2、3、4、5 周，销量按照2单、5单、7单、10单、13单这样的形式布局。保证这种递增形式，需要有一个安全稳定的平台。如果这个礼拜找了2个朋友刷，下个礼拜不能保证一定能找得到了。

悦悦：回头客比例也操作吗？如何做呢？
我：回头客是淘宝14年的重头戏，如果你找100个人SD，下个月，依然把这100个旺旺找来刷一遍，然后，没有然后了 ……

悦悦：刷的评语有技巧吗？
我： 恩，有的，评语需要站在顾客的角度去写，啥都没说，但是顾客啥都获得了信息，还有一个重点是评语有也有排名规则的，所以我们要提前就想好，如何让自己刷的评价保持在评语排名首页。

悦悦：评语排名有哪些因素？
我：按照权重高低，主要包含：评语字数、评语详细程度（比如服装有是否合身、护肤品有舒适度等等）、是否有晒照片（照片数量）、 写评语者的信用等级、评语被多少人赞、评语的评价时间。 值得庆幸的是，评语是可以通过人工控制的，比如我选择出10条对我最有利的评语，用小号使命给这些个评语点赞，14年我的朋友就是这么弄的。他整了300个小号，就是为了给评语刷赞，给评语点赞这个事，非常容易实现，还没任何风险，但是没几个人去关注淘宝政策中，这种小细节变化。

悦悦：传说你给自己刷差评，真有这么回事？
我：呵呵是的  ……

悦悦：……
我：  同时满足以下5个条件，①宝贝数控制在30000以内，②指数1000的词，③关键词字数大于等于6，④成交时注意 ……⑤……，刷20单可以冲击综合排名首页了。
悦悦：……
我：  ……

………………