2015电商之路,直通车强势回归

wanxan · 2015-5-5 19:15:09

　　1，相信很多直通车车手看过女装类目的ppc，看过他们数据截图，看过这些牛人一天烧一万元带来好几万的点击量，单个点击平均花费才几毛钱，2毛6的，3毛的等等;

　　2，相信很多开车的人还是无法一种思路走到黑或者走到底，总是在不停的听这个说听那个要改，每个人说法不一，产生结果最后目标是一致的;

　　3，相信很多车手在花费与ROI上面一直很纠结，或者说对直通车的理解只是停留在烧钱的基础上，没有上升到赚钱的核心道上!
　　目前，整个直通车强势回归，2015年天猫除了主推无线端之外，重点方向是付费搜索，直通车，麻吉宝以及钻展都在进行调整，
　　我的答复是如果你店铺除了直通车的开销之外还能盈利那么就去开车，在这波浪潮推动下，你会学习到很多东西，同时你的店铺将趋于稳定和健康;靠SD起来的店铺将视为不健康的店铺!直通车成长起来的店铺为健康店铺;比如说一个人每天坚持跑步锻炼，那么他的身体是良好的，如果说一个人突然喝违jin药品来提升自我比赛的成绩，那最少牺牲了自身身体的健康;

　　以上这么多，一句话，2015年直通车是做搜索的第一步，很稳重的一步!以下为个人经验值分享;
　　1，直通车出价可以放低，低于单词的平均点击扣费(流量解析查询)
　　2，直通车采用溢价的方式出价，也就是针对自身消费人群溢价
　　3，综合1和2，解释下，出价低的话那么在非溢价人群中就无展现，在无效人群中不展现就不可能点击，点击率自然而然得到控制，在自身产品消费人群中出高价，那么点击率要高于普遍撒网，总之点击量的高低跟直通车车手有关(除图片本身之外);控制好了点击量才能进入下面的ROI以及平均点击扣费;

　　4，多开计划，多增加10分长尾词，这个时候车手纠结无展现量或者无点击，其实这是广筛网的形式，同时也是一种套路，比如说8个计划全开，当中4个计划是测试词和测试款，每个计划一款就有800个词，或者说为了达成目标，我们复杂的事情简单化，简单的事情重复做，就在4个测试计划中，不停的加推宝贝，每个宝贝不停的找10分词，那么目标是找到1000个以上的10分词，当然看你选的单品和你店铺整理情况和直通车账户情况来确定这个量的难易程度!

　　5，多开计划的原理，来自于降低平均点击扣费，因为10分长尾词，基本上一个点击就是你的出价的三分之一，比如1毛8的出价，那么就是6分钱的扣费，为什么呢?因为这种位置他们系统排查处理没有竞争，无竞争直通车扣费模式公式就相当无法计算。相对于类目热词竞争过大，太多同行竞争，位置肯定是给这个词总价或者投入比较多的人竞标过去，这是系统模型;讲这么多，还是想说明6分钱加上溢价之后的1元钱然后除以2，就等于0.53的平均点击扣费;也就是女装类目下的超低价引流操作的核心原理;

　　6,质量得分没有那么轻易保持，可笑的是关键词质量得分跟单品搜索排序以及搜索成交关键词以及单个关键词在直通车位置上的表现，也就是说作为新的广告商来竞争这个关键词的位置，老客户我先不得罪，给你新广告商质量分低一点，然后让你在后面的位置测试，或者你出绝对的高价纯傻逼的投放，土豪出手，内心强大的能坚持一个人，最后你成为核心的老客户，所有的广告位置给你优先，并且提升你的质量得分和账户分值，完成土豪大挥霍之后的尊重;通常老百姓是在质量得分不停的下滑期间做好优化，一般是3-4天的质量分下滑时间段，不适合的广告位就会降低你自身的质量分，说明作为直通车系统是多么数据化和系统化，被降低质量分的词不能说是差的词，最少说明这个词有更多更土豪的竞争对手在这个广告位置上比你表现的优秀多，所以为了让他顺心，系统降低你的质量分，没机会跟老客户竞争，成为无法上位的小三，或者说直接打入冷宫，直到你再次找到突破口;

　　7，直通车往往是心态的验证，因为直通车有几十个变量;从质量得分，搜索人群，关键词，图片点击率，关键词出价，站内推广，站外推广，关键词的匹配方式，投放时间段，展现量的控制，竞争对手出价，直通车计划定位，直通车款的定位，投放地区等等，变量很多，重点目的是精准，精准对于商家是最追求的;打破精准或者是说打破千人千面就是下猛药花猛钱;要不还是老实点做好个性化搜索人群定位，做好这些变量的测试，需找一个适合自己店铺的杠杆原理和扑捉鱼的方式!

　　直通车的核心回归点击率，控制好展现，提升人群精准度，然后放大人群，降低平均点击扣费，实现ROI数据，累在坚持，累在心态，累在老板的支持和产品的给力!

　　有收获才是真!多去实践，直通车绝对不会被抛弃，只是同行竞争恶劣化，活着才能更加美好!