一个C店6个产品，年营业500多万，没有花哨的运营，只有踏实的干劲

双赢才是王道 · 2015-5-28 18:09:34

小时候父母告诉我，有多大能力做多大事！这句话用在经营淘宝店铺也非常合适。

我们经营了2家淘宝小C店，卖的是家用游戏机。去年较好的1个C店做了503万的营业额，两个店加起来大该有800万，另一个店还没有下载数据。所以只放上其中较好的年营业额数据，如下图：

我们的产品构成很简单：2款主打宝贝另加4款附带宝贝，共计6款宝贝

人员构成：2个客服 1个售后 1个运营兼美工共计4人

费话不多说，告诉大如何做到的吧，最重要的是选品，产品很重要，产品的利润，产品的掌控度，当然还有最重要的是产品的受众群。

利润——出售一件产品可以代来多大的利润

掌控度——你比同行更了解自己卖的产品，产品的生产周期及库存量控制

受众群——通过指数和魔方查看这个产品同行的销售情况

以上这些做到心中有数，在店铺运营上面就可以游刃有余。

运营我们小店做不到大卖家那样霸气，想上啥活动就上啥活动，开车也不怕烧钱，我们小店怕亏钱，所以做的每一项投资都会考虑回报率，比如说直通车，算下来基本上是赚的，这里有个不赔的方法给大家透露一下，把赚钱的词留下来，删除或降低不赚钱词的出价。前期可以花钱进行测试转化，等测试好后就要控制出价和不断的优化主图提高点击率，只有点击率提高了，花的钱就自然少了。看上去简单，其实优化直通车还是一门比较大的学问，网上直通车的课程还是蛮多的。大家可以找一两个口碑还不错的老师系统的学习一下，这里我就不班门弄斧了。

我们店铺思路是将产品做精，我们的概念就是比同行更了解产品的卖点。同类产品有的卖点我们会学习一些放入自己宝贝详情，同行没有卖点我们制造卖点放出详情。通过销售过程了解客服的需要，不断的优化宝贝的结构。

举个例子，最先上一款产品就是光秃秃卖这款产品，后现发现客人的需求是多样化的，比如有些客人想要除了游戏之外的功能，那我们就配个学习卡让游戏机有个学习功能；有些客人想要瑜伽功能，我们就配个瑜伽跳舞毯、有些客人喜欢玩射击游戏，我们就配个枪托，有些人喜欢玩赛车，我们就配个方向盘。还有一些客人提出产品费电，我们就配充电电池。这样一下来，原来产品可以赚取的利润外，额外的配件也一笔不错的利润。客人还会因为配套齐全在就选这里下单了。

关于我们产品的订价，一般来讲绝不做低价。绝不做没有利润的销售，因为我们坚信一点，没有利润的销售是不可能做好服务的。特别是我们这个类目，做低价只会引来一些“垃圾客人”。我们做过测试，同样的产品不同的价格，销售量其实是差不多的，但是出来的结果就是：出售稍高价格的宝贝，买家都非常好说话，有问题也不会斤斤计较，但是买同样宝贝低价的产品，容易计较，且评价中、差评较多。可能因为低价拉动了一些销量，但是为会因一些不好的评价做死产品。

我们店铺基本上没有很华丽的运营模式，每天要做的事情就是了查看行业变化和查看同行变化，根据变化制定店铺的销售策略，有时候我们会去学习一些非同行的营销方法用在我们店里。比如：我们小店上不了聚算活动，那我们自己就做店内的促销活动，现在算起来，从去年的双11至现在，每天我们店里都有促销活动。活动基本上是7 -10天一换。

除了这些，我们还会统计每周热销宝贝的关键词排名，当然也会为了比同行获取更好的排名，我们会去补一点销量（大家也可以叫SD）。目前我们补单的成本也非常低，我们产品单价是298-2000元之间，补一单的成本在2.3-3.5元，目前这种补单方式是我自己认为最安全的方式。

好了今天要分享的就这么多，祝各位中小卖家店铺越做越好，大家都快速成为淘宝大卖家！