请注意听讲！！！【老兵】教你实现店铺快速引流的经典招式

这辈子就你了 · 2015-7-8 14:24:02

老兵又来分享了，最近还是从事老兵喜欢的运营工作，看着一个个的新店通过我的努力操作成长起来，是很有成就感的。最近很多的朋友都开起了网店，也装修好了店铺，但是网店却门可罗雀，就是没流量。更不用说卖东西了，所以朋友们的问题在于不知道如何引流，被各种各样的流量困扰着，在抱怨这没流量，或是流量进来了没转化，亲，在你抱怨的同时，有没有想过你是什么原因造成你现在这种没流量丶没转化的局面那。你有跟据你的情况做分析调整吗？如过没有，那就找找你自己的原因。为什么在问题出现后，不积极的解决。有人说我是新人，我不懂啊。那下面老兵就来给你分享一下老兵操作后可行的引流方法。请注意听讲！！！！

这次分享很用心有不少的图不过派代平台最近开挂，图片会有不显示的问题，所以各位，动动手点开看看，必有收获!!!

在进入正题前先晒一下，老兵的操作成果。此为家居类目

哈哈，废话不多说了进入正题。

一淘宝搜索的优化

让买家在淘宝搜索里搜到你的宝贝，你的销量也就不是问题。那么如何让买家搜索到你的宝贝呢？面对千人千面，我们该如何提高排名的优化那？

1什么是千人千面？什么是个性搜索？

给朋友们举个例子：大家都做公交车出行，公交车是为大众服务的。但在公交车上的老人座丶儿童座丶孕妇专座和残障人士专座都属于个性化的服务。当然，北京有高层人士开会或者出行，进行交通管制，也是属于个性化服务的一种。个性化搜索也是同样的一个道理。不同的人享有不同的搜索结果，而且这个结果是更贴近搜索着自己的需求，就是个性化搜索，也就是所谓的千人千面。

个性搜索粗粒度分可以到人群，细粒度分可以到个人。总的来说也是更有利的。面对千人千面，我们的竞争会相对的变小，“高富帅”和“屌丝”的需求肯定会不一样，同样是搜索T桖，你给“高富帅”展示9.9包邮，你认为高富帅会买账吗？相反你认为你给屌丝展示500多的T桖，你认为屌丝会舍掉花这个钱吗？这也是属于资源浪费，如过针对不同群体，搜索结果会有些不一样，就形成个性化，千人千面的展示在需要的顾客面前，也可以避免资源的浪费。

2千人千面标签

（1）买家标签

基本属性：性别丶年龄丶地域丶消费能力

行为属性：近期浏览的单品丶近期收藏的单品丶近期加入购物车的单品丶曾经购买过店铺

的相似单品

（2）单品的标签

基本属性：适用人群丶发货地丶价格

行为属性：浏览量人群属性丶购物车人群属性丶收藏量人群属性

总结：千人千面就是就是单品和目标消费人群双向交叉匹配的展示结果。

2个性化的搜索对商家的影响

首先，最近两三个月影响很小。一方面目前用于测试的流量很小，在5%以内。其次，影响会比较正面，会让更相关的流量进入你的店铺。比如女人搜女士T桖，就会默认不出现男士T桖，这样就给了更多的女士T桖的相关产品得到展现，会让很多的小儿美的店铺有更多的机会。个性话做的越细，对宝贝的要求也会越细化，会让有特色的店铺让那些希望找这些特色的用户找到。个性化搜索可以提升你店铺流量价值。以前100个人到你这里来，只有5个成交，通过个性化的100个流量，或许能有10个成交。

以上简单的介绍了一下个性搜索和所谓的千人千面。下面说一说标题的优化？

3标题的优化

宝贝标题定义要准确:忌标题过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的难易程度如何，然后及时修正宝贝名称。

4店铺的首页，详情，主图的优化

店铺的首页丶详情丶主图该如何做优化那，秉承着一点，就看可以，顾客想看啥，我就给你看啥。个人建议的一点小参考。在以前的文章中有介绍过，在这里就不多做赘述了。

（1）主图所要具备的特点

（2）详情所要注意的几个特点

（3）店铺首页的布局特点[店铺首页装修所用模块]

(4)店铺首页的布局

二类目的优化

还有很多人找东西不通过搜索，通过淘宝下面的类目。为了让你的产品在淘宝类目前列。

以后上传宝贝的时候就细心一点，传完了也看看宝贝属性对不对，是否完整。标题跟类目是否相关。这个工作也很简单，大家都能认真做好，但很多人忽略了。

三淘宝客推广

淘宝客推广也是付费的，但我放在免费里面，因为他是宝贝成交以后给对方佣金，新手做没有负担，是东西卖出去，钱到你的账号，再给对方付费。

四参加站内的免费活动

如：聚划算丶淘抢购丶淘金币丶天天抢拍丶天天特价丶免费试用等等。

下面介绍一下如何提报聚划算

注：这是别的作者分享了，老兵觉得总结的很到位，也很详细。所以老兵在这就偷懒了，直接截图给大家看了。有啥看不明白的依然可以问老兵的。

这就是聚划算的完整提报，希望对想参加的朋友们有用。

说了这么多的引流方式，那能少了直通的这个精准的引流方式那。

五付费推广---直通车引流

想要做好淘宝，一定得会开车，今天没钱开车，以后一定会需要的，说起直通车相信大家都不陌生，有人说直通车的效果很好，有人抱怨直通车不好用，光赔钱了。那么如何操作直通车在个精准的引流工具那，在前几篇帖子里也有跟大家分享过直通车的操作，在这里在跟大家简单的介绍一下；

1如何提高点击量，降低PPC呢？

（1）提高关键词的质量得分

质量得分也是影响ppc的一大因素。关键词质量得分，是用来衡量关键词投放效果的，也是衡量关键词与宝贝相关性的重要指标。关键词的质量得分越高，账户的点击花费也越低，所以提高关键词质量得分，也是降低ppc的重要要素。

那么质量得分的影响因素都有什么呢？

　如何提高关键词质量得分？在添加宝贝时，要把类目设置精准，属性设置详细。设置宝贝推广标题时，要注意关键词的相关性，标题中应含有这些关键词。一般来说，系统推荐的关键词更加贴近宝贝本身。关键词的更换周期一般在一个星期左右，对于点击反馈不好或没有展现的关键词进行更换，系统关键词每隔一段时间就会更新，选择淘宝下拉框推荐的关键词，对于质量得分不高转化却不错的关键词，我们可以提高该词的流量，而后期质量得分上来后，再根据具体排名转化慢慢降低花费，达到降低ppc的目的

【1】通过查看点击率的情况，调整我们的主图丶投放丶时间丶地域丶关键词。

1.匹配度，连衣裙投放到半身裙，你说有多少人点呢？明明是宽松的款式你非要投放修身的关键词丶衣服主图是绿色的你非要投放带红色的关键词丶衣服是韩版的，你投个欧美的关键词等等，如此不匹配会有几个人点呢，点进来看也是好奇，因为人家的目标不是你这个，因此拉低了点击率是得不偿失。

2.图片，这个是核心，图片基本决定了流量入口的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。投放千万要注意图片的差异化，满淘宝都是同样的素材的人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉到你这来。

3.位置，估计不少人还不知道怎么看实际的广告展示位。点击你投放的关键字就会弹出流量解析的页面，找到线上推广排名就能看到宝贝正确的投放位置，一般黄金位置（除了首页8大标签外）2-3 10-12 15-16 22-24 等的位置是很不错的，这个亲们可以去搜下点击率随排名变化这张图片，只有让你的宝贝一直保持在这些黄金位置上才能保证点击率一直稳定，所以需要经常盯着，特别是黄金时间。

4. 地区，你的这个类目的宝贝那里点击率高？那里转化率高？那里需求高？这3高是必须关注的，有时候是为了点击率专门投放点击率高的地区，这样质量得分涨的不是一般的快，虽然这是涨质量得分的办法，但是治标不治本，除非你一直只投这部分地区。转化率的问题：我的直通车投放的广告哪里转化率最高呢？如果把有限的广告费投放到更加精准的地区呢？比如羽绒服这种季节性很强产品，你完全可以屏蔽掉南方地区的投放，避免不必要的点击费用。

5. 时间，说到时间，不知道大家都是怎么设置的，关键词投放按照100%（客服上班时间到下班时间）投放，这样改价方便。以为你在没有客服值班的情况下投放的，即使有点击，买家想买，看到你不在，真正下单的却寥寥无几。毕竟客服在上班的时候是大多数人上班的时候。

6. 直通车推广标题，也就是广告语。推广标题最好是促销的广告语，切记，如果你推广的是羽绒服，不管的中长款羽绒服还是短款羽绒服，你的广告语中只需带一个必须包含的关键字，例如“羽绒服” 就OK了，因此这样你的标题会被标红，吸引买家注意。其他的就可以是广告语句。

7. 关键词的匹配问题。对于一般的卖家来说，在没有大促的情况下，最好还是用精准匹配，这样才是提高点击率和转化率的关键。

【3】通过看转化率丶停留时间和跳失率，来调整我们的详情页和店铺的首页。

说起转化率这个话题，相信很多卖家都很头疼，那么如何提高我们的转化率那？

转化率牵扯的东西太多，品牌形象丶销售价格丶图片拍摄丶平面美工丶客服态度丶店铺动态分丶宝贝动态分丶好评率丶老客户占比等等等等.......

而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！

关联销售要做好。直通车不同于硬广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的，如果没有关联销售，只是推广了一件宝贝，如果做了关联销售，一件宝贝就相当于推广了整个店铺。

链状关联：举个简单的例子，推广羽绒服，然后在羽绒服页推荐毛衣，在毛衣页推广裤子（裙子），永无止境的链状关联......

要让一个点击，推广了全店，而顾客也会被引导，觉得买了A就必须买B，买了B又需要买C，不知不觉购物车里就一大堆宝贝了，最后发现严重超支，怎么办，删宝贝吧。删了A，发现B没办法配，删了B又发现A和C不搭，干脆全买走吧。

如果你能把宝贝的详情做到这样你就赢了，朋友们努力吧，今天就分享到这里了，说的也够多了，也够累的了。

而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！