客户跟你走还是跟淘宝走？

toekey · 2015-10-6 12:05:39

      如果你认可爆款意义在于打造一个客户跟风的目标这个说法，那么新的问题来了，目标商品在哪儿？是否具备“爆”的特质？爆款选品的重要性，是个常被决策者弱化的点。要知道，这是一切后续操作的源头。源头不够优秀，后续操作，肯定不会那么轻松。

      转化率高----代表客户有需求
      在线商品数---代表竞争情况
      搜索人气----代表市场趋势

      这里说几点很简单的选品原则供大家参考。
1、天生好的。你店里同品类不知道选哪个情况下，就在淘宝里搜索，看看你备选的宝贝哪个排位在前。主要目的，在同关键词下，内部哪个宝贝更被淘宝搜索认可。
2、竞争少的。看看后台数据，看看搜索结果页，在同等销售价区间内，你的对手数量相对少的。
3、价格合理的。产品的定价和店铺的定位相符合，性价比高,对用户具有诱惑力（单价为店铺平均件单价的60%-80%之间合适）,爆款不是牟利的工具,而是导流和交叉营销的利器。
4、商品库存和供应链能支撑的。保证产品出库周期短，能够在销售季节不间断供货的。
5、商品应季性强，大众易于接受的。
6、商品在店内是否有一定的强关联商品，以支撑关联销售。
7、商品质量和包装是否有保证。客户最终会用评价还表达观点，他们不会对着差的产品还说好话。

推荐工具：
淘宝指数
数据魔方

      爆款选品，别只想着一击必中，除非你打算跟苹果、小米一样，一年只做一款产品，这个说实话风险太大，成功了是另一个小米，不成功你就成了锤子。

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