简析新店流量和转化提升操作流程

图轮天下 · 2015-11-17 09:19:54

今天集中浏览了很多文章，发现这里依然是电商圈子里最生机勃勃的地方，哪怕分享失败案例，对
　　我们每个人的帮助都非常之大，也感谢每一个愿意分享的人，才让大家能够聚在一起更深刻的交流，这
　　一周时间，我自己的钻号互刷圈子已经突破了700人，所有同学都不用再为SD降权，个性化导致没流
　　量等问题困扰，终于可以愉快做淘宝了，也感谢你们对岚商道的支持~
　　没用的话不再多说，今天想写一篇关于新店操作的简单流程，也是最近被问及最多的地方，根据自己
　　的经验，做一个简单的总结，希望对新卖家有些启发和帮助

　　一，做到方向清晰
　　1，用3天时间思考自己做什么事情比较擅长以及开心，这很重要，决定了你做这件事情能坚持多久~
　　2，用生E经市场分析功能，从数据看自己的兴趣在淘宝有没有市场类目以及市场份额

　　二，定位要精准
　　1，确定市场类目和市场份额
　　(1)竞争宝贝少，市场份额高的类目优先
　　(2)市场份额高，竞争对手多，但有机会杀出重围的次之
　　2，用淘宝指数锁定自己的市场人群定位
　　(1)性别
　　男生注重实用，女生注重感觉
　　(2)年龄
　　不同的年龄，决定不同的喜好和不同的需求，对于选词非常重要

　　3，消费能力
　　根据类目不同而定

　　4，所在地区
　　(1)主要买家聚集地在自己所在地附近优先，若无法占地利，快递的效率以及到每个城市的时间要记录
　　(2)留意主要买家分布地区，流入宝贝进货时的考虑因素(口味，款式，特殊需求等)

　　5，店铺定位
　　(1)店铺的主题
　　分为安全，专业，实用，性价比等类别
　　根据之前的市场分析，来决定自己想做什么类型的店铺(中高端?中端?中低端?)
　　(2)开店之前必须搞清楚的事情
　　选款：根据市场分析结果，优先选择符合大众款的属性
　　定价：在淘宝首页输入关键字，能看到买家喜欢的价位大概在多少

　　6，开店前的准备
　　(1)标题：新品期以长尾词为主提高流量导入
　　(2)首图：必须与标题有互相配合的效果，标题的意境，模特，背景要一致
　　(3)详情页：做好卖点提炼，关联最多不超过5款，以免影响购物决策
　　(4)竞争对手：所在地区调查清楚，上架时间，销量，详情页，价格定位要定期跟踪
　　(5)上下架时间：新品选择附近没有对手的时间段，快速冲高销量
　　(6)客服：专业知识必须精通，快捷短语等细节要做好培训
　　(7)产品：商品的关联性做好铺垫，下单多久能发货，寄到各地要多久做好统计

　　三，店铺优化
　　1，标题：
　　销量上升期：原有积累店铺的转化词留下，把没转化也没流量的词换掉
　　销量稳定期：原有积累店铺的转化词留下，把没有转化，没有流量的词换掉，尝试导入热词来获取更多流量。

　　2，首图
　　首图与标题要基调一致

　　3，详情页
　　根据客服问题汇总来做好及时修改

　　4，手机端
　　一定重新制作，保证清晰度可见，同时根据反馈不断调整优化

　　5，上架时间
　　销量上升期：开始转移上架时间，让别人当你的垫脚石
　　销量稳定器：霸占热门上架时间，全新做好转化，用爆款带新款，另外双十一临近，现在就必须调整在
　　下架当天了!

　　6，客服
　　(1)专业知识的提升与加强
　　(2)快捷短语根据客服的问题来添加
　　(3)破碎时间的利用与规划
　　(4)与卖家互动，结缘为未来铺路

　　7，快递
　　价位，速度用表格工具做好统计，积累内功很重要
　　四，数据分析
　　1，店铺数据
　　转化，浏览深度，客单价，这些是营业额的关键

　　2，宝贝数据
　　静默转化，咨询转化，收藏量，停留时间，这些是优化宝贝的重要因素

　　3，买家统计
　　购买时间，购买数量，购买金额，这些是激活老顾客的重点
　　以上就是今天分享的内容，总体浅显易懂，但是自己全部码字下来，第一思路更顺畅清晰了，第二发现
　　我店铺也有很多没有做到位的地方，下一件事情就是抓紧喊运营过来调整，希望看了以后能和我有一样
　　的收获~