通过详情页强化卖点让转化率彻底翻翻

nihaoxxlove · 2015-12-15 11:15:36

先解决一个问题：为什么起了这样一个“骇人听闻”的标题！因为，我个人觉得，这也许是这个系列文章里面最关键的一部分（但也许会有很多人是不赞同的，他们可能会觉得这篇文章非常的没有意义，仁者见仁智者见智！）

为什么？正常情况下，淘宝上是没有绝对的蓝海的，互联网的世界就是一个信息爆炸的世界，如果你没有一个独特的卖点，没有一个让消费者眼前一亮的卖点，那么你很难在红海中脱身！

先解决一个问题：为什么我们这个原则要叫“卖点强化原则”（这是我们详情页设计五大基本原则当中的第四个“卖点强化”原则），而不是我们大家所熟悉的：突出卖点、提炼卖点等等？

你问每一个卖家一个问题：你宝贝卖点是什么？这时，基本所有的卖家，再不熟悉自己的产品，也会给你讲出一二来：价格低、材质好、款式好……，首先我们来看一些现象：

这是我从一款保暖内衣上截取下来的，我想这不是个案，而是一种相对来说比较普遍的现象：在做详情页的时候，把自己宝贝所有的自己认为的卖点（或者优点）都写出来，并且都很“用心”的写出来。因为你会想，总有一个卖点能够打动你吧。或者你会想，别人有的卖点我都有，别人没有的我还有，你不会不买吧！

其实，很多时候，你没有办法去评判这种做法，是不是一定不行！因为你肯定可以在淘宝的众多商品中看到有一些详情页这样设计的商品卖的确实不错！但是，我是这样想的：一个商品卖的好不好取决于很多的因素，但是如果在卖点强化这一点上能改进的话，也许会卖的更好！！

什么叫卖点强化？首先你要明确，卖点强化，并不是说你只突出一个卖点，其他的卖点就要忽略掉不说！只不过应该是有一个核心卖点，其他的都是辅助卖点，辅助卖点要尽可能的去强化核心卖点，如果无法强化，那么核心卖点应该在前面并且占较大的篇幅！这才是“卖点强化”的由来！

继续！核心卖点为什么只有一个最好？我们其实在前面已经强调过很多次了：消费者的记忆能力是有限的。重复出现的信息、较大差异的信息、预期的信息，这些能强化消费者的感官！当我们不断的强化一个核心卖点的时候，实际上就是在通过差异化、重复性等方面，来让消费者记住，并且深刻的感受到！

我们举个例子：

有一款秋冬连衣裙，收腰瘦身的廓形，对于这款连衣裙来讲，主要特点包括：精选羊毛面料、竖条螺纹针织设计、堆堆领设计、精湛的针织技术、时尚的腰带收腰。那就会有很卖家在设计详情页的时候，就会把每一个卖点都通过图片+文案的方式体现出来，没错！但是，我们大家看看下面的文案（图片我就不展示了，好看不好看我也不知道！）

1. 精选羊毛面料——毛质卷曲厚实，手感柔顺舒适。既保暖，又不容易变形，为该款连衣裙持久的收腰效果打下坚实的基础！

2. 竖条螺纹针织设计——配以优质的面料，使该款连衣裙具有非常好的弹性，自由伸展，无论何种身材，收腰效果都收放自如！

3. 精湛的针织技术——更加细致均匀、纹路清晰，不易变形，持久清新收腰造型！

4. 堆堆领设计——大方简约的剪裁带出摩登时尚的视觉，简单的搭配带出极强的收腰效果！

5. 时尚的腰带——时尚的腰带，收腰设计让你在举手投足之间充满时尚感！

每一个卖点再配上一个细节图，五个卖点一个不缺，全部展现出来了！当然，细心的你应该发现了，更关键的是：我这五个核心卖点，一直在强化辅助一个核心卖点——这款连衣裙的收腰效果！

面料、设计、针织技术、裁剪细节、配饰，一个不少，只会给你的转化率加分！同时，一个极具冲击力的核心卖点——收腰瘦身，在这五个卖点的烘托下，愈发耀眼！

这就是卖点强化：提炼核心卖点，用辅助卖点进行扶植！！！！大家不要认为自己的宝贝没有核心卖点可以提炼，其实只要你用心，你总能找到这样一个卖点的！