不全是你的错，别抱怨-解析淘宝越来越难做的原因与应对策略

店铺优化推广 · 2015-12-18 19:39:48

随着电商的发展，越来越多的人加入到电商的群体中，也让越来越多的人觉得，生意要比以前更难做了，这是为什么呢？笔者将从大环境和小环境两个方面来解析，并提出相应的策略。
1.现在淘宝为什么难做从大环境方面分析：京东、亚马逊、苏宁、天猫以及最近兴起的海外购等平台的崛起，分食了本就不多的客户资源。
其次，多数的卖家依托淘宝平台，而自天猫兴起以来，更多数的访问流量又被引入阿里自家亲儿子手中，这就无形中给暂时无法入驻天猫的中小卖家带来了不小的打击。

从小环境分析：同级卖家众多，客户进店量少，相同的宝贝谁都再卖，供大于求。同行间的激烈竞争与价格战让本就利润微薄的卖家更是雪上加霜。

2.为什么要SD
所以，为了获得更多的客户资源与排名，为了提高店铺本身的信誉，就衍生了SD这一方式。

3.真的有必要SD吗
做生意，竞争是难免的，从做电商的角度来讲，合理的SD是有必要的，而现如今的SD却进入了一种盲目跟风现象，你SD我也SD，投了大量的资金进去，宝贝销量看着上去了，钱包里的钱却越来越少，谨记，SD的目的就只有一个：为了赚钱！开店不是奔着SD去的。

4.为什么多数SD没效果
第一，通俗的讲，大家都在SD，你的耐克鞋子投了1000大洋刷了200单，我的耐克鞋子投了500大洋刷了100单，自然你的排名要在我之前，买家也更倾向于销量大信誉好的店铺，而隔壁老王却花了2000大洋···
第二，客户流量少，淘宝的店铺宝贝排名规则一直再变，有研究调查表明，多数的买家有耐心翻完前四页的宝贝，如果，你的宝贝排名在四页之外，自然流量就少，而现如今，淘宝的注册卖家已超过1000W。
第三，店铺宝贝，流量少，那么就要留住每一个进店的客户，那么就要求卖家对自己的店铺要精于装修与设计，试想，如果你是买家，看到一个店面七零八落，你愿意多呆会吗？

5.缺少推广营销渠道，大多数的卖家，只能依靠淘宝排名听天由命，缺少有力的产品推广，而现如今的电商环境，同行竞争激烈，宝贝供大于求，即使再好的宝贝，

“酒香也怕巷子深”。是以即便是大当家阿里巴巴马云，也在马不停蹄收购了优酷、微博等一系列公司，作为自己的流量池积累。所以，没访问量就没销量，没销量就没信誉，没信誉就SD，单刷了钱花了，排名上去了却没利润，刷的不够继续刷，形成一个恶性循环，现如今形成一股跟风，各种QT、YY、QQ群SD，似乎开个网店，就奔着花钱SD去的，切记，不要忘了，自己为什么要开网店。

淘宝生意难做的应对策略：
1.一定要注意，最根本的也是重点，完善自身店铺的维护，网店美工、排版。宝贝质量、售后服务等一定力求吸引客户，“酒香也怕巷子深”，首先你的酒要香，客户访问量本来就少，又留不住客户，哪来的生意。

2.重视品牌效应，每个人都有网购的经历，谁也不想买到次品，jia货。自身店铺的口碑尤为重要，如果资金充裕，可以考虑入驻天猫等，打出自己的牌子，如果没有，安安静静的做好自己的宝贝，力求每一件都是好评五颗星，时间久了，店铺口碑好了，客户粘性好，回头客多，同时也会带动不少消费群体。
3.合理的SD，从根本上讲，SD也是为了提高店铺本身信誉与销量，别人都在刷而你不刷，从市场竞争角度来讲你已经慢了一步，但是切记：勿忘初衷，不用脑袋一热砸了几千用来SD，你能有多少钱可以用来SD，做好预算，钱包里的钱是自己的，每一分都值得你心疼，要合理利用。

4.做好店铺营销，特价，限时秒杀，五折，免邮，好评返现等等一系列的促销营销措施都可以，同样一件宝贝，大家都在卖，不用狠狠的打价格战你卖100我卖99，要做到人无我有，人有我新，人新我精。
5.做好店铺、宝贝的市场推广。可以考虑购买淘宝钻石广告位、淘宝首页、促销页等广告位，但是淘宝的广告位小则动辄几万，大则上百万，而广告位数量有限，店铺赚钱本就不容易，这笔数目会让绝大多数的卖家望而却步。或者，其他导购网站、论坛、QQ群、微博微信等推广渠道，再结合自身店铺的营销活动，事半功倍。

现在的电商环境，供大于求，竞争白热化，紧紧把自身的产品做好依然是不够的，“酒香也怕巷子深”，即便是马云，也先后收购优酷、新浪微博等流量入口，为自身的竞争积累流量池，以应对对京东、苏宁云商、亚马逊的前后夹击。选择一个合适的多渠道推广，对店铺的销量大有益处。尚美优选，网站精准定位营销，客户精选推送最优质的店铺宝贝，是对接买家与卖家的最好接口。尚美能够帮你的：
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谨记，一个好的成功店铺，一定是自己用心点点滴滴做起来的。其实，生意不好做不全是你的错，关键问题是，你方法都用了吗？用对了吗？你想尽办法让店铺做的好了吗？