手淘如何卡位才稳妥和稳固

LLKK · 2016-1-27 23:53:16

前几天一个朋友在群里讨论，说他朋友上了一款新品，不知道怎么的不到一个月每天访客在5000左右，羡慕的很，你是否也有类似的经历呢，比如昨天 500访客，回去刷了几单，第二天就变成300访客，或者你什么也没做，他自己直接飙升到1000访客。是不是感觉访客像过山车，没法把握。

搜索每个月都更新

是这样的，现在搜索基本每个月都在更新算法，每月一个小变，每个季度一个中变，每年一个大变。2015年淘宝搜索升级之后，上面的现象随处可见，排名位子上下变动太快，手淘卡位变成一个难题，更加不要说稳固

SEO技术操作逐步被弱化

这些年淘宝技术部门一直干一个事，就是弱化SEO，他们认为，只要弱化SEO就可以让淘宝回归商业的本质。当然我是不认可这个理论的，但是这里出现个问题，就是他们想让淘宝搜索回归商业本质，而他们认为商业的本质就是，淘宝可以让买家更容易找到自己想要的，另外就是让搜索具备发现优质产品的能力。哇靠，机器可以比人厉害吗，事实机器没人厉害，但是他可以统计各类数据。而买家在卖家店铺的行为会被记录，这就导致被搜索统计，SEO高手说，我可以做假，是的以前阿里搜索不完善，可以造假一部分，现在基本很容易被发现，要么扣分，要么降权，大家懂得

逆势而为成本巨大，顺势而为是为王道

那么是不是说位置就卡不住呢，其实是可以卡住的，但是怎么能让搜索优先推荐你，和卡住位置呢，其实很简单，就是你的宝贝真的有优势，我们团队推爆款有个原则就是，如果产品不能在同行中表现优秀是不会帮你推爆款的，原因很简单，产品不行基本就推不爆，就是爆了也维持不住。

所以顺势就是说，产品是核心，辅助描述页和主图，配合搜索技术，这是淘宝想看到的，你要满足他的愿望，才能获得流量访客位置，任何不以产品为核心的操作都是逆势而为，即使你短暂成功，也只是偶然凑巧，你将在2016年以后更难实施。

深挖消费者内心，设计产品布局，环环相扣

这个整体布局课题有点大，我简单说一下流程，首先要理解，你的用户是谁，他在哪里出现，他有什么特征，你怎么能吸引他，他为什么问你买，为什么是现在问你买，如果你是厂家那就最好了，你可以从产品层面解决这几个问题，如果你产品还不错，只是不知道上面怎么做，那么就在关键词，描述页，主图布局这几个问题。

昨天有一个群里朋友，做了一个保暖内衣文案，我大概记得他说的是，我很暖，我穿了不臃肿。这个说明他对客户做了一定了解，美女穿内衣，既要保暖又要穿的少显身材。当时觉得不够杀伤力，我给他改成了，“三秒立暖，无效随时退。”

三秒立暖，无效随时退，这个是表明一个立场，客户会认为你比较硬气，有底气。后面加零风险承诺。因为当引起顾客注意，并激发需求后，信任和风险问题成了成交最大障碍，零风险承诺的出现是消除成交障碍。营销的核心理念是永远自己不说自己产品好，而是要让客户说我们产品好，三秒立暖，由于这创意之前没人用，所以会行成先入为主，形成意识锤，客户下意识通过分析你的硬气，就会觉得你比别人都强。这样提升了点击和转化。

经过我们不断测试，一个具有杀伤力的文案，可以提升5-10倍点击率

主图决定着点击率，点击率意味着每天你有多少访客进店，同样展现的条件下提高1%的点击率，很可能你的访客和利润就会翻一倍，甚至更多。因为点击率就决定着访客多少。一张主图影响点击率的因素，1，主图背景，2，宝贝照片 3，主图文案 4，同行竞争

主图背景要，具备一个要素就是注目率，如果不能吸引目光，客户连看的可能都没有怎么会点击呢，所以背景色一定要鹤立鸡群

主图照片，首先要深度挖掘消费者内心，要做人群画像，然后根据消费者内心需求，拍出几张照片筛选。比如内衣消费者是要不臃肿，保暖。就是说消费者是女性，女性都要美丽和性感。那么我们照片是不是可以拍出S型效果，前凸后翘。消费者就会认为一个错觉，我穿上也是这样。

文案刚刚已经说过了，下面就是同行竞争，如果同行都是一样的图，那么你就不能弄这样的图，就要新的创意，今天就说到这里

最终总结：

如果点击率，转化率和产品没有优化好，爆款始终难以维持，而优化的核心一定要是研究了解人性的根本这是爆款的先天因素。

哇靠，太难了，浪费精力，直接干就可以......

这个世界始终是80%的人，为20%的人做嫁衣，赚钱的只有20%人或许更少，还有80%的人是铺垫的。

你如果要加入20%的人，那么你必须做80%的人不愿意做的事。你的成功取决于你是否做成了80%人做不到的事。

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