2016年淘宝卖家应该如何利用淘宝客打造爆款?

乜许、沒資格 · 2016-1-31 16:58:17

淘宝客是淘宝卖家获取自然流量的一个很重要的渠道，利用好了就会有成百上千人为你推广你的产品，其产生的效益可想而知，相信绝大多数卖家流量统计后台流量来路都是淘宝客的多吧，好了，废话不多说，我们应该如何利用好淘宝客打造爆款?我们从商家如何借势淘宝客，获取更多流量、销量、潜在用户。如何通过淘宝客打造爆款，打造了爆款后面如何维护等等问题。
　　一、首先，我们在学会打造淘宝爆款之前，要先掌握流量、销量、转单、潜在客户等这几个问题。

　　1、流量
　　流量从哪里来?流量肯定不是从天上掉下来的，流量=用户。他们都是淘宝客们一个一个邀请过来，一个一个维护起来的。每一个用户都来之不易，所以对于淘客来说，最痛恨的就是商家做伤害用户的事，譬如把用户拉到自己的CRM群啊，或者是产品品质方面有问题，或者是商家服务态度差等等诸多影响到用户体验的事情。其实讲到这里就很简单了，你想打动他们，首先你要能保障不会拉他们人，品质过硬，自身服务很好。这样他们才更愿意跟你交流打交道。

　　2、销量
　　销量呢?这里很重要的一个点就是转化率，当然，决定转化率的跟淘内流量是不一样的，淘客进来的用户，很多都是不看你详情页的，他们看什么?他们来的时候，都是淘客已经做了很多介绍性文字，他们大多数都是已经看好了文案，决定买进来的，评价是他们的最大参考因素，如果发现你的评价很烂。或者有一些特别不好的差评，这个就会造成非常不好的影响。当然，除此之外，非常重要的，就是找淘宝客推广的时候，应该给他非常详细的卖点、实拍图或者可以证明商品性价比或者品质的一些其他图片，还有就是优惠券方面。

　　3、转单
　　什么是“转单”，“转单”是2015年淘客的一个常态，就是一个淘客就像一个蚂蚁一样，不足以把一个产品推的很爆，同时，大家也都缺比较优质的产品，就产生了很多转单群，淘客之间相互转单，把一些优质的商品进行传播。也就是说，你找到一个靠谱的好淘客，他会给你的商品信息到处给你转，你不再需要担心没人推的问题。打造爆款无论对中小卖家还是大卖家是一个永恒的主题，花钱搞到一份非常全面的爆款运营表格，关注威信公众号：geilitao.公众号内回复“爆款表”自动获取打造爆款运营流程计划表。

　　4、潜在用户
　　潜在用户就是在这些淘客群里的其他用户，淘宝客为了调动他们的群里的转化，会鼓励大家买了东西以后晒图，晒图很多人看到了觉得不错，就也想买，就引来了后续的一些购买，这里后续的一些购买，很多商家都错失了这些潜在用户，以为做完了就完了，因而没有做比较好的后续跟进，导致了这些用户的丢失。

　　了解完以上几点以后，其实你已经对于淘宝客的现状和形势已经初窥门径了。但是仅仅这样是不够的，只是说你已经懂得把握和运用了。但是离真正玩好，还差很远的一步。

　　二、接下来就是淘宝爆款的打造呢?如何利用淘宝客打造爆款，首先考虑三个方面的问题：
　　1、这个产品市场容量是多少，我需要做到多少，能占到什么样的位置，后续大约会有什么样的销量，产生多少的利润，这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的?这是最重要的，没有之一!做生意就是为了赚钱，不赚钱的生意做什么?很多商家找我合作打爆款，都被我拒绝了，原因很简单，因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回来的，因为利润太薄。

　　2、这个产品后续影响力会怎么样，对于其他产品会不会有拉动，这个产品本身的回购率怎么样?能不能占到有利位置，对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样。有没有比较好的影响，自身有没有比较好的策略，能拿到更多的免费流量。

　　3、风险点在哪里，如何把控，如何规避风险，趋吉避凶。如何把控好时间点，节奏，维系比较好的位置。
　　这几个问题考虑好，才开始操作。这个是总结出来的经验和教训，为什么?对于淘宝客来说，没有打不爆的产品，只有亏不起的商家，只要商家亏的起，大部分的商品都是都是可以爆起来的。但是2015年出现了很多奇怪的现象，诸如此类，产品推到几千销量了，每天还是没什么成交。或者位置还是很靠后，销量排名还是比较落后。或是同行跟了一下销量，自己亏完一波，被逼继续亏第二波。所以这些关键点，都要把控好! 打造爆款无论对中小卖家还是大卖家是一个永恒的主题，花钱搞到一份非常全面的爆款运营表格

　　三、卡位很重要
　　前面的问题考虑好，就开始定活动了。活动的价格和佣金，一般根据效果来波动的。这里有几个关键要素，很多商家说，同样是亏钱，同样的力度，为什么我只跑了几百，别人跑了几万?

　　1、你的时间点对不对，是不是走再别人的前面。打底裤类目就不说了，很多人已经尝到了深刻的教训了，8月份跟我们合作开始跑的，19.9元，40%就能跑得不错了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1元，70%都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9元，55%佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵 8.8元，60%都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。

　　2、同时你找的合作对象，也是影响很大的关键。你找了一个名不见经传的小淘客，他帮你转一下，大家对他没有信任度，自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下，大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。

　　3、你的产品卖点提炼的到不到位，你有没有给比较好的文案，时间节点，优惠券把控，有没有比较好的调控。这些都会影响到结果。

　　4、你的产品同步的渠道够不够多?找了一个人你就以为得到了天下，就大错特错了，圈里除了我们少量几个人，掌握了全渠道，大部分淘客的推广渠道和流量渠道是比较单一的。有的只有这个渠道，有的只有那个渠道。你在推广的同时，尽可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以为找了一个人就无敌了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己还得在其他一些渠道商花一些心思。

　　5、一个好的产品，你得提前预热，然后进行同步“直播”。对于“直播”，很多商家还不了解，还是个很新鲜的词汇。但是对于淘宝客来说，已经是家喻户晓的话题。定好一个时间，做一个产品秒杀，同时几千上万个淘客一起发力，产生巨大的蝴蝶效应。巧罗，稻香村，都是诸如此类。10分钟破万，聚划算都难吧?

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