侠客行分享之详情页设计的绝密干货技巧【看什么？】

妃暄 · 2016-2-22 15:08:23

详情页到底应该怎么设计？到底应该设计多长？这个是很多的美工、运营一直在孜孜探索的东西，并且很多时候会各执一词！其实，简单的判断应该是：消费者想看什么，我们就设计什么；消费者想看多少，我们就设计多少。

而决定这些的，应该是你宝贝的特征。不同的商品，其实消费者想看的东西会存在着很大的区别。比如：你在淘宝上去买一卷“心心相印”的卫生纸，跟你想买一架“佳能的数码照相机”，你想要得到的信息肯定是有非常大区别的。

有人详情页会设计的很长，会介绍的很多，其实对于很多宝贝来讲，消费者并没有时间看那么多（尤其是在无线端），当然，有的宝贝，消费者希望能够获取到的信息尽可能的丰富！这主要取决于三个因素：商品价值的高低、商品的复杂程度、对产品的熟悉程度（是否重复不断的购买）。

1. 低价值的标准化商品

价值低、标准化（意味着不复杂），并且这类商品会有很多都是需要重复消费的。我们就拿家里常用的卷纸为例：

大家有没有发现，这类商品的标题有一个共同点：写上商品的规格，实际上具体多少层、多少段、多少毫米、多少卷，这些具体数量的词，消费者搜索的并不是特别多，看下面的图就能看出来了：

那为什么要放在标题中呢？很简单，因为对于消费者来讲，其实他们关注的是实惠、是否跟超市的一样。对于他们来讲，在购买这类商品的时候，你的详情页当中需要设计的重点其实无非就是：我们跟超市是一样的，但是我们比超市便宜很多！具体的这个纸的材质有多好，有多卫生，关于维达的品牌故事，你们觉得重要么？

2. 低价值的非标准化商品

低价值，意味着消费者决策比较容易，不需要太长时间的考虑，但是因为是非标准化的商品，所以消费者希望能够看到多样化。那么在详情页当中更应该体现的就是这个宝贝的与众不同，这个宝贝的更多的选择。比如价值比较低的T恤，对于消费者而言，因为几十块钱（甚至是十几块钱），对于绝大多数消费者，其实所谓的品牌故事、设计师感言、设计师说、品牌内涵、原材料品质有多牛等等，这些东西都是不重要的。

所以，你在详情页当中主要就应该是模特展示，展示不同的颜色，不同的角度展示，让消费者看到这个宝贝的个性化就可以了。并且在做关联销售的时候，也建议多做几款，细节不同，价位差不多，给消费者更多的选择性！

3. 高价值非标准化商品

非标准化的商品，意味着很大程度上是无从比较的，但是因为价值比较高，所以你必须通过比较多的“证据”来增强消费者的购买信心！我们还是拿衣服举例，同样是T恤，如果不是几十块钱的呢，比如是300块钱以上的T恤！

品牌的证明，细节的说明，正品的保证，品牌的故事，设计师说……，给消费者足够的信心才可以！要有模特展示，但是相对来说，就不像低价值的衣服那样，需要展示很多的角度，很多的模特图了！可以拿出一定的精力来展示别的东西，因为你要给消费者佐证！

4. 高价值标准化商品

高价值标准化的商品，消费者最关注的肯定是正品、售后服务等内容。比如数码相机，那就需要通过各种细节的证明，来告诉消费者：我们跟专柜里面的东西是一模一样的，我们的售后是非常好的。

5. 高价值功能型非标产品

拿减肥产品举例吧，这是典型的功能型非标产品，并且一般情况下价值比较高（真心不建议消费者尝试价值太低的减肥产品，身体重要！）。消费者想要获取的信息会比较丰富：

她想知道自己的肥胖到底是属于什么类型的——所以你可以在详情页第一屏告诉消费者，如何判断自己的肥胖类型；

她想知道自己的肥胖是怎么引起的——所以接下来，你要给消费者讲清楚每一种肥胖类型都是怎么引起的；

她想知道自己这种类型的肥胖应该怎么解决——当然了，这时候，你需要告诉消费者，你的产品是适合他的；

她还想知道，如果自己有问题怎么解决——所以，你要跟消费者讲，你们有专业的减肥顾问提供一对一服务！