淘宝爆款前学会策划和分析

迟来的爱 · 2016-3-5 19:14:05

一、爆款应如何定价？爆款又有哪些特征？
TB58论坛(tb58.net)原文链接:http://www.tb58.net/thread-19586-1-1.html
1、价格定位
曾经看见有人说：定价定天下！深以为然，在一款产品的时候确实要定一个合适的价格，因为每一个价格的背后都有一个消费人权的支撑，如过没有那么大家可以想象这个宝贝会不会有人买，淘宝天猫的首页排名规则就是围绕消费作者可以接受的比较高的价格来做排名，在做价格的时候你去看前几位就可以了，高于这个价格不会让你进来，低于这个价格也不行，你只有找一个合适的价格切入，但是下天猫品牌的影响因素是很大的，但销量影响不大。

2、爆款特征
品牌:做爆款前需要先看一下一个类目品牌是否集中，如果对手品牌集中，那么说明把这个产品做成爆款的几率比较小，做自有品牌的难度大，自有品牌一般会出现在行业品牌集中度不高的行业，在品牌集中度高的行业爆款就是那些品牌的持有者或者代理商，比如家电行业就是几大品牌平分。为什么会这样呢，因为爆款是实力的体现，爆款往往会是那些行业中最有实力的产品。爆款的本质是对消费者的高度理解，当你的产品能最大化的满足客户需求的时候，那么这个产品就将有机会成为爆款。

二、分析判断

1、分析：
用数据分析软件做属性研究，看你要做的产品是不是符合主流属性，可以参考最近一个星期飙升的宝贝，用七天的数据做分析，看uv产生的销售额大小来决定爆款，还可以关注同行宝贝的收藏加购数量，模仿它形成爆款轨迹。

2、选款：
如果店铺流量够多的话，可以把宝贝做成九宫格放于店铺首页，适合uv3000以上的店铺，店铺流量少钻展测试一日烧3000，引来流量到这个页面，可以快速测款。另外直通车的就不说了，派代搜一下，太多测款的方法了。

3.如何做才能在同行中脱颖而出？
用数据分析软件分析对手的的数据下载到excel，计算一个访客所带来的销售额是多少，打个比方某宝贝客单价200，成交量400，浏览这个宝贝的人数 5000，用客单价成交量/浏览量一个访客所带来的价值（200400500016）可以看到一个访客所带来的销售额是16，如果你的目标是要超越他，那么你要做的就是，你在投入广告的时候要做到1元产生16元以上的销售，如果你想做得更好分析同行前十计算出这个行业的uv价值标准，如果你在测试期的时候就达到同行的uv价值标准，那么你就有可能做进这个层级，因为这就是淘宝分配流量的标准。
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