分享心得：新手卖家是如何从月亏2万，做到月入2万

2014年10月份开始做的淘宝，到现在快1年半了。从一开始的懵懵懂懂，到现在的略知一二，看了无数的教训帖子，也做了很多产品运营的实操，好的能做到，月销售额百万，月入2万不是问题，当然不能跟大神们比，但是毕竟才1年多时间嘛。差的被淘宝封店也有。但做了那么多，我还是有很多的疑惑，还是有很多的畏惧。假如我接手了一个店我还是没有信心把它做好，我还是不懂怎么调查一个产品是否有足够的市场。产品本身是否有足够的竞争力。两点齐备的情况下，如何设计做好一张主图，一副详情页，取好一个标题，到底该用什么方法推广该产品，产品的售前售后到底该怎么做。但是我还是想把我这1年多的经历写出来给大家看看，少走弯路。

  第一点：市场。

提前观察好市场非常非常重要，你啥也没调查，就进来做这个市场，无疑是赌徒心态。

1.它到底是在衰退期还是在成长期？

2.它饱和了没有？

3.它的市场容量有多大？

4.要做成功的前期投入是多少？

这些什么都不知道，进来靠运气赌一把？那去买彩票更靠谱，还没有那么累！

这就是你提前应该调查清楚的那条隐形的门槛。其实很容易调查：

1.是否衰退看淘宝指数对比前后几年就能看个大概。（不过淘宝指数3月23号就停了，可以找其他代替软件）。但是要找一个成长期的市场那真的挺难的，得靠你眼力，胆量，当然还得靠运气，毕竟马云自己都说了，我是全中国最幸运的人，我想运气的确是不可或缺的。

2.他饱和了没有？那就去淘宝搜流量最大的关键字，看一看做的好的店铺的月销量，去掉1/3SD，去掉你手里产品的拿货价，去掉快递费，就是你一个月的利润，这个利润到底有没有达到你的预期。达到了，那很好做吧！前提是你有信心有能力，竞争的过你的对手。

3.它的市场体量到底有多大就决定了你的总利润到底有多高，假如一个月销售总额只有10万的市场，你说我要赚它个10万每月，根本不现实。这个靠软件能查出个大概来，我就不推荐了百度一大把，免得又软文嫌疑。

4.你的前期资金够支撑到你的店铺成长起来吗？

  我就是吃了没有资金没有经验的亏啊，其实假如我有资金的话我第一个店铺是能做起来的。

   接下来就是我的入淘经历，毕竟一年多前了，细节方面说不清楚，只能说个大概。一开始跟父母借了10万本金，2014年10月份，当时通过市场调查选了电子称类目，一开始是考虑他的体量够大又是处于上升期。于是就决定做了，先备货吧，我不知道各行业备货成本，但就我看来，备个3万的货是最基本的了。好了租个仓库，自己吃仓库住仓库，生活成本加房租4000每月，一台电脑4000，开始上架产品了，设上下架时间，取标题seo啦，报活动啦，拍图了。。。。。等等等。一开始根本不会拍图装修，于是我在网上找了一个设计公司，花了5000，相信我这是最佳选择。好了一次性搞定店铺装修，现在就靠自己了，经过我一个多月的努力（手段我会在后文中说到，就是SD啦，毕竟是14年）终于做到每天100单了，利润有25%啊。这个时候一个人就已经忙不过来了，得找个发货的，又是3000一个月。每天营业额5000，赶紧发货啊，发了6天，什么？没货了？补啊，早料到了幸好提前补了5.7万的货！！！好了到现在为止，你没钱了，一分钱也没有了，货卖了18天卖光了。完美啊没退款，没纠纷！收款周期在15天左右，基本就处于资金链断裂状态，就把主推产品下架了。一共花了二个月时间，看看你二个月收入多少。8.7万的货利润25%，减去仓库，自己吃住4000，打包工3000，一台电脑4000，外包设计5000（说实话这10万我投理财每个月也能拿个1000，还是不扣掉了）这样算下来，哇塞二个多月能赚。。。赚个屁啊，亏了老子1千多啊，当时就无语了。说实话当时2个月真的累死累活啊。

真实情况是：没退款，没纠纷，不好意思我骗你的，退款一堆啊，电子称坏的也一堆啊。售后烦死人啊！进的货全卖掉一件不留可能吗？不可能啊，压了我1万多的货啊。不做任何付费推广的情况下，你真的有能力卖到每天100件吗？不可能啊，老子SD花了3000左右，u站的推广扣点又分了好多利润啊，一步走错就让你赔的够呛！事实证明我最后亏了2万多块。幸好最后把货清了，才没有亏得更多。

   前几天我看到，淘宝统计的一共有3万家盈利女装店，那时候我就在想到底盈利多少呢？每个月100？1万？只有自己心里清楚了。但是我清楚知道的是这3万家盈利的店背后是由几百万家炮灰店铺堆积起来的啊，一将功成万骨枯，放在现在的淘宝，没有任何问题。

    我这么说是不是要吓到好多人了。前面的这些言论是不是会打击一大部分人的信心啊！那么接下来我要说的第二点和第三点，就是你如何在这种困境中稳定的，有效的，盈利的办法！

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