【天天特价】奔跑中的“车载手机支架！！”

zengguangye · 2016-3-18 15:18:53

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。学习精进是好事，但是总是想着学习什么牛逼的技巧，走什么捷径那就是适得其反了。近段时间，有些学友过来问我，有没有什么牛逼的绝招可以很容易的报上天天特价，让我感觉到很多我们辛苦的中小卖家，走入了一个误区，店铺现在不行了，四处寻找大神，寻找技巧。各位，不知道你们没有看过，一部电影叫做《少林寺》，80后的应该看过，里面有些镜头是给大些练功房的武僧的，他们的脚下都是一个一个的坑，这是怎么来的，这是练基本功练出来的，冰冻三尺非一日之寒，动不动，就想一夜成为武林高手，动不动就想一夜暴富，怎么可能呢？除非你是导演又是演员，但那不是现实生活啊。还记得我在前面的帖子里面提到过一个店铺是做车载手机支架的，很多人可能知道，单价19.8元的宝贝，从破零到现在刚好3个月的时间，已经给他带来7-8万元的净利润。

但是可能也是知其然，不知其所以然。虽然挣得不是很多，但是对于我们众多的从事淘宝工作的中小卖家来说，一个月轻松地有个2万多的收入应该也不错了，日子过得也还可以了。

那么今天我会一步一步解剖这个店铺是如何来的，又是如何一步一步做起来，聪明的人会举一反三，智慧的人会举一反十，篇幅可能不短，想做淘宝的中小卖家，切记，一定要认认真真的看看，这个案例，对于我们众多的中小卖家而言，非常典型，单价低，技术含量少，简单易操作。对于众多的这类型的产品操作的思路，其实大相近庭，接下来，我们就来缕一缕来龙去脉。

一个偶然的机会这个店主来到我们的腾讯课堂听课，联系到我，那个时候应该是2015年的12月初。我看了他的店铺，可以截个图给大家看看，虽然宝贝全部下架了，但是大家可以发现这个店铺的产品很多很杂，虽说是汽车用品，但是非常杂乱，这是完全背离淘宝小而美的发展趋势的。

淘宝本身就是一个大的超市，它希望的是在它里面的是一个一个非常专业的小专柜，所以我们做淘宝的基本指导思路就是，以点带线，以线成面，这样的一个过程。后来我就跟店主建议，店铺重新洗牌，有没有空余的店铺，他说有一个6月份注册的，一直没用的店铺，这个就正好，上天天最基本的要求90天不用等了，立即着手。

1、店铺选好了，一个闲置没有用的店铺，信誉是零，没有关系，只要是健康的就好。因为这样的店铺来布局，相当从零开始，原来是一张白纸，不像很多学员的店铺换类目，有不健康的因素存在。

2、选品，这个问题很关键，纵观天天特价上的产品卖的好的有几种，女人用的，家用的，应季的或者不受季节影响的，价格低受众面广的宝贝，最终我们定位就是做车载手机支架，只要有车的人基本上都会用到，而且价格低，不到20元的东西，选了2款作为主推的宝贝，总宝贝数量定位在10个，不多不少。10个可以做淘宝客，可以算动销权重，可以上活动。因为一个小店铺里面能够有2个爆款已经很难得了，没有必要整一堆的宝贝在店铺里面，我看过很多学员的店铺宝贝一大把，基本上都是滞销商品，没有任何价值，反而对动销权重不利。

3、投资视觉，为什么要做这个，还要花钱。各位投资和回报，记住，一定是正相关只要你的方向是对的。我们都知道天天活动是没有搜索入口的，所以这些流量进来原则上是没有明确的购物目标的，他们其实就是在逛，看着什么感觉不错的，可能不是自己马上要用的，也会去买，毕竟价格很便宜，人都有一个感谢的消费心理，好就买，所以这里就存在一个词，叫做“性价比”。那么性价比是怎么体现出来的，就是视觉和价格的强烈对比，通俗一点，这么好的东西才这么点钱。就是这样。一个出厂价不足10元产品，店主愿意花500元一款来拍，这是把淘宝当做事业来做的心态，知道视觉对于店铺的重要性，很多的中小卖家愿意花钱SD，乱烧直通车就是不愿意花钱做视觉工作，这是不谙淘宝真理的做法。当客户摸不着你的宝贝的时候就是在看你的图片，所以照片的重要性，可想而知，专业的人做专业的事情。好马配好鞍，照片拍好了，美工这块儿也是很重要，主图，详情页，以及报名活动的图片都是取胜的关键，所以我建议中小卖家在做淘宝的时候，要注意自己不专业的事情不要为了省那些钱而自己草率的做做就完事了，这是得不偿失的做法。大家明显可以感觉到，这家店铺的前面的2款宝贝的视觉跟其他的宝贝不一样。做淘宝就是做生意，哪有做生意不投资就可以做好了，千万不要以为现在的淘宝是照片随便拍拍发布一下就可以有客户买单，付出跟回报肯定是正相关的关系，你愿意投入，肯定有人给你买单，钱用在刀刃上才能起到关键的作用。注重手机端的装修，移动端的消费越来越成为主流，所以这块儿不容忽视。

4、发布宝贝，破零，做基础销量这个环节，是很多中小卖家起步发生问题的时间点。发布宝贝有多少人做的时候是在草率行事，看到这里的人可以问问自己，发布宝贝写标题的时候是不是很马虎的临时想一个标题想着后面再优化的，各位，你们理解的SEO优化知道什么时候最关键吗，就是在你发布宝贝的时候，每一次的修改，不管是标题，主图还是详情页，都是在给你的宝贝做手术，有多少病人进入手术室出来是活蹦乱跳的，想想那些因为对自己宝贝进行修改的而导致店铺流量骤降的，最后店铺越来越差的学友们，真心的建议，不要随意认真一点，发布宝贝就是开局就是起点，千万不要输在起点上了，起点走错了，越往后越错。车载手机支架在发布，破零，做基础销量上我们是怎么布局的，给大家分享一下，主推的两款首先发布，在发布下一款宝贝的时候对前一款宝贝进行破零，辅推款在发布破零的同时对第一款主推款做基础销量。这样7天下来10款宝贝全部发布完毕，这里涉及到的破零和基础销量问题，我们是怎么做的，破零很简单就是找朋友帮忙，这是马叔叔教的，也可以用淘口令破零，这个不难，做基础销量需要做关键词权重，一般分三个阶段，先做较长长尾词，再做较短长尾词，最后做核心关键词，这里就需要大家悟性高一点了，如何卡属性找到你的宝贝。这里涉及到的SD问题，低客单价的产品不建议大家去什么平台去SD，如果你有圈子可以采用拍A发B,或者直接送的形式，因为这样的做法相对安全有效，一定注意小号的问题，淘宝的稽查系统可不会手软。正所谓“吃人嘴短，拿人手短”，你送别人东西，让别人做点事情还是问题你不大的，这个车载手机支架就是在淘友圈里送出去20多个以后，关键词的权重上升的非常快，每天已经开始有单子出了，主推款做到70单的时候，核心关键词已经排在综合排名首页了。这个时候去报活动，天天特价通过的概率，非常高。

5、关键指标的维护，这个问题，在我看到过得95%以上的店铺里都是存在问题的。关键指标指哪些，就是店铺的招牌DSR曲线图和支付转化率同行对比曲线图以及好评率。我们在做这个店铺的时候，从一开始宝贝破零的时候就在注意，那就是支付转化率一定要高于行业平均水平，这是一个基准线，很多人不以为然。所以决定你店铺后面问题越来越多，流量始终上不去。大家可以看看下面的几张图片，从2015.12.16号破零开始到现在基本上没有在行业平均水平线以下的，唯独的一天是在过年的前一天，但是依然还是有转化，大家的店铺呢？可能流量你都没有。

这里有人就会有疑问了这里补单吗？告诉大家基本上没有补单，如果活动为了抢排名SD之外平销基本上不SD，转化会有这么高还是缘于前面花钱在拍照和美工上。这个店铺就是这样在这三个月的时间里上了4次活动，中间还有春节，各位，这样的店铺报活动是不需要什么报名技巧，卡什么时间的，因为本身素质已经非常Ok。就像一个经常锻炼身体的人让他去爬山，问题不大，让我去，问题可能就大了，因为平时我没怎么锻炼，估计爬完，我人就瘫了。

这个店铺卖的宝贝虽然是低客单价的产品，但是利润还是可以的，平销50%，活动40%，作为我们众多的中小卖家而言，先不要想着去做高客单价的产品，有3点很多人不具备，技术，资金，资源。低客单价的产品就是一个思路，活动打爆款做好平销的战略。

讲到这里，我不知道有多少人看懂了，虽然你做的不是这个类目，但是只要你是中小卖家，做的是适合上天天特价活动的宝贝，那么你的做法就应该是这个样子。但是话说回来了，好的结果永远是跟你的付出是有关系的，这样的结果也不是完全缘于他自己一人，还有身边的一些资源，所以建议大家多多交流，加入一些做电商的圈子，这些就是你的财富。

最后给我们苦逼的中小卖家一个建议不要总想着牛逼的技术，技巧了，这些都是锦上添花，要，也要，但真正扎实做好店铺的基础和指标才是王道，报活动根本不用愁。如果大家想了解活动的相关内容可以@大圣归来，看看之前的帖子。希望对你来说有用。

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