直通车如何实现低成本测款，新品测款必看

zhaoqiaoqian · 2016-3-19 18:34:21

我们今天先说新品怎么测款，而且是低成本测款

首先我们要知道测图，测款的目的

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直通车说白了就是一个让你花钱插队的工具

别人的新品还在做销量权重的时候，你哪怕是0销量一样也可以排进首页

这就是直通车的好处

所以，直通车能给我们带来的好处就是：

1.在新品期就可以提前观察宝贝权重起来之后上了首页的数据，以便及时提前优化

2.新品期在自然流量很小的情况下快速获取流量，增加宝贝新品期的增量

3.成熟款多了一个流量获取渠道

首先需要注意的就是，在测款之前，首先要把每个推广关键词放到搜索框去搜下，确定自己在和谁竞争，有没有竞争优势

还有就是如果第一个测款计划权重不高，建议换一个计划来测试下，大部分这种情况都是因为计划权重不高，换一个计划就能够解决

测图方法

1.准备四张创意图片，这四张创意图片可以是夸张的创意，但是尽量准备优质的，有设计感的图片，夸张的图片能够带来的好处就是前期提分特别快，因为这样的图片点击率很高，但是弊端就是后期不好维护，因为这样的图片只是为了吸引点击，并不能为我们带来实质的成交，所以后期就要换图，换回正常的创意图，但是，只要创意图换了之后你就会发现，点击率一路暴跌，相对的，质量得分也会跟着暴跌，所以谷凡不大建议大家用夸张的图

2.流量分配选择轮播，测好图之后可以改为优选

3.定向和站外关闭

4.尽量选择精准投放

5.排名控制在100以内，如果只是为了测款而测款的话可以开到前五，为了更直观的看数据

做好上面的步骤之后就要准备看数据了，如果排名够好的话当天就会产生数据

数据主要看的是以下几点

1.收藏率

正常类目收藏率都能达到5%--6%这个样子，如果达不到就证明需要优化

2.加购率

加购率一般能达到8%左右，如果达不到也要及时找原因

3.转化率

这个可以参照行业平均，一般不低于2%，当然，如果是刚刚开车，数据基数比较小的话也不好判断，一天几十个流量没有转化也是很正常的事情，如果总体流量上百之后依然没有转化就要考虑是不是这款真的有问题了，或者推广的关键词是不是适合这个宝贝，但是有些时候，一些商家发现，推广的宝贝无论是加购还是收藏数据都没问题，但是就是不转化，所以遇到这种问题就要看下面这一点了

4.停留时长

停留时长反映了一个买家对我们商品的喜好度，如果停留时长很高，但是转化低，那就证明买家在犹豫，在选择，宝贝本身一般没问题，一般这种情况都是因为买家在担心一些产品之外的因素，比如，是否合身，是否好搭衣服，材质好不好，或者就是在纠结于价格，或者运费，一般出现这种情况的话，就证明我们的款是没有问题的，问题出在了细节或者价格上，建议重新检查下详情页是否将宝贝介绍清晰了，或者价格是不是高于同行

这是一些常规的数据，只要掌握了这些数据一般我们都能够准确的挖掘出自己的潜在爆款

这里还有一些技巧分享给大家

如果你是做女装的，而且是在短时间内上了很多款，但是不清楚到底哪个款具有爆款潜质

这种情况下就可以用到这个方法：

就是多个宝贝使用同样的推广关键词在同一个计划里进行测款，这样做就等于给了你所有宝贝一个公平的竞争环境，谁有潜质谁出头，谁的数据好就主推谁，这个方法只适合风格统一的店铺，就是多个宝贝可以共用一个关键词的这样的店铺

另外一个就是多计划玩法，这个玩法适合刚刚开始做的新店，因为这样的店没有基础权重，所以哪个计划权重高哪个低，我们不测也不会知道，所以就建议这样的新手卖家多计划同时进行，同样的宝贝，同样的关键词，放到多个计划里测，哪个数据好用哪个

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