要爆款就必须让店铺拥有一定的基础销量

hansha · 2016-3-25 15:30:38

对于一个没有任何销量作为基础的店铺，一般是不会有人问津的，即使有也是一瞥而过，而一个有好的基础销量的店铺更利于后期打造爆款，那么我们的基础销量是怎么得来的呢？我觉得我们应该更侧重于利用活动赚来的基础销量，因为安全，而且权重也不会低

而为对于很多淘宝卖家来说，他们眼中的干货是：如何SD、如何上活动、如何解决降权的问题……依然分不清什么样的爆款才是真正的实力爆款，靠SD而来的爆款既面临淘宝打压降权的风险，也会时不时的出现整店“亚健康”的风险，那么，我们要真正把一家店做起来就必须要有一个“健康”的基础销量作为支撑，下面说说如何安全做一批店铺基础销量：
要爆款就必须让店铺拥有一定的基础销量http://www.tb58.net/thread-20087-1-1.html(出处: TB58论坛)
首先在这里我们要解决两个问题，然后才能去谈：如何通过完美营销活动的设计去做出第一批基础销量。
第一个问题：必须把基础优化做好
包括关键词的布局、下架时间的布局、类目属性等基础优化、详情页首图等的优化，只有把这些做好了，你的营销活动的设计才是有意义的。

第二个问题：搜索引擎一定会给新品新店的机会
也就是说，只要你符合相关性了，不违规了，是新品新店，搜索引擎是一定会给你机会的，如果你的宝贝足够新，给的机会还会多。关键是：给你机会了，你能不能抓得住。
那么，我们来想一下，在你得到展现机会的前提下：为什么你得到的成交的机会要比那些大卖家小。其实很简单：信任度的问题。因为你作为一个新店（尤其是淘宝店），店铺信誉是0，没有任何积累，对于大多数消费者来讲，他们都有理由不信任你！
而这种不信任，你会发现，是可以归结到一个最根本的问题上：消费者怕承担风险！当然这种风险不再是你不给我发货怎么办等等。这种风险主要是，衣服不合适怎么办、宝贝不好用怎么办、东西不好吃怎么办、服务不好怎么办等等这些具体的问题上。
所以，所有营销活动的设计都堆积到一个点上：把消费者承担的这种风险降到最低，甚至是零。然后在这个根本点的基础上，能够让消费者得到更多的实惠，督促他们尽快的转化。

所以，我们要谈到两个词，作为这些营销活动设计的核心，这也是你能用很正规的方法做出第一批基础销量的核心：零风险承诺策略、割肉破零策略！
1. 首先说说零风险承诺
不要让消费者承担风险，消除消费者的“核心焦点”（对什么是最在意的），比如鞋子不合适、衣服的颜色跟描述的不一样（这也是为什么DSR评分中专门的一项就是：商品与描述不符）、东西没有效果、坏了等等。即使7天无理由退换货，在很大程度上也不能完全解决这个问题，比如运费问题等等。那么怎样做才能真正的让消费者觉得是零风险呢？很多东西我在前面的文章当中分享过，看过的可以自动飘过。
（1）加试用包装的产品
这种方法适用于那些比如零食、茶叶、以及其他的可以做出小包装的产品。操作方法很简单：
在你的详情页当中说明，随着顾客购买的赠品，你会邮寄一个试用的小包装，确保跟正品是一模一样的，然后要求顾客收到商品后先用试用包，如果觉得没问题的话，再打开正式包装。只要觉得不好，就可以把正式包装退回来，并且你为了彰显诚意：承担来回运费。
这种方法主要是为了应对这种情况：包装拆了以后，就没法卖了，不像衣服，不好看退回去，不影响二次销售。你说，你买一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退？而这种试用小包装的方法就可以解决这个问题。
我曾经指导过一个店铺，做山西当地的特产小零食的，就用这个方法，迅速的积累了第一批销量，并且当时完全靠的自然搜索，第一个月结束的时候，基本可以实现每天50单左右的发货量。转化率比同行高了很多。

（2）赠品吸引突围
这种策略适合绝大部分类目，但是如果单价太高就不太合适了（最合适的就是100元以下的产品单价）。我们拿下面这种儿童学步车举例，如果是一个刚开始的店铺，怎么通过赠品的方式做出基础销量。

价格都在100元以下，购买这种产品家长，小孩子都在1岁左右，那么你就想：1岁左右的小孩子除了需要这种学步车，还需要什么（你的目标受众会同时有不同的真实需求）？比如这种东西

宝宝吃饭训练器！一般情况下，需要到这种学步车的时候，差不多都要学习吃饭了吧，那么这种东西可不可以作为赠品呢（当然，我自己也不是孕婴专家，我只是举例子，也许不恰当）。那么在做这件事情的时候注意两个问题：
第一：赠品不能用次的动词，一定要精致，一定要有吸引力，价值一定要匹配，这也是为什么我说价值太高的东西不适合这种方法，你的单价三四千，你去匹配低价值的赠品就不合适了，高价值的赠品又无法满足下一个条件；
第二：如果商品不满意，赠品可以不退。然后要求顾客直接把商品发回来，然后全额退款，但是赠品不退！这对于买家来讲，吸引力是很大的。相当于，你给了她一个提前的补偿，这个补偿足够把东西不合适的风险降到最低的程度。

（3）试用与试吃策略
这种方法适用于价值不是特别高，可以重复性消费的东西，比如像面膜等等。但是这个方法最有效的就是：有一个圈子，其实就是相当于SD。只不过你刷的是真实目标顾客，刷的是真实包裹。连包裹的成本在内，加起来差不多每单控制在15元之内。亲，想想你的SD成本吧！
而这个要是一些小类目的话，可以用很小的成本做到前面，比如你做零食特产，很多的有上百十来个销量，排名就会非常靠前！而你百十个销量，成本基本 1000多块钱就可以搞定了。有人说，去哪里找这个圈子？其实想想，你的微信朋友圈有多少人，免费赠送东西费劲么？即使真的人少，你找两个人多的朋友！
但是这种方法有一个前提：东西价值不能太高，太高就不合适了。零食特产、面膜等等，都可以采取这种方式的。
PS：说明一点，如果你没有什么资金投入，完全靠自然搜索，那么可能有的类目靠这种方式积累的基础销量会是杯水车薪。如果想做爆，前期需要通过一些方式带流量进来，因为这些营销活动的设计，更多的是让你的转化提升！而转化，对自然搜索的帮助是非常大的！

2. 再来说说割肉破零
做期初销量一定要懂得“割肉”，有很多人宁可SD也不愿意割肉，可是随着SD成本的提高（更关键的是，越来越风险高），那么为什么不把这部分利润直接让给消费者呢。这种策略的方法非常多，我在这里告诉大家一个核心：在你成本价的基础上，再让利15块钱，一般情况下，这个价格都是比较震撼的了！
另外，做做小调研：最近准备给淘宝的卖家们普及普及营销的知识，当然，我会尽量的让这些知识去跟淘宝运营产生联系。但是怕被人说不是所谓的干货，所以提前做个调研，可以在下面的评论中去发表自己的意见。

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