店铺超级爆款打造公式

虽然淘宝在去爆款化的道路上越走越深，但是爆款打造依然是所有的淘宝店主都无法回避的运营课题。很多人谈到爆款打造的时候，主要方法还都是SD、直通车、活动、站外的第三方平台、淘宝客等等常规手段。但是实际上爆款打造是有公式的，在我们长期的实践过程中，我们总结了这样一套公式：

1.一个优秀的卖点首先让你成功了10%

一个优秀的卖点是能够让你的宝贝爆起的关键所在，因为你的首图、详情页、标题，甚至你的店铺规划，都需要根据这个卖点来进行设计。那么应该如何去提炼卖点呢？给大家说几个注意事项：

(1)拒绝含糊不清，定义模糊的字眼，销售不是与人辩论，而是勾起人的兴趣!怎样勾起人的兴趣?卖萌、耍贱、逗逼、无节操、不要脸、各种优惠等等，让你的大脑开启“头脑风暴“模式吧!

(2)文字简洁，一句话代替千言万语!让用户看了之后会有一种喝了一杯烈酒的感觉，而不是喝一杯白开水的感觉!

（3）看市场容量，大家都在做的别做，有很强劲竞争对手的不做。要做一个相对细分的领域!

(4)卖点首先要从消费者的认知里去找，不要用商人的角度去找!(站在用户的角度去描述你的产品)

(5)卖点相当于一句话介绍你自己，越是简单，说的清楚的，越容易轻松被人接收!

2.SD还是要占到爆款成功30%的比例

你为什么天天苦逼的SD还是没有效果?因为你刷的人家的热词，以卵击石是不行的。你要学会有效的选款+有效的定位细分领域，主刷长尾词即可。

忘了告诉你，SD是为了勾引淘宝流量+刷销量和评价制造点舆论给买家看的，我们可以理解为一种推广手段。

举例：SD就像你家开业的时候找几个人撑撑场面，偶尔找个朋友给你加点人气，刷关键字，维持转化率。配合我们不降权教程，选款好的话7-14天就会有很明显的效果。

3. 爆款成功30%的功力靠选款

好的选款基本上你就成功了三分之一，千万别以为你有个亲戚在批发市场有个档口，承诺给你优先供货就是选款了。他能批发给你，也能批发给别人，商人利益至上，赚钱才是硬道理!

你能拿到的货，别人也拿得到，那就不叫做选款!卖大家都卖的宝贝，纯粹是找死，一大群人去争一群用户，拼死拼活的，最终排在前10名丶前50名的一定不是你，相信我!

第一：同类产品(批发市场的货)你要优于竞争对手，在款式你要想办法可以拿到更低的价格，节省成本意味着你有更多的盈利空间和推广计划。

不仅是这样，在供货时间丶退货丶换货等情况下，你都要比你的同类竞争者做到更好，能提升发货速度丶节省售后成本丶提高客户满意度。

第二：同行业产品你要做不一样的款式，这样可以直接避开那些天天和你去同一个地方拿货的竞争对手。

这种情况就要找厂家开发独立的款式，一般交2万左右的定金就可以搞定(厂家不会为你的独款压货的)款式方面可以自己设计、找些款式做一些修改和工厂沟通好即可。不过这个有点难度，要对全网的款式、客户的喜好、行业的数据拿捏得很到位才行。

第三：根据自己的长处，工作经验和身边的一些资源来选款。批发市场的货门槛低，那不是核心竞争力!

比如你以前是做服装设计的丶你是做快消品有渠道优势丶或者你工厂有生产优势等等。不只是你自己还有你身边的朋友，亲戚都可以整合下资源。

4. 20%就是你的推广了

活动资源就很多了，付费的免费的都有，根据自身实际情况来。

(1)淘宝客开通，佣金设置牛逼一点，50%及以上，前期尽量要多多勾引真实的交易进来，如果搭上新品这个小汽车，会有7—15天的流量小小扶持一下。

(2)如果有第三方活动资源也可以报一些，比如帮派团购啊，U站之类的。千万别指望靠这个活动赚钱，记住，你要的是真实交易。

(3)付费推广门槛低好操作的就是直通车了。

5.还剩下10%是运气

最后10%就靠运气了，去年我试玩了一下，3个月上了两钻。虽然钱赚的不多啊，但是我可没有做任何推广，主要是款式好看+关键字到位。要是退回去2到3年，这个运气占比估计要到30%左右，抓住大势最重要!