淘宝天猫直通车推广----提高质量分技巧（转载）

tzlengxi · 2016-6-29 17:25:16

质量分可谓是直通车的灵魂部分，很多朋友在优化直通车的过程中，经常是被直通车质量分的难题困扰，其实，质量分的提高并不难，读完全篇，我相信在大家心中对提高质量分的方法会有一个好的思路。在讲质量分之前，我们先来讲一下质量分和点击单价的关系：

   点击单价：点击费用=宝贝关键词后一排名出价*（他的质量分/我的质量）+0.01元，从公式看，可以简单理解为，如果分目越大，点击扣费就会越低，这里大家可以联想到那些东西呢？带着个公式，我们来看一个案例！

之前，我有一次早修改某个宝贝关键词出价的时候，本来要修改为0.9元的，不小心出到了9元，不知道掌柜们有没有跟我出过一样的错误。我说这个案例，并不是强调错误，而是将单价设置9元的时候，当时扣费只有一块多，那天该关键词带的流量是五百多，本来该关键词一天之后一百几十个流量，那天花费了大概是800块左右。这个失误过后，即使恢复回0.9元，以后每天两百个流量，每天250左右。这样子算下来，虽然花费高了点，不过带来高流量，整个计划的综合因素也提高了。（注：这里所说的“综合因素”主要是那些好的方面）

   上面的造成出价与扣费的差别如此之大的原因是，例如，本人操作的账户的关键词质量分是10分，第二名的关键词出价也是10分，该出价只有1元左右，那么，按照公式可算出，本人操作账户的该关键词的扣费也应该是1元左右。以上为误操作，这里还是说明质量分的计算。请新手请勿模仿。

有朋友问我是不是真的是专业车手啊？（数据不是硬道理，重要的是实打实从头学起）

   无论那个直通车，都必须以点击量为前提，如果没有足够的点击量，淘宝一般也不会给我们好的展位。而点击量反作用于质量分，淘宝不是福利院，我们要先做高价提高点击量。接下来，我们就看一下与质量分有关的优化方法。

   方法一：提高质量分，先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，之后，热门词会更容易提高。

   例如，现在我们做的是雪纺衫的直通车账户，举例子比较容易理解一点，我们为推广中的雪纺衫加了一些二三级的词，以“雪纺衫”为中心，加一些属性词，比如这个雪纺的属性类目：颜色是白色，短袖，修身。对于“雪纺衫”，“雪纺上衣”这些热词，我们开始加如推广的时候一般都是5到6分左右，甚至更低，那么质量分如此低的两个词重不重要？还有些人这两个词搜索人群太广泛了，是不是这样呢？其实不是，如果后期这些词质量分起来，几毛钱的出价，每天也能达到两三千个点击。你觉得值吗？答案是肯定的。

   说回加词，我们先加一些与类目，标题相关的词，比如：雪纺衫白色女，雪纺衫女，雪纺衫上衣，白色雪纺衫，等等这些中等流量词。加上这些词，类目和标题相关性非常大，又是中等流量词，所以，加到推广宝贝中，质量分应该会相对较高，大概能够达到9-10，少的也有8分。如果只有五分一下的，可以直接删除，可能是与宝贝填写的属性不符。如果推广中的雪纺衫的关键词质量分都是8-10分的词，那么只有有一定点击量，点击率稍微提一下，基本上整体可以达到十分。如果推广中所有关键词的质量分都是非常高，那么如果加上一些热词，比如雪纺衫，雪纺上衣，女雪纺这些关键词，质量分刚开始的质量分在一个比较高的位置。这是一个非常见效的方法。

方法二：在宝贝推广标题上主要的关键词

   我们直通车推广宝贝中，如果有些二三级的词汇，总是达不到9分以上，我们该怎么办呢？这时，我们要看看关键词与宝贝属性是否相符，例如一个推广中属性“蕾丝连衣裙”的宝贝，加上“雪纺连衣裙”的关键词，那么这个关键词的质量分肯定高不了多少。如果如果相符，质量分还比较低，我们就要查看直通车标题，在直通车标题上加上二三级关键词，然后在这个词前后上空格。那么第二天后，会发现这个词达到了高分。比如，还是”雪纺衫女装“，如果现在的”高档雪纺衫打底“，现在这个词质量分只有4分，但是属性什么都是对的。过了几天，质量分还没有提高，但是这个词对转化，肯定挺不错的，所以，这个时候，我们就要想一下方法提高。这时候就可以考虑一下加标题。如果依旧偏低，那么可以将关键词添加入宝贝主标题。

方法三：细分计划提高质量分

   定向，可能会拉低质量分，需要将定向和关键词推广分开养，然后提高定向，加入关键词。

   定向推广，这两个有时候的点击率是非常低的，同时，会使我们的关键词变得很低，这时候，我们就要考虑吧定向关掉，但是定向对于我们又很重要，这个时候，我们就要吧定向在另一个计划里面，同一个宝贝，开启。观察数据，如果那个类目和定向比较好的话，我们就可以考虑加入一些词。这时候，加的词质量分也会比较高。综合因素也会提高。对计划非常有利的。

方法四：关键词排名提高质量分

如果能达到竞价位置，能够了解到自己的关键词位置，123名的点击率会高。其他位置的点击率会抵一些，点击率会影像质量得分。

   关键词的点击率会影响你的质量分，现在，在一些位置，点击率会有所偏重，同一页的不同位置，假设其他权重差不多，权重包括直通车推广图，价格等方面，如果他们一个在第一页第八位，一个在第10位，这样，第10位的宝贝可能比第八位的好，这些是重复大量计算统计出来的数据。

同样的浏览点击率比较大的话，质量分也会相对提高的。

方法五：不同类型的关键词分在不同计划

不同关键词可以分开养，不会降低点击率，点击率影像质量分。分计划，不同地区，季节或者点击率不同的可以分开。

   之前有讲过分计划提高质量分，比如，我们把一些质量分好的词放在同一个宝贝一个a计划里，质量分比较低的，我们放在同一个宝贝质量分低的宝贝里面。这样，质量分好的会越来越高。质量分低的，集中在b计划里，只要通过一定的优化，提高也会比较快！

方法六：分段加词

质量分提高的最直接，最快速的一个方法，先添加一些与类目相关的词，准确，与标题非常符合的词，还是说雪纺衫，白色的。我加了一些白色雪纺衫，白色雪纺上衣，白色雪纺女装等等，加了之后，基本都是全是9-10，低分的词删掉，这个时候，养一天，大概到第二天，词汇分数会价格低，低分词删掉，到第三天，质量分基本稳定，直接加其他一些之前质量分低的词，你会直接发现，这些词，无论是热词还是非热词，即使属性匹配属于差的话，最低也是6-7分，基本不会出现2-4分的词，当然，一两个是会的，那些词直接是与类目和属性，标题毫无相关的才会这么低，可以直接删掉，留着无用。这就是质量分最终绝招。

方法七：两百个十分词

   这个方法与上面第六点有点类似，但有有点不同，这个步骤是可控性的，也有一定作用的。虽然不科学，但是，确实可以做200个都是10分，不知道大家有没有试过。在后面的帖子中会详细讲到！

   大家用数据魔方，淘词或者直通车中的流量解析，比如，是女包，中年女包，我们用数据魔法，淘词，降到这里，数据魔方大家都有吧？没有的话等下也有其他放方法拿一些词。

   用数据魔方把词复制到一个excel表格中，选择性粘贴，纯文本粘贴。然后找出大概300个，再用中年手提包，女包，妈妈手提包，淘出200歌词，加入直通车，把8分以下的词全部删掉。然后继续，这样，一直加到两百个，当然，你淘出的100个词肯定还剩很多，200个词都会是9-100。到第二天再观察，将低分的词删了，再加的词。这样操作几天后的词就基本稳定。200个十分词很简单。这一个步骤的重点是机械性的，跟经验无关，也是是操作最表面，但是也有一定作用的步骤。

   拿着这么多十分词，至少，我们会很开心一些。觉得不会像以前一样，都是一些5分六分的词，觉得会很沮丧。

   这一个步骤，有人认为只是单纯为了十分词而做十分词，不过这确实一定得作用，200个十分词，我们的计划势必会加权很多。这个时候，我们陆续把一些没用的词删掉，加入一些真正想要的词，比如一些高流量词，这些词加进来的权重会很高，质量分高很多的。

第八点：方法的综合运用

   讲了这几点，你们也听了这几点，如何综合运用呢？

   在这里，直通车是一个数据，我们要通过数据看动向。然后做出一些合理的安排。讲的有点广泛，如何具体操作呢？

   以上七点步骤为子部奏，当然类似这样的子步骤还有很多，最重要的是，我们如何将他们综合运用起来。

   这里，我讲一个案例，我帮一个朋友做到一个3000件做到5000件的爆款，是怎么做的呢？有人说：3000件销量的宝贝，自然流量本来就很大了。还要直通车吗？当然，说这些话的是您还没有做过爆款。我看了一下他的量子，第一个星期从50个流量升到2万个流量，之后，从两万个流量逐步降低，降到了每天只有三百个流量，这是爆款的流量曲线，现在的淘宝，销量高不一定流量就会非常高。对于一个三四千件的爆款，三百多个流量哪里能满足呢，这个时候，最重要的工具是直通车了，直通车是一个比较容易提高流量的工具。

   案例不是重点，重点是怎么使用以上几点。我推这个宝贝用了以上其中几点，对了，我没有用第七点，因为对于男装来说，不要说两百个十分词，800个也没用。现在，男装重在养词，词质量分上来了，几毛钱都热词都可以排到前几页。

   首先，男装衬衫，我把男装的所有属性词，还有图片能上所有能涉及到的细节，比如格子，比如布料属性，比如一些风格，我列在一个excel表里面，然后，复合式组合，这时候，比如休闲格子衬衫，男士格子衬衫，宽松休闲男衬衫，还有会购买的人群我也加上去，比如这个青少年也能穿，我就打上了青少年衬衫。等等。加完所有我喜欢的词后，质量分只有平均八分左右，这时候，8分肯定是不理想的，我该怎么办，加其他一些不精准的词，男装这个类目比较难做。这时候，没办法给，只有一条路，养词，我先从2块起步，每个小时加0.08元。知道开始有流量。大概开始有流量了，我就开始看关键词的排位，看看那个点击率高。如果点击率高，我会试着从以下点击量，因为这个对我直通车的整体是非常有利的。这个时候，我就加猛一点，每个小时给这个词加0.1元，直到高点击词烧到了20个点击。这时候，我会停止加价。观看明天数据。第二天还是要继续养词，这时候，我就还是继续这样子。有一种比较猛的，就是直接升到4块钱。这种方法是比较强势的，不过花费会比较高。大家要知道，很多男装的词加到5块钱都没有点击的，这个情况是开始阶段。

操作了一个星期，你会突然发现词非常靠前，而且将一块几毛，都没有影响排名，这时候，我们就可以降到一些出价，可以出价降低但是排名却波动不大。最后，我做到一个”青少年衬衫“这个比较热的词，提醒一下，这是男装，我把这个词降到了0.9元，还能是前几名。这是一个案例。养词的案例。养词很简单，就是多花钱。后来少花钱，有些人，一个连衣裙，一天0.05元，五分钱，每天能烧3000个点击，就是他们的排名靠前了，降多少钱都有排名。点击量也不会下来。

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