电商运营之如何降低直通车ppc

说到降低PPC，首先第一步是提高店铺的计划权重。先提高质量得分，质量分提高之后再稳步的加词然后让计划稳定1周左右。这里也需要提前把图片测好，测款测好，详情页做好，还有就是转化率必须要跟上，这点非常重要。只有这一步做好后才能做降低PPC的操作，并不是说新建一个计划然后立马做降低PPC的操作，因为每个关键词必须要在计划中有一定的展现，有一定的反馈后面才能慢慢的降价。
我跟大家分享两种我降低PPC的方法。
     先给大家讲第一种降低PPC的方法，第一种方法第一步是词库的准备，前面我们大概要准备300左右的关键词，这种方法可以把你的PPC降到很低的地步，同时会有很大的流量，那么怎么来找词呢?我说说我找词的渠道，比如生意参谋、软件分析、复制你竞争对手的关键词、流量解析。
第一步我们只需要根据各种渠道找出300左右跟你产品相关的关键词，找好就可以了，找好后再进一步筛选

第二步就是词的筛选，筛选时必须要满足的三个条件是无线点击率要高，展现量要大，属于长尾词。筛选出的词我们暂且叫它神词，比如以“双肩包”这个词为例，打开流量解析，输入“双肩包”然后按点击指数排序，我们对比下然后找出满足点击率高，展现指数也较大的词是“旅行双肩包”，然后再通过“旅行双肩包”这个词按照点击率来继续筛选找出点击率高，展现量大的词，如“帆布双肩包”点击率2.31%展现指数30,549 “双肩包迷你”点击率2.97% 展现指数9,792，然后再去看下流量透视里移动端的表现。

关键词“双肩包迷你” 在流量透视中的表现 天猫商城转让
大家看到了吧，也就是说利用这种神词我们可以把PPC做到非常低，然后分数也不会掉，因为我们开始找词就是找的跟我们产品相关的然后点击率高的词，因此一定不会掉分。如果我们本身计划权重已经非常高，这种词加进去可能就会有9分 10分的话，那我们也可以有机会直接卡首屏，因为这个市场均价只有0.28，那如果大类目在换季的时候我们就可以把PPC做的非常低的一个重要的依据，因为换季那么有些词会在短时间内有非常大的展现量的飙升，一个词如果说展现量都没有的话那它不可能有点击指数，也不可能有一个很好的点击率的。
简单概括下的话就是找词时要满足无线点击率要高，展现量要大，属于长尾词的这三个条件，我们先通过流量解析找到神词代表词，如“双肩包韩版迷你”，由于这个词日点击指数接近4911需要通过更多的词来拉动，所以我们要通过代表词去继续延伸长尾词，如“双肩包韩版迷你帆布包”“双肩包韩版迷你潮流包”这两个词日点击指数均过千，点击率3.2%左右，市场均价2毛左右，竞争度300左右，也就是说如果我们计划中都是这种类型的词那么就可以实现超低PPC引流，而且价格可能会低的超过你的想象哦!只要花长时间的去找这种词，那么同样引入5000个流量，别人可能要花1元一个，那么我们可能只需要1毛钱就可以了。这个思路我们就可以靠它来长期持续性的引流了。

这里给大家看下用第一种方法操作的效果，这里出价还可以更低一些，出价2毛左右其实就可以了。
第一种方法讲完了，再来说说第二种方法，。先给大家看下平均点击花费的报表，基本上让PPC从1.9块多降到1.4块左右。

下面来说说第二种方法，我举例的这个是劳保用品，开始试了很多方法PPC是很难降下来，然后开了两个计划来操作，第个方法也是用第一种方法中讲的思路去找词，找词条件的话略有差别，首先这个词必须要满足在自然条件下无线点击率比较高，展现量大属于中心匹配词，数量的话在5个左右，优先选择低竞争度的词。淘宝网店转让

另外还需要做好主图的优化，主图的优化我是拿直通车去测图，这个产品行业点击率在0.6%左右，通过不断的测图来选出点击率最高的图片，通过图片的优化来弥补点击率的不足，大家可以看到基本上这个图优化好后是超过行业点击率的3倍左右，这点很重要，只有我们的点击率要超出行业的点击率时才能保证在后期降低PPC的过程中不会出现掉分的情况，不然一旦在操作中出现掉分，那么我们又得重新回到最开始重新去优化质量分了。然后就是做好排名的优化，卡无线端首屏，还要做好转化率的提升，最好是始终能高出行业的2倍以上，转化率的提升我们可以通过辅助手段来优化，关于投放时间的话其实可以保持整天都在推广中，地域的话可以根据自己的实际情况来优选下。
   两种方法都给大家介绍完了。
第一种方法相对会慢一些，需要选择词库，并且去流量解析详细的分析每一个关键词，操作起来有些费时费力，找到精准的长尾词就可以长期持续性的引流量了。
第二种方法操作起来比较快，具体的选择可以根据自己的实际情况来选，测图也是一个比较重要的环节，图片直接决定点击率，点击率超过同行点击率比较多的时候才能保证关键词的质量得分不掉分。
最后祝愿大家都能把PPC降到极致，多多提升店铺数据，欢迎感兴趣的小伙伴一起探讨~