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2016-8-25
私信TA
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我们淘宝开店价格是决定买家是否购买的关键因素之一，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。促销是一个直接提升销量非常有效的方式。其次为了提升自己店铺的浏览量，人气。
淘宝促销必须有明确的促销目的
淘宝促销原则
促销是脱离不了促销目的的。那么促销到底为了什么
1、为了提高知名度
2、为了清理库存
3、为了打造新的热销款
4、为了维护老客户吸引回头客
各种各样的促销目的。必然催生了各种各样的促销方式。
对于很多小卖家来说，无不渴望自己的产品能尽快得到消费者的青睐，无不为自己的店铺没有生意忙得焦头烂额。对于这些小卖家来说，无不想到一个市场营销的绝门杀技-促销。
如果促销是为了提高知名度，那就要考虑的是能从互动性方面出发，借助促销活动能与客户得到一个很好的交流，不仅仅是卖出产品就算了。因为这样，客户因为你这次产品价格划算，买过了之后那也只有跟你说拜拜了
如果是为了清理库存，那多买多送是好方法，直接控制在成本范围内可以清理掉老库存。也许，这样的多买多送，会得到很多人的**，但是并不代表**过后你就持续性的得到这个客户。因为你的库存清理完成之后，你是没办法再促销了，这样的话，客户就会像当初选择你一样选择其他的优惠套餐去了。
如果是为了打造新的热销款，选款是关键，一定要选取大众化的款式，质量过硬，价格实惠。大众化才能热销，质量过硬才能有良好的口碑，价格实惠才能有吸引力和购买欲望。产品质量是重中之重，否则，价格再便宜，买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差；对我们的店铺失去信任；还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。
如果为了维护老客户吸引回头客，就要有更多优惠措施，如数量折扣、赠品，提供特殊服务和待遇，提供系统化的解决方案，加深与老客户的沟通和交流，建立深层次的信任机制。
促销可以时时有，但是促销不是样样精彩。要想推出精彩的促销那必然是围绕促销目的展开，并建立在对目标消费群心理需求的基础上的。任何的消费者都渴望得到物美价廉的东西，这点没错。但是往往购物的背后消费者除了享受物质的客观享受外，还渴望得到心理方面的主观享受。
做好淘宝促销的八项基本原则
1、促销成本预算可控。
对于自己进行这个促销活动是否有明确的成本规划，是否能在自己的可控范围内一定要记住，否则搞起促销来，兑现了承诺搞死了自己。兑现不了承诺的促销必然会带来强大的负面影响。
2、促销幅度具备引力。
如果跟往常相比，促销程度不够大。之前是满50包邮，现在是满45包邮，这样的促销不叫促销。
3、促销信息传播广泛。
促销本身是不会传播信息的，如果你搞一个促销活动只有自己知道，这样的促销不会起到任何的一个效果，要搞好促销活动，前期一定要规划好促销的信息传播渠道，尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道。
4、促销时间控制得当。
促销就是靠短暂的刺激让人记住你这个店铺，让人关注你的产品。如果你每天都是同样的促销，每天都是满100包邮，那你的店铺本来就是满100包邮的，没有什么促销深度可言。
5、促销参与方式方便。
如果要享受你的促销互动的话，还得费个九牛二虎之力不能完成，而你的促销参与又不能得到过高的回报的话，也许这样很多人都不愿意为此付出过高的时间成本，所有的客户都是精明的。现金成本与时间成本是会算在他们的购物成本里面的。
6、促销手段要有创新。
如果别人惯用的促销手段，你照用，也许效果不会太好。因为这些东西客户不会有过多的感冒。能否让人一看到你的信息就有去看看你的店铺的效果，那在于你促销手段的创新了。
7、促销后价值减损预防。
促销过后，往往因为有人错失了促销活动而感到苦恼，而因为价值减损过多，而不愿意做出购买决策。这就是促销后，后来消费者对错失促销活动而产生的价值减损而产生的负向购买意向的表现。我们在构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点，同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡。
8、促销效果系统总结。
如果促销完了之后，你没有得到系统的总结，也许不会知道你的促销会不会偏离你的目的性，更不会检测到这促销效果是否有很好的响应效果，更不会从中得出消费者的心理规律，这样的话下次促销就无法做到有的放矢，那又会是一次盲目的促销。
既然已经了解了淘宝促销的八大基本原则。我们最缺的就是一个方案如何实施。
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发表于 2016-7-5 15:56:06
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