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各位淘友，大家好！今天我把自己一点点淘宝经验拿出来和你们分享一下。 1.我觉得做网店一定要保证在线时间，最好天天24小时在线。当然有点难。但保证每天至少8-11时。(这样有生意上门,可以和买家好好的沟通 沟通) 2. 自己问一下，做淘宝你学了多少，又运用了多少?学了前辈们的经验可不能装袋装里哦 ，现实生活中做生意没有人教你 怎么做,而淘宝不一样,教你尽快把生意做起来做好,赚到更多钱。在淘宝上哪里都是前人的经验之谈,不学这个想做好生意难 啊！学了要运用哦,不用的话，那就浪费国家资源了哦！ 3. 合理的商品价格，才有竞争力，有特色才有竞争,价格不能高于同类产品,相同产品谁不愿买便宜的呢？我也愿意买哦，建议发布商品时，可以在淘宝上搜一下同类商品，看一下别人的价格再定哦! 4. 货源要稳定。有了稳定的货源，相信您的进价应该是很便宜了，这直接关系到您的利润率和能否保证顺利发货买家的直接原因哦,关系重大,影响到你的信誉度哦。 5.充分运用你的橱窗位,个性签名,店铺介绍等。 6.心态要好,您有耐心回答客户的每一个问题吗?真正做到客户是上帝了吗?(耐心,细心,热心,诚心,关心,将让您 不断拥有客源和回头客,这个非常重要哦。 7.学会自己做图?您拍的图图好不好,是否清晰够大呢?(图片的吸引力是非常大的哦,一幅好的油画会很多人流连,从而 产生购买欲望,产品图片也一样哦,谁都喜欢漂亮东东,对第一印象产生好感的东东难以忘怀,于是就想买了哦。 8.产品说明一定要清晰。(网络上的东东都是看不到的,虚拟的,都只是图片而,没有手感质感味道,也看不到大小,这就只能 由您来一一描述了,越清楚越好哦,让买家如临其境,就象东东放在面前一样哦,那买家就放心消费了 9. 发布宝贝和上架时间，我个人认为晚上是最佳发布产品的时机,大家工作了一天,回来上网看看,浏览一下,一般在每天晚上 20:30--23:00上架时间,还有就是星期二,三,四,五,也是网民们网购的大好时机,星期天白天大多玩去了,一般不上网,星期二三四五这几天以下 午最佳,上午一般要处理交接前一天的工作,下午就空闲了,下午14:00-17:00为最佳时间。 10.学会晒贴图。说的再好也没有一张好图图管用哦,展示您的产品的不同角度的效果,让买家 看个清楚,下定决心购买这 个就不用我多说哦 11.掌握淘宝的各项功能，这个可以大大地帮您在店内操作,也可以帮您宣传,这个没事多多点击看看吧！ 12.你淘宝店的定位是什么?只是想玩玩而已呢？还是把它当作事业去做呢?您如果想玩玩而已那就不用跟您说这些了, 也不用学什么经验了，您也别指望生意好起来了 13.不断总结销售经验，是不是每天都在进步呢? 14.充分了解自己的产品，这样才能很熟练地给客户讲解您店里的每一件产品哦。您如果自已都不了解您的产品,那如何向买 家介绍啊,没有说服力买家是不可能买您东东的，有说服力才有吸引力,对买家有了吸引力您就成功一半了哦,再加油你就OK 了! 15.如果您的产品有季节性，要经常更新产品，卖季节性强的东东最好随季节变化而更改你的销售方案,冬天卖夏天的东东肯 定不好卖哦。 16.这个很重要哦，要抓住机会赢取推荐位，具体怎么得到推荐位，去社区逛逛，相信一定会有答案的，当您有了一两个推荐位了，就 要灵活运用，一定要挑一个在您这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不是光为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引 子，吸引客人到您店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。当然店铺里本身就有六个商品让您推荐的哦，那个当您在社区发帖回帖时，都会显示出来的哦，那几 个商品一定要选好哦，那 可是您店里的形象商品哦，买家会不会进到您的店铺，很多时候都是取决于您推荐的这几个商品哦。 17.如果您认为各方面都做的很好了，可还是没生意，怎么办？呵呵，我们不能光等着了，要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。 18.首先，不管你是打算在淘宝社区发帖推广你的店铺，还是在其它社区，首先都要遵守社区以及每个版面的规定，进版之后就 先学习好版面的发帖规定和一些特殊要求，不要随意的就去做广告，到时候自己的帖子找不到了。又得发帖这样说了：版主为什么删我的帖子呀。为什么我的帖子又 被转到灌水区去了呀。这些问题,偶见到过很多次了。所以,学习好每个版 面的规定对自己是有好处的。还有一点，有些新手卖家其实在某些版面发的帖本来是比较不错的，可是在帖子的最后适当的给自己的店铺加点广告上去，那样的话，你发帖的性质就完全变了。 其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目 可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让您的帖子始终处在栏目的第一页。 如果该论坛不让您发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的鞋子、时尚的电子产品等等），自然就会有感兴趣的朋友到你店铺去看看的。 以 上是本人这段期间在网店经营中总结出的一点点店铺管理的个人看法，希望能给大家一些帮助^-^！如果有什么问题或者 是不同看法，可以在回帖中提出，本人知 无不言，言无不尽！不断的学习才能有不断的进步，获得长远的发展！希望各淘 友在淘宝这个大舞台中，舞出自己的风采，舞出自己的美丽，舞出属于自己的一片天 空！
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发表于 2016-7-7 12:27:37
