【电商资讯】不哭：淘宝创业路，惨痛的教训

几年前很多人应该都有过这个想法：具有一个淘宝店，坐在家里就赚钱。下面我就说说本人对淘宝开店的的一些体验和认知。潍坊做淘宝摄影的朋友们一定仔细阅读

91年出生，今年都26岁了。17岁来浙江打工，从当初的一无一切，到如今的负债累累，也算是不平淡。

2007年7月，刚读完初二，就跟随亲戚来了浙江义乌。第二天就找到了工作，在一个办公楼里做保安，（由于不满18，身份证用的表哥的，所以名字也换成了表哥的。）第一份工作，一切都很新奇，并没有觉得很累。

尔后的几年里，换了很多种工作，保安-印刷工-纺织厂-饰品厂仓管-饰品厂采购-摆地摊

直到2011年收了一台二手电脑才开端淘宝之路，为什么想起来做淘宝？由于真实找不到适宜的工作了，生活所迫。

当时淘宝形势好，加上运气也好，第一个月就赚了1万，当时上班工资才2400左右，一下子推翻了生活，理想由原来的赚点工资，变成成为行业优秀店铺。

总之，我的短板和优势这时分都呈现了，

先说短板，由于之前没有接触过淘宝，一切都是闭门造车，生意的好坏，是运气和小聪明决议的，对店铺的开展和走向完整没有方案，也没有才能去方案。这样的结果常常是让本人稍纵即逝。

再说优势，当初我卖的产品很偏门，对手只要几家，他们也都比拟激进，所以才呈现第一个月我就接到大单。我的优势是机遇很好。

这种状况就让我很纠结，到底是要去大的淘宝店里去工作，学经历，还是要守着本人的店铺。进来工作，肯定耽搁生意。不去学，只要本人自觉努力。

结果选择了自学，核算着，生意多赚点钱，能够多多试错。

为了品类全，商品种类从10种变成了100种，库存也从200块变成了40000块，
为了拿货便当，买了一辆摩托车（以前都是公交车），
为了美化图片，买了单反，自学ps，换了电脑。
为了流量，投了广告，交了学费。
。。。。。

这样一年多下来，手上其实是没有积存的。
本人闭门造车，犯了很多错误，也糜费的不少钱，但还能正常的运作。

两年时间，这种产品，网上越来越多，价钱也没有了优势，生意越来越差。慢慢的有些想试试新产品了。

直到2014年初，大坑终于来了，由于有了大量库存，房间不够用，搬了更大的房子，有了新邻居，两位新邻居都是天猫店主，这让我坐不住了。

若问淘宝店主最服谁？我只服天猫店主！
2013年天猫的确是风口的猪！
就此开端方案注册天猫店，想着借势赚一笔。
当时手上活动资金有5万左右，淘宝店铺能够贷款，贷到10万左右，加上一点积存，刚好够天猫的启动资金。

没想到的是淘宝天猫同样是网上卖东西，却完整不同的状况（再次输给本人没经历）

第一步，注册公司，这个花了2000元找会计代办，然后交一年的代理记账费用3600元，合计5600元。
第二步，注册商标，找的代办，1800元。一个月后收到了受理通知书。
第三步，准备天猫押金10万，效劳费6万，合计16万。
第四步，申请店铺，交钱就ok了。

店铺是6月份申请下来的，新店铺新产品，工作量宏大，就要招标配员工了，美工一名（月5000），运营一名（月6000），客服一名（月3000），仓库200平（年2.4万），等等等。

整体算下来每天耗费1400元左右，这一切都是没有意料到的。

为了赚钱梦，拼了，四处开端借钱贷款，只为了店铺能早日盈利，先后借到了20万来周转。

早上给员工布置工作，本人也还是一个新手。采购，拍照，打包发货，晚班客服，都是我的工作。

我们做着最初级的工作，却有着全国最牛的对手，我还天真的梦想着能用本人的小技巧活下来。

每天累的半死，日停业额不断在2500-3000之前仿徨，（日4000停业额为保本）。

压力山大，错误一个接一个，方案全都不能到达盈利。就这样一次次方案，一次次失败。

几个问题

问题一，做淘宝和做实体有什么区别？                                             

      实质上没有区别，就是衔接供应和需求。在闹市区开门店是为了获取更多的人流量，然后满足人们的吃喝玩乐，从而完成盈利。淘宝就是大的杂货铺，啥都有，鼠标键盘手机语音一弄，就将全世界简直一切的产品都展示在了大家面前，极大的降低了大家的交流和沟通本钱，替代了商场和门面的作用。做淘宝的精华也是一样的，客户定位精确，定向获取更多的流量，留存老客户，进步转化率。

问题二，流量从哪里来？        

      第一种是（消费者搜索习气）搜索排名的自然流量，你搜索某个词，他排在前面，你看到了，这就有了展示，也就有了流量。例如情人节鲜花，华诞礼物。                        

       第二种是（消费者的小错误和不称心）长尾词，说白了，就是更精准小众的词，例如连衣裙，大号连衣裙，白色大号连衣裙，白色大号修身连衣裙，文字越来越多，但却是越来越精准，竞争也越来越小。还有很多错误词，例如植村秀眉笔，很多人会输成植树秀眉笔，值春秀眉笔等等。   

       第三种是（新趋向）其它传播渠道扩散来的流量。例如加油好男儿，余罪，欢乐颂等都会带来一些新的消费契机，人名，衣服，玩具等。很明显的例子，撕名牌，指压板就是加油好男儿带来的隶属品，这些东西就是很平常的东西，却由于好男儿的呈现，赋予了他们新的玩法，勾起了大家玩的愿望。欢乐颂的呈现，让人看到了5个美丽但却作风悬殊的女子，当然他们所穿的衣服，自然也成为大家心目中的一款菜，例如曲筱筱同款，刘涛同款，樊胜美同款。     

       第四种是（消费者的阅读习气）随意乱点乱逛，某天心情不好了，就上淘宝随意看看，放进购物车，这些随机性的流量目前很多分流到了小红书之类的网站，可读性更高，画面更唯美。

       第五种是（付费流量）淘宝自身提供了很多让你购置的流量，例如直通车，钻展，tmall，淘宝直播，淘宝头条，天天特价，聚划算等等，这些都是需求去买的流量。         

       第六种是老顾客和朋友引荐。这个需求让你的客户很爽啊很爽~~     

        欢送补充......

问题三，流量怎样取得？     

      第一种流量就是针对某个关键词刷排名，也就是大家所说的SD，这个东西会不断存在，有人的中央就有竞争，消费者大多都是很懒的，阅读根本不超越3页，很多产品，按销量一排序，选多的，直接就下单了。

      第二种流量是去优化你的宝贝关键词，让你的宝贝名字中包含这些关键词，当然这些关键词到底有没有用，关键还是要看指数，淘宝指数，淘宝搜索框的下拉词。         

       第三种流量就是让你去跟踪新的电视剧，综艺节目，广告，新的东西总是会源源不时的出来的，要置信中国年轻人尝新的勇气和消费实力。

       第四种流量就是让你稍微的多铺点好玩的东西，最少让他人看到你。

       第五种流量就是让你花钱去买，挑对的买，这个需求对数据有比拟详尽的剖析，会做数据而且比拟有钱的人比拟适宜。

       第六种当然就是要不顾一切手腕让你的客户爽爽爽啦，低价优质是一种，良好效劳是一种，互动好玩是一种，这点有个性的微商老板娘比拟有趣哈！

问题四，如何稳定持续的获取流量？                        

        第一种，低价，这也是沃尔玛的胜利之道，不能让一切商品低价，那就让一件商品低价，来吸收客流，这和商场做促销是一样的。

        第二种，永远比你的对手强一点，我就SD排在你前面，就比你多卖几件。同质化的产品，这类特别凶猛。

        第三种，不时开拓新的战场，这里打不过，换个中央和你打。淘宝这么多产品，天天都出来新的产品，选个你喜欢而且擅长的去打，星星之火，能够燎原，贯彻我党游击战的精华，在运动中集中优势兵力，歼灭对手。

转眼一年就到了（这是我觉得过得最快的一年），年底供货商开端结账，贷款开端到期。一切的资金反作用开端迸发了。20万终于在一年多里烧完。
每天被资金问题搅扰，睡觉都成问题，再也无法专心运营店铺。
去年年底，解散了公司，留下22万债务，和一个仓库。
四年淘宝路，付出的是4年的光阴和算的出来的钞票，得到的是亲人朋友的支持。

致此，最应该谢谢的是协助过我的朋友和亲人。我都会铭刻终身。
生意亏钱很正常，找到亏损缘由，找回本人当年的状态。

总结：

1、淘宝一个人本人做，卖点货没问题

2、想做大，必需有钱有团队再加点小任性

3、淘宝搜索，是根底通道；直通车、钻展是土豪的渠道

4、擅长总结本人家店铺的客户访问时间，做好上下架时间的充沛准备

5、学问，那就是多学多问啊！简单吧，你也能够有！

文章转自www.yunjiang365.com