很高兴来到这里，跟大家分享我的一点实操经验。手机打字慢所以我不会讲一些没有用的，比如淘宝搜索原理，上下架轮播原理，影响淘宝人气排名因素有哪些，影响手机搜索的有哪些，关键词精密排序的东西。我是10年开始做的淘宝，11到13年做了某公司的运营总监，14年告别了亲手创立的20多人运营团队，走上了没钱，没人，没资源的屌丝路线。
今天是2016年5月，感谢给我这个机会。今天我们不讲大数据，不讲直通车，不讲活动。今天讲的是如何靠SD维持一个店铺的正常运转。现在开始我的分享。
首先整理一下思路，抛出一个让大家思考的问题。
一、关于盈利的问题。
假如我平均每天刷30单，每单费用是6元，一天就是180元，一个月就是5400元。每单我的利润是60元的话，每天只要卖3单就可以抵消SD的费用。这里说明一下60元是纯利润，就是减去你所有成本以后的纯利润。但是如果我的SD费用是12元的话，利润60元不变，我每个月需要花10800的钱去SD，每天需要出6单才可以抵消SD的费用。在如果我的利润是30元的话，SD费用也是12元的话我每天需要12单才能抵消SD费用。我按最低的算，利润30每天刷30单，我的店铺每天的出单量必须在42单以上我才不亏。每天42单，就是说店铺的月销量必须大于1290单才不亏。
这个问题就讲到这里，变量与不变量的问题，大家可以自己变变看。跟大家一样，我做店铺也需要产品定位，价格定位，店铺产品布局。然后才开始正式的SD工作。
1产品定位
说说产品定位，产品定位对于我来说是店铺运营的核心，我会花很长的时间去研究一个产品，一个好产品，是店铺是否可持续发展的关键。
2价格定位
价格定位，对于我来说是比较简单的一个环节，比如进价是100元我会卖238到258之间，不要问我为什么，因为我要赚钱。具体的可以参考我刚刚所讲的关于盈利的问题。
关于定价方面，我可以跟大家在分的细一点。大家不要打1，等下我教大家一招，降权以后怎么办？ 定价我喜欢高单价的，可能很多人认为高单价产品与大多数竞品相比没有竞争优势。定价在高价位区的，只要追求的销量与市场相匹配，很容易找到对手，全国范围内的对手也就6-7个。只要策略得当就可以占到一席之地，通过挤压对手的市场份额，让其他对手向下挤压，市场空间就会很快出来。高单价的品牌也就那么几个，所以我们是市场空间还是很大的。淘宝现在是个性搜索，而我所追求的就是，淘宝把我定的价格推向给需要这个价格的人群。
3店铺布局
关于店铺布局，我是这样安排的，全店的宝贝不多一般不会超过20个宝贝，到10个的人气宝贝。人气宝贝是指200以上的销量，通常我的店铺都会是这样的一个情况一个1500以上的销量加上2个500以上的销量再加个3个以上的200销量。 略过装修，标题优化，数据分析上下架等操作，开始我的SD工作。
二、点击率 +转化率+交易额+产品销量第一天我会选择7个款式，当中会有一个主打款，是要在一周之内销量到达200以上的。其他的款式我只要他们一周有在递增就可以了，不一定每天都在递增。好了，问题来了，为什么要一周之内到达200以上？那是因为根据我所了解的淘宝人气模型定制出来的，产品人气就是店铺人气加上产品本身的人气。我讲的都是自己在操作的，大家完全可以直接复制走的一个课程。我们细分一下店铺人气，包括dsr、交易额等。这里主要讲一下宝贝人气。
我再细分一下产品销量吧。产品销量包括很多维度，比如活动、车车、站外。我们今天主要是讲SD。所以我主打“关键词销量”。我刷关键词不是单单的一个关键词，我的策略是1关键词+2关键词+3关键词+4关键词。多维度的关键词来提高我的单品展现量，4个关键词里面都包括我的目标关键词。
这里我讲一下我主攻的几点。高点击，高转化，高回头率，买家等级高，这四高结合在一起就是本周热卖优品。我在讲的细一点吧，关于关键词的选取我是这样做的，目标关键词加上材质，举个例子 比如过膝靴是目标关键词我会写头层牛皮过膝靴下面的推荐词。
这些关键词的展现肯定不高，所以一旦点进去就是高点击。高转化率就不解释了，因为在新品期间你的流量本身就是不高。高回头率，就是本周有好多收到货再过来买的会员。侧面也反映了你家选择的物流也很快，权重加分。说一下怎么做高回头率吧，我怕你们问我还是直接回答了吧。比如你是周一开始SD的，你可以在周四叫周一的刷客里面重新叫他们刷几单。这就是本周回头率，不要太高，15%就可以，高等级买家，我的操作就是黄钻买家多一点。给大家一个图，给大家一张我刷的买家等级图吧。
按我这样的操作你们的类目流量会很多很多。
黄钻最爱
本周优品
大家也许还关心200单我是如何刷上去的，其实和大家一样靠的也是螺旋，15-20-35-20-30-35-45，一般的情况我都是这么做的。关于流量的问题，只要你按照我前面的方法做 ，你只会觉得流量太多期望多刷一点。
我是这样认为的，第一周不管你怎么刷转化率都是很高的。一周以后我的人气上去了，流量多了，我可以照样这么刷，你刷的少的却不可以。因为你的流量还是很少，我已经稳定了。我们要做的就是前期稳定 ——中间稳定——最后还是稳定，稳定的是转化率，不要大起大落。产品过去一周销量都比较不错，影响的近期指标和成长性指标是正向的，权重会叠加。中间停了几天或者一周，那么中期销量肯定受影响，成长性指标也受影响。可以告诉大家的是，很多豆腐块就是这么来的，一般人我不告诉。对于平台来说这种数据属于优质产品权重肯定比较高，淘宝最需要波这种优质的产品。
说到这里停不下来了，还想跟大家说一下200单另外一个目的，那就是选款。大家可能听的最多的就是直通车选款。我是200单以后，高流量进来了，我就可以判断这款的转化率是多少，是不是可持续发展的款式。收藏、点击率也就都出来了，高评价也出来了，没有理由卖不好的情况下，很大一部分就是款式错了，这个时候换款吧。
一周过后，我会在其他六款当中选择我的第二主打款，主要是看转化率和点击率还有收藏来选择第二第三主打款。第二周后如果我的主打款表现不佳，我会直接把第二主打款作为第一主打款来操作。三周过后，我会把主打款的销量保持在每天50单左右包括真实销售，也就是月销量1500以上的单品。后期是稳定的，比如你今天卖了15单，你可以刷35单。一个宝贝的销量保持在1500以上，这是我的店铺。这只是我个人操作的方法，小卖家小打小闹而已。跟群里的大神比起来，我是班门弄斧。 欢迎大家拍砖。
培养主打关键字，分时间段螺旋刷
（傅勤）同一个关键词安排刷多单，单关键词转化率会不会太高，每天关键词需要换么？ ——（道帅）这个问题我来解答一下，你可能没有认真听我刚刚讲的课，我表示恨伤心。我的关键词安排是A+B+C +D。就是刷4个关键词 每一个关键词都有自己的目标关键词。我刚刚好像也截图举例了，我在讲的细一点吧，关于关键词的选取我是这样做的，目标关键词加上材质，举个例子：比如过膝靴是目标，关键词我会写“头层牛皮过膝靴”下面的推荐词。 （涂鸦）那比如今天刷20单，就平均分配一下这4个词吧？ ——（道帅）4个关键词还是有目的的，就是提高单品的展现量，都有主打的关键词。 （浓墨把夜晚染黑）懂你的意思了，你选词的时候，选择精准词，展现不多，竞争小。 （傅勤）那每天30单也是只通过这4个词么？那单个词的转化会不会太高？ （傅勤）那后面几周呢？需要考虑单个词转化么？ (浓墨把夜晚染黑)有一点想问下，前7天，点击率刷不刷？ ——(道帅)我一个个回答，点击率你前七天已经很高了，为什么要刷？我可以告诉你的是即使你刷的是一单，你的转化率也很高，第一周你就忘记那些数据吧！因为第一周没有数据给你分析的。 （笨阿狸）就是刷下拉词？ ——（道帅）刷怎么词，我是这样的刷的，有些大神是看数据魔方、生意经等软件。我表示没有钱，就刷类目下拉框。 ——（笨阿狸）道帅，你店铺几个冠啦 （道帅）我做了一年了，几个店铺，最高的只有2皇冠。我表示比不上大神。我没有钱，只能靠刷。 （俊）例如，第一天刷15单，单品流量不够，用软件刷流量可以吗 ——（道帅）建议不要刷流量，淘宝不是小白哦。 （A 狗剩）那不是白白浪费SD钱。 （涂鸦）道帅，那不刷流量，转化太高，或者初期没流量，怎么办？例如食品类目，或者3C这种标品类目，不像衣服有新品标，卖来卖去都是一样，所以初期排名肯定是很后的，这初期流量是直接找没搜索的长尾词吗 ——（道帅）我先回答这个问题。你不要关注那些，你只要关注自己的价格，让淘宝推向给别人。淘宝千人千面后，我们SD要什么刷呢，例如我卖99元，我不知道刷客平时是刷多少钱的？如果都是80元以下的，这样对宝贝有影响吗？ （格子）道帅，如果要2000的月销量以上呢？是不是也没问题？ （涂鸦）道帅，只要测试螺旋7天的时间吗，听说28天螺旋会不会比较稳定？ （老K）说的我好激动，一激动我就抓狂。 （A 狗剩）6个款一天要刷多少单？ ——（道帅）按你们的方式可以1，1+1+1+1这样上去。 ——（A 狗剩）我的就是集中火力先攻一个在去攻下一个，做2-3款，全部攻手机端，手机端目前应该还是蓝海，而且手机排名按人气。流量也大，我目前手机流量和成交占比95%。 （Eric）道帅，SD中无线端占多少比例？ ——（道帅）无线你控制不了展现量。我刷的是PC。人气上去了，尽量做手机专享跟淘金币。 （涂鸦）那这么说的话，展现就不刷了？不用管点击率了？ （妙精灵童装-王鹏）pc和无线规则不一样，pc好了基本上无线也会表现很的好的。第一周就是刷？不看流量不看转化？ ——（道帅）第一周你不要去看任何的数据 （Eric）我听说手机端可以用自己手机刷，3g不会被查。求高人证明真伪。 ——（道帅）会不会被查我不清楚，我本人没有试过，不好给你答案。 （男鞋－晉江－北仔）200有沒有分時間段刷？ ——（道帅）我是分的。为什么要分呢？因为淘宝也有时间递增权重。我通常是晚上9点那个时间段每天递增的，做事我是知其然而知所以然。 （浓墨把夜晚染黑）成交一笔，展现多一点，流量进来了没转化了，又降低？SD晚上9点后递增？ ——（道帅）开始这个问题，流量进来你可以刷啊。流量进来要是不卖呢？你觉得是怎么原因？SD晚上9点后递增怎么意思？举一个例子，客户还价，不亏我就卖了，有一个星期，没成交的全部留着，阶段性发链接推荐，这样一个星期后，流量也提升了很多。你今天9点刷5笔，明天9点刷6笔。
客单价高怎么造？
（傅勤）如果同款太多，做高客单价能成功么 （khouse769）同款多，做高客单价能成功吗？ （浓墨把夜晚染黑）请问，第一天15单，怎么做到，不会屎吗 （涂鸦）那具体怎么分配流量呢，开车？用软件刷？用不用刷展现呢，刚才看到群里说用最好不用软件？道帅，你怎么看？ （格子）也就是说每天都稳在平均每天的销量。前提是款式ok ——（道帅）记住高单价只会打败低单价。 （浓墨把夜晚染黑）产品不符合它的价值，退款率也会很高吧。 （格子）高价，先难后易，低价，先易后难。这个法则一直不变。 （傅勤）就是同款多大做高客单价能成功喽。 （婷尼果果）高单价，如果刷时手动改成低价的，比如单价400，改成180的，影响大不？ ——（道帅）影响大不 ？影响很大。我一个个回答吧。先说改价的。我刚刚已经说了，我要是的是淘宝把我定的价格推向给需要这种价格的人，你改价以后，淘宝把你推给180价位的人，你说点击率和转化率会高吗？你的支付宝使用率也会降低的，减分。
新品维护+安全刷（涂鸦）那你用什么方法解决快递物流问题呢？还有你在哪里下单物流的 ---（道帅）对于物流问题也是很多人关心的，自己联系快递发KB一个都要最少四块5以上，这样无形中增加很多成本，淘宝检查机制是只要淘宝后台能够有物流 会自动搜描得到发货地址和买家地址能够匹配得到所在的区县就可以了 他是机器无法准确记录到门牌 只有搜描物流信息到县就不会触动他的 自查机制了，关于物流我是在www.laoakongbao.com 这个网站下单，发货地和收货地是完全按照我的地址发出 显示买家名字签收。 （温州-箱包-时尚）第一周指的是新开的店铺吗？那我宝贝已经上架一周了、是不是就不适合这个计划了啊？ ——（道帅）这个说的是上架的宝贝。 （涂鸦）不一定要有新品标把？ ——（道帅）没有新品标示说明你数据上的很烂。 （涂鸦）老师，没办法，因为标品的东西，食品、3C类目都这样，唉，求解，是主图的原因吗 ——（道帅）后期你考虑一下一天刷35单能卖几单？能赚多少钱？ （涂鸦）第一周不看数据的话，会不会很危险，淘宝会不会认为新品上架，无缘无故就出单了这么多，转化率超好，直接降权呢？ ——（道帅）不会的。 （笨阿狸）SD成本都要4到6元。 ——（桐B）所以在工作室贵点刷个安心，没那么多事儿。 （司红涛）老师，你的选的类目关键词有搜索指数吗？ ——（道帅）你可以反过来想一下，如果没有搜索指数，淘宝为什么要推荐它去下拉，不要停，还是刷上去。 （笨阿狸）道帅，推荐下哈，SD的地方～靠谱点的，一般你一天刷多少单子？ ——（道帅）我一天80单左右。 （笨阿狸）一天刷80单？这么狠还不被查。 （涂鸦）你这个是啥原理呢？我前天刚到第7天，才刷7单，全部被抓了。 ——（道帅）我不清楚是怎么刷的？很大可能是你的小号出现问题。 （俊）新品没流量，如何一周刷到200单呢，道帅，用付费推广吗？ ——（道帅）不用。 （溪流(邱)） @道帅，一天刷这么多，怎么放单阿？ ——（道帅）几个QT同时排队。 （溪流(邱)） 不用跟小号QQ截图吗？ （Laidejima）全托吗？ （俊）那什么解决流量问题呢？ （笨阿狸）哪里刷的，求推荐？ （小诸葛）你截图也没有，小号上了黑名单就死人。 （老K）道老师，你还有一个课题没有说，您之前提到的降权问题。 ——（道帅）先回答一下别人说一天30单都很累，我想说的是，那些主持人一天放几百单难道都是神人？
被降权了怎么办？
降权的问题，很久没有用了 ，说一下技巧，授权降权的时候，淘宝是不是给了你三天的申诉时间。你只要在这三天之内把宝贝删除掉。在扔进垃圾箱，三天过后淘宝会出现正在处理中，你第7天在回收站恢复一下，原因是被离职员工恶意删除。然后在上架你的降权宝贝，80%通过。放心好了，权重不变。不会变的，全部恢复到你原来的宝贝。淘宝的判断是你原来的宝贝被删了。 （涂鸦）那会不会又被监控呢？ ——（道帅）不要问这些问题，我能告诉你的就是这个方法。 （笨阿狸）然后在上架你的降权宝贝，是回收站那宝贝，直接重新上架把，不是在重新发布宝贝对吧。 ——（道帅）删除降权的宝贝，80%已经很高了。 （涂鸦）请问一下，7天螺旋看市场类目吗，前几天我做做食品类目好像刷不起来，大词太大，下拉词太小，是标品类目的原因吗，求救。 ——（道帅）你看你的同行是怎么刷的？ （涂鸦）同行大多都是上活动。 ——（道帅）同行报活动你也报活动。 （浓墨把夜晚染黑）关键词第一页的同等级店铺的销量统计，然后根据螺旋卡上去。 ——（道帅）SD是为了排名。举一个例子，你刷了1000单，人气在第一页。你没有刷了20个评价，没有人气，你选哪个？还跟有没有展现销量就没有关系。反正没有销量我们就看排名。优化你的关键词。 （道帅）今天的课程分享到这里吧。交流更多资讯搜我头像
昨天的文章是对今天的文章的补充，我希望你把这两篇文章都看一遍哦，这样你才能达到炉火纯青的**级别。
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发表于 2016-8-18 18:17:25