【烟台鼎鸿】【直通车推广】淡季玩成旺季不是梦

　　临近春节，许多店铺都将春节前这段时间视为大行业的淡季。通常掌柜认知中的淡季，指的是行业市场流量变低，店铺的流量也变低，宝贝也开始销不动了，尤其是做直通车推广的卖家，往往这个时候的推广效果都不理想，基本是亏本的。那么春节淡季直通车的营销思路到底还可以怎么做?下面就为大家来进行分解。

　　一：推广案例

　　这是一个卖毛巾的店铺案例。

　　从上图我们可以看出：

　　毛巾在2015年10月份就开始上升， 10月份是一个旺季，双11过后就开始下降，逐渐进入淡季了，那么在淡季开始时的第一个月（12月）和第二个月（1月）还有比较充足流量的情况下，我们就要通过直通车的推广，争取把之前卖不完的宝贝给加大推广力度，在没有完全的到春节淡季之前，先为店铺引进大量的流量基础，和销量基础。

　　首先我们必须先从关键词推广入手，要删减一些无效关键词，所为无效关键词是指过去30天只有花费没有转化的关键词，投入产出和转化率低的关键词等，这些完全可以无情地删除掉，剩下的词继续适当提价引流。当然直通车绝对不能只指望那几个关键词活着，这样只会越玩越死，可以参考行业类目相关的热搜词和搜索量上升词，进行添加来替换掉被删除的词。

　　接着可以参考去年同时间段的行业人群地域数据，再结合之前直通车地域投放的报表数据，进行筛选，去掉一些无效的投放地域。

　　一般进入春节淡季，关键词推广方面流量和转化必然会逐步下降，这也是让众多掌柜头疼和放弃做直通车的原因。那么除了关键词推广，我们还可以从另外一个方面做推广，那就是定向推广。有许多的买家是专门等待产品进入淡季开始降价才购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车出了一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的作用，咱们恰好可以利用起来。

　　总结：

　　行业必然要有淡旺季，但店铺不可有。一个营销周期下来，掌柜都会出现库存积压现象，资金链以及库存需要及时周转，否则当真的开始进入春节淡季时，就很难再销得动。这时，就可以利用直通车的一些技巧提前来配合店铺的各种淡季营销活动，从而做到清仓、减少库存积压和资金回拢，减轻损失。