如何打造一个爆款出来

失落香烟 · 2016-11-7 01:50:48

做了小半年淘宝吧，在这边就说说自己的淘宝经历吧，没有真正意义上的爆过款，但是许多方法操作还是知道的。之前做的都是鞋子的jia货，把所有的图片LOGO都去掉了，还是躲不过淘宝的追查，一有销量就会被扣分。
死了几家店铺了，实在的不敢在去碰鞋子了，准备改服装了，又发现的诸多的问题。
竞争更加强烈，没有一个精准的定位，比如鞋子跟服装的不一样的，有品牌的鞋子，每个款式都有一个精准的词，比如说卖阿迪的板鞋，就要一个词叫做：史密斯板鞋
对比服装就有心而无力了，如果做知名度品牌这暂且不说，有的可以通过货号找到相应的宝贝，缺点也会有很多的高低价格，竞争程度不言而喻
相对鞋子的话，拿货相对就比较方便了，可以实拍各种款式的鞋款，又有一个精准的关键词，精准的客户，下单转化率就相对比较高了。
对于自主品牌的服装，摸索了几天就差不多知道了，同款太多，款式太多，没有一个精准的定位取向。
例如连衣裙，那这里面就有又很多款式的了，百褶裙，鱼尾裙等等。
鱼尾裙又分很多款式，没有一个精准的定位款式，需要买家看上才行。这又无形增加的一些困难。
竞争太过激烈，一般的买家都喜欢卡销量排名，这又让中小卖家没有了多大的出路。
好不容易找到有个性的经销商，上架之后，也做过了精心的修正，主图也修改了，标题也用了宝贝相关的热搜词做了标题。
但还是摆脱不了一个最大的问题：同款
刷了半天，推广了半天，只会帮助那些打价格战的卖家了。
看了很多家卖家，具体的总结如下，如果有高手卖家愿意提点提点，万分感谢。
宝贝实拍，个性定位，不可能所有的人都会喜欢你的宝贝，只能投石问路，总会有买家会喜欢这类分格的，就如说街拍风格，全白背景风格，欧美风格，精细细节图。
1：手机实拍，细节肯定需要清晰，没有必要对拍摄出的图片进行太多的处理，让宝贝尽显真实感。
个人觉得，现在竞争太劲烈，要在众卖家中脱颖而出，就必须有特别之处，现在大多数的宝贝描述都是在高清单反相机下拍摄出来的，也就是专业摄影拍摄出来的。
在个人买东西的角度下，我个人觉得，风格是肯定要有，实拍不一定需要专业，业余对买家会更需要，实拍视频会更在亲民，更加显示实物的细节，如果宝贝本身不好
你拍的在好，换来的到时候也只是多余的退货，选款是第一步，质量是肯定要的，其次才是款式，早好的款式，没有质量也是白谈。
2：手机实拍已经带走了同款，这对宝贝的权重大大增加，更提高了单品的竞争力，想卖多少就卖多少，没有同款跟你竞争，只要买家看上款式，淘宝没有同款
只有在你这边买，我觉得这才是现在唯一能走的路径，当然没有竞争性，也就没有了对比性，我觉得一个爆款应该也需要他的同款竞争
而这个同款就需要自己其他店铺上架，不操作的店铺上这个爆款商品，不SD，只要比爆款便宜10-20，这样既有了同款，也有了对比性和竞争性。
比如爆款300价格，自己做出同款和自己竞争，让买家认为这个款式的定位价格就是在300，让买家断绝后顾之忧，因为有的买家看到没有同款就会肯定在淘宝上面
再去找，这样就会降低自己的转化率了，自己和自己竞争，买来买去还是自己宝贝。
3：个人觉得，问一问大家，这个定位颇为重要，因为有的买家买东西都没有看详情，直接就看上主图或者是在评价里面看买家秀了，因为什么？
因为大多数买家现在已经是一个通病，已经是在心里抵触不在相信描述里面的图片，因为那些专业拍摄的是太好看，买回来相差是很大的，所有宁愿相信买家秀也不会相信
详情页。
材质的问题，缩水，掉色，舒适的等等问题，问一问大家就有了好处的了。这个可以自己小号问，自己回答，个人觉得相当重要。
一个款式如果问一问都没有人问，纵使千万销量，也很难让买家产生违和感，只有数据，谁都可以做，自己的成本的问题。
但是问一问基本都是买家的天下，中国人就是喜欢看新鲜的实物，就是喜欢热闹，这个不言而喻，刷收藏，看起来这家店铺就好像有很多人买的似的，
刷评价和销量证明实力，就算大家都知道，但是还是屡试不爽。
4：买家第一时间是肯定先看到了主图才进店铺的，那就是第一看上了款式，满意了，在是就是看质量了。
物有所值，质量方面把关，最主要的就是气球方面，现在诸多买家的消费水平都在提高，不是越便宜越好，而是宝贝超过了应有的价格，描述必须高端定位跟的上。
5：实拍视频，这个我觉得很有必要，一个实拍不管你介绍的好不好，看到实物，买家就等于在实体店买衣服一样，这点就不用过多说了，卖的好的基本都上了视频了。
阿里巴巴选择一个爆款的话，我觉得应该拿一件回来做样板，拍摄及包装是肯定需要重新弄的，这些都是必须要做的东西，卖出一件就在阿里巴巴在进货一件，这样就省去了发货的时间，也不会担心货品的质量把关问题了。
6：评价买家秀，这个非常的重要的了，不是只要有图就可以，就能随意上图，评价图比详情图更加重要，详情图做到出神入化，评价图一张就可以让这个宝贝汗颜。
所以高品质的买家秀是必须的，不能太假，必须托先出商品的质量，版型，就长短情况，让买家有一个认知，质量不是在详情页，而是在评价页，一个好的评价图相当于
10张描述图。这个重要性，应该大家都知道了，一个差的图会影响你这个宝贝能不能卖的问题了，当然买家看到的前提之下。
上架时间，优化标题，优化主图，宝贝停留时间，跳失率等等，这些东西也没有多少需要学习的必要。
我觉得淘宝说难不难，说简单很不简单。
个人觉得SD是肯定要刷的。
最重要的还是上架之前宝贝价格的定位，已经购买人群定位。
竞争太多，2016已经按照实拍的方面出发了。虽然现在我一直做的不好，但是还是会慢慢摸索，淘宝的什么技术，个人觉得，就是打破循规蹈矩，打乱它

SD更是如此，好的商品需要用心提现。