关于“淘宝客”的讨论，大家来交流下

小主在树上 · 2016-11-23 16:08:31

这是在其他论坛上看到的，大家可以一起来讨论哦，我对淘宝客的了解甚少。

《对商家来说：淘客是第一受益人，无论商家推广赔多少钱，淘客都在赚着一笔不小的收入，由此不少商家的运营开始转
战到淘客大军
对淘客来说：商家都是土豪，无底线的压缩商家的价格，提高商家佣金为了更好的推广出单，服务于买家
对买家来说：各种各样的特价赔本甩卖信息，让买家们看的眼花缭乱，在购物的同时，更多的是增加了更挑剔的目光
对阿里来说：骂着淘客，而坐观其成看漂亮的大数据
谁是真正的赢家？仁者见仁吧

【以下发表内容仅代表个人建议，互相交流】

问题一：淘客的低价高佣的玩法还能玩多久？
答：首先，低价高佣模式为什么诞生？
[1]--源于淘宝对SD的严打，SD的成本增高,风险险系数增加
[2]--源于商家迫于求成的心理，企业商家（土豪）的加入，导致行业的恶性竞争

低价高佣的模式生态圈是否平衡？
1--商家90%以上是赔钱的，剩下的10%是平本的（做到这一点很困难）。
2--淘客是赚钱的【扯下淡：淘客是赚钱的，甚至说为暴利，行业中很多大牛也公开表态，淘客是暴利行业，比卖白粉还
赚钱。这也导致了很多商家运营转为淘客，我身边的这种朋友也不少，起初是找我做方案，出活动策划，后面自己开始
尝试做淘客，并且做的还不错。】
3--顾客是来捡便宜，甚至是来找免单。以至于东西越来越便宜，买家越来越挑剔，只要不赔钱卖，都感觉价格高。培养
出来的这种买家是很差的买家，流量的质量是很差的。

这样大家很容易看出来，毫无生态圈而言。淘客作为卖家和买家的中介，应该为商家创造利润，哪怕是薄利；为买家
争取一个实惠。不应该偏向任何一方，而事与愿违，淘客基本上是一边倒，全部倒向客户这一方。赚着商家的钱，让商
家赔着钱，这就是不健康，这也说明低价高佣是玩法必死，只是时间的长短，取决于土豪商家的和阿里的硬控制。至于
具体多长时间，一战认为：大概一年内没有什么问题（个人预测，一年内出现问题不负责哈，哈哈）
那么低价高佣死了，淘客就会死吗？当然不会，他会走向品牌化的高价高佣。继而走向常态化。
这也就会有一个平衡，品牌商家推广淘客至少不会赔钱，或者微利，买家也得到实惠，淘客也可以赚钱，但是不会暴
利。
这也是我想看到的，也是商家和阿里想看到的，我们也在努力，包括和品牌商家的合作也在尽力调整这种合作关系和
合作模式。但是短期内很难实现，因为逐利是人性。

问题二：A补单还能不能玩？

答：这个问题和能不能SD是一个意思。阿里稽查系统现在开始严格控制a补单和偷换链接的行为，A补单也就是商家的一
个投机的手段，本身也不是常态化玩法。
目前来说：可以少做，但是风险比较大，还是谨慎选择。一些淘客为了个人私利鼓动商家大力推a补单，基本上是推
一个死一个。
每次有商家找我推a补单，我也是告诉其风险有多大，完全靠商家自己选择。这里你要考虑到你的产品利润和自身的
承受能力。
当然a补单，商家可以自己配合玩法，是可以做的，但是介于派代这个公开的场合，我还是暂未保密，因为说出来触
及太多人的利益。（保命要紧，嘻嘻），当然大家可以自己揣摩，有少部分商家在这样玩，效果还是不错的，流程是很
简单的，但是执
行起来会有些麻烦，但是对店铺权重还是很高的，机灵的貌似可以自己领会了。

问题三：淘客模式必须亏钱吗？

答:实际上没有人逼商家去赔钱，大部分是源自于商家的恶性竞争。这个实际上是不健康的，但是现阶段没有好办法。
唯一要注意的一点是：量力而行。切记打肿脸充胖子，因为商家是为了赚钱（打造品牌另论），并不是为了别的
，大家都来量力而为，共同维护生态的稳定，就可以了。
淘客不会唯一的营销手段，淘客只是一个付费流量的工具而已。但是说实话，我对直通车和钻展也没有太多的好感，
也到了恶意的程度，即使开黑车也很难赚到钱，无奈。而商家朋友们可以把目光转向【微淘】，一个简单而且免费的流
量渠道。
（下面给小白商家扩展下微淘的知识，大神勿看，纯属个人扯淡）
首先2016年的淘客无疑是内容营销的一年。
做好内容营销，引流一些免费流量才是长久之计。比如：微淘，ifashion，必买清单，有好货，每日好店，手淘社
区，很多商家看到这里会问入口在哪里？很简单，不懂的直接去问淘宝客服，在电脑端淘宝首页的右上角有联系客服。
下面主要说下微淘，为什么要做微淘？
微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝，而不是小二推荐，流量分配。微淘已经从收藏时代转变为现在的关注时代。粉
丝也从僵尸粉变为活跃粉，每一个粉丝都有自己关注的领域，通过订阅的方式，获取信息和服务，并且运营者和粉丝之
间可以在账号上产生互动。
微淘成功的案例当属韩都衣舍，单条feed可以触达200w以上的粉丝，可以想象下这个是多么大的流量。当然对于小卖家
来说，开始做微淘，一天能达到几千的uv也是很不错了，要知道这个是流量是免费的，而且你的粉丝的忠诚的。
那么微淘的发布要注意什么呢？
1--标题要足够长，不要特别短
2--图片数量要多，图片质量要好，不要劣质图片，描述要尽量有趣
3--推荐理由要明确，不要模糊不清
4--图文需要交错，不要内容单一
5--排版格式要整齐，不要凌乱
这里貌似有些抢了淘客的饭碗，罪过，罪过，所以，不多说了，适可而止，不懂的直接问淘客客服吧，他基本上什么都
懂！

问题四：淘客为店铺到底带来了什么？
答：很简单的说，可以带来访客，带来流量，带来订单。但是很难带来权重，带来回头客。权重需要的是自然搜索和直
通车，钻展，微淘等等的优化和助力。
没有权重，店铺死的会很快，所以没有店铺内功没有做好，店铺其他渠道流量没有规划好，不建议做淘客，因为做了必
赔。什么？不信？土豪可以尽情尝试，嘿嘿

问题五：什么店铺适合做淘客活动？
答：
1--大牌商家：大牌商家做淘客活动，如果找到合适的淘客，基本上能做到微利，何乐而不为？既能增加流量和销量，还
有钱可赚，不做你是傻吗？
2--天猫实力商家：最好是快消品或者是时令性对销量要求比较高的产品，通过战略性亏损，通过各种付费流量和免费流
量的策划等等，可以快速卡到销量前几位，但是实力必须要有
3--普通c店卖家：建议淘客只做基础销量，做小部分，重点还是放在免费流量这方面
总之，量力而为，不要盲目跟风，大卖家玩的是资源和节奏，小卖家玩的是细节和内容。

问题六：做淘客活动需要注意什么？
答：
1--一定要有一个详细的计划。
如果是量比较大的，就需要做一个月回本计划书，其中包含每天的流量值（淘客流量，自然流量，直通车，钻展，微
淘引流）和投入成本（同上），同行竞争分析，销量卡位计划等等的一套系统的计划。即使后面每天可能有微小的变动
，但是大方向不能变，计划必须做好
如果量比较小的话，可以做一个简单的计划书，后面配合好其他流量的导入，提高产品权重。
2--找到一个靠谱的淘客或者淘客团队
什么是靠谱？一个能给你一些合理建议，而不吹嘘，不鼓动，不极度压低价格的淘客或者团队便是一个靠谱的淘客或
者团队。当然可以找我，我也乐意给你推荐一些比较好的淘客或者团队，并不一定是大团队，而一定是认真，仔细，负
责，为双方着想的团队！

问题七：是不是会全民淘客？
答：
个人认为肯定会，全民淘客是一种趋势，因为淘客的准入门槛低，知识简单易学，暴利，基本上不需要太多文
化。实际上这也是淘客现阶段恶性发展的重要原因。因为门槛低，致谁都能来，素质参差不齐，而导致淘客乱象丛生。
而全民淘客也会像全民微商一样，从无到有，到全民，到精简。
这个大家也不需要太过于担心，市场一直在变，只要你足够优秀就能生存下来。

要不要把淘客当做一个事业来做？

很多淘客的答案是肯定的，甚至有人说过，可以当做一生的事业来做。然后我并没有这样理解，淘客对我来说，是一个
兼职，只是工作中的一部分，我在做很多东西，比如：跨境电商，电商产业园，加工工厂。个人认为：最终的盈利点在
实业。而淘客呢？它是可以让你赚到人生的一桶金而已，我非常感谢这个行业和这个时代的产物。》