直通车优化要懂这几点，共勉之！

小主在树上 · 2016-11-25 16:17:55

在其他地方看到的，感觉不错，共勉之！

对于淘宝店主来说，现在一谈到直通车，都不陌生，因为现在基本上都在开着直通车，只是投入多少不同。那么我们开车的目的是什么？

肯定就是引流，然后正因为直通车也是属于付费引流的工具，也是需要考虑效益的问题。相对比各种引流方式来说，直通车引进来的流量是最精准的。如果说你的关键词的分数高，那么你可以出价高一些，这样是为了获得一个好的排名，然后足够的展现，这样才能有点击，最终才有可能转化。淘宝都说“千人千面”，对于操作直通车来说，就更是这样了，不同的人操作直通车，操作的结果肯定也是不一样的。接下来说几个关于直通车优化方向的问题：

1、关于宝贝什么时候上车推广比较合适？

对于宝贝什么时候上车去推，首先你要清楚宝贝需不需要流量。然后就是不要等着别人都开始卖了，你才开始做推广，所以说这个时间一定要把握好。一般来说，如果你的宝贝上的早，那么你在市场热起来一个月左右就要开始操作，做的早，竞争小，出价低一些，也能以更低的价格来获取流量。同时注意观察关键词转化率的变动，该出手时就出手。开直通车就是为了引来流量，什么时候引流效果好，你就什么时候操作，现在就是该你操作的时候，双十一刚过去，马上，双十二就来了，这个时候就是需要你抓紧时间好好开车的时候。当然你推的这个宝贝要值得推，也就是平常我们所说的，这个款是个潜力股，这个时候你再推，那效果肯定不一般。

2、对于直通车所推的宝贝，是应该先测好了再推，还是直接推？

遇到这样问题的，基本上就是不会选款的，不知道该怎么选该怎么去做。那么选款怎么选呢，其实也简单，自己大概圈定一个范围，然后做推广图直接上车，看宝贝的点击收藏、加购、跳失和平均停留时长，在测试期间，主要看的就是点击率，如果说你的宝贝在没什么销量的情况下，点击率能高于行业平均水平，那这个宝贝就不错了。然后在对比一下市场情况，基本就能定款了。当然对于一些老油条来说，不用走这一步，做了很多年了，对这个宝贝很是敏感。

3、如果测试的话，需要测多久能够确定？

如果说测试宝贝的话，一般的个人是测试7天左右，时间太短，得到的数据有可能是存在偶然性，得到的数据也没有什么参考性。这个时候一般用的都是精准词、长尾词，当然也是要看类目来定，这样流量有，费用相对少些，数据也能有靠谱的。

4、一般情况下，直通车推几个宝贝，做几个计划？

遇到这个问题，那就要看你是打算做怎么做呢？另外就是考虑自己本身的经济实力。一般我做的话，讲究的是集中时间和金钱来做好一件事。

对于你的直通车日限额在100以内的话，你就自己做做，随便弄弄就行，然后选一两个词，养着账户，还是可以的，就不要想着流量大把的进来了。

对于你的直通车日限额在200-500之间的话，你可以精选一个主推宝贝，两个创意进行测试，然后选择最优的创意，重点去推。关键词主要以精准词和长尾词为主。热词不建议加，加进去，你的转化也跟不上。

对于你的直通车日限额在600-900之间的话，这样你的店铺操作空间还是蛮大的，一般的话是主推2个宝贝，关键词几个热词，以精准词，少部分长尾词为主。

对于你的直通车日限额1200-1500的话，并且店铺基础比较好的，那么操作的提升是可以很好控制的，因为数据反馈得到的快，比较容易调整。

再往上就不一一说了，不过你要知道，每天投放200，和每天投放2000，做起来的效果肯定是不一样的。

值得注意的是，想要开好直通车，不是说你的店铺可以开几个计划，你就必须都开了，因为在实际操作中，真正起到作用的，也就一两个，别的也都会因为种种原因而被暂停了，所以还是那句话，集中时间和金钱来把直通车开好。

5、直通车都该添加些什么词？

在推广的不同时间段内，我们需要的词也不同，着重点也不同。在刚开始推广的时候，质量分也好，权重也好，都处于一个不稳定的状态，这个时候需要做的就是养词，把关键词的质量分还有基础权重做上来，因为这是基础，也是重点，是会直接影响到你的展现，你的出价，你的ppc。

一般我的做法就是，先选一些精准词，只要属性没问题，那么他的分数一般来说，不会太差，而且也能拿到展现。然后再看点击的情况，这个点击率的高低还是要看你的展现量和点击量的情况，一些加我的人也总喜欢这么问我，说我的点击率很高，为什么质量分就是不涨呢，直到看见他的直通车的情况我才明白，展现量20，点击量2，点击率是10%，这的确是高，但是对你一点用也没有啊，大家可以看一下我操作的这个数据。

虽说点击率不高，但是这样的展现量，这样的点击量，这个词分数肯定是要涨的。一周左右的时间，你的分数都上涨了，然后就需要更多的流量，再逐步来添加更多地精准词，热词。而且不要把每个宝贝的关键词，都加满了，你要合理的添加关键词，多了钱不够，少了没流量。

另外质量分上去了，计划的权重也就上来了，然后你可以看一下你的ppc，自然而然也就会降下去，这样也就达到了低价引流的目的，而且这么继续保持下去，店铺的层级肯定也会上一个等级。

6、质量分优化了很长时间还是上不来，该怎么办？

说到这个质量分起不来，先要看一下，你现在的质量分到底是个什么水平，如果说基本上都是九分左右，这种情况，点击转化再加把劲，分数很容易就上来了。如果说你的点击转化都还不错，但是你的质量分还是上不来，这个时候就要看你的类目情况了，因为有的宝贝可以放到多个类目，但是如果你的类目属性和你的关键词属性有冲突的话，那么你的分数也是很难上升的。

7、直通车开不起来而且还太烧钱了，不想开了，怎么开才能不烧钱？

如果说，你觉得你的直通车太烧钱，那接下来你就看到底是什么地方烧钱，为什么烧钱？是质量分低，导致ppc太高，所以花钱多，还是说因为你出价高了，导致无效的投放。

今天的分享就到这里，在今后直通车操作过程中，遇到的问题肯定不止是我上边提到的这几点，肯定还会遇到各种各样的问题，今天说的这几点都是这几天和朋友聊天，经常被提及的几个问题，也很有代表性，也是些基础的东西，后期会陆续写一些店铺遇到的其他的问题。如果说这次写到的问题没有你遇到的，那么你可以留言给我，或者直接找我交流。

另外双十二马上就到了，对于许多c店来说，都要好好抓住机会，现在抓紧时间行动起来，把直通车的基础打好，那么双十二的效果肯定不会差。