春节战役——小卖家的一百万

双12已经早早过去，春节即将到来，线下即将全面进入旺季，电商行业与线下传统零售渠道正好相反，因为受快递物流体系的影响，好像淡季来临！但春节真的是电商的淡季吗？实际上多年的老司机都知道，电商的春节战役愈演愈烈，尤其是对于很多的标品而言，春节站稳，很多程度上代表新的一年业绩指标完成了三分之一，其中的原因下面我会慢慢说，也会告诉大家究竟怎么做。（这几年本人和几个朋友就因为每次抢占市场先机，C店三个月都能有100万左右盈利，下面具体分析逻辑，不喜欢的可以喷）

一，市场切入点

大卖家和中小卖家最大的不同，就是在市场切入点的寻找。

举例1，羽绒服，大卖家能够有资源有能力占领长达三个月的高峰期，但是作为我们这样的中小卖家，能够取得市场前期的预热期就可以了，九月、十月即可。

今年七月份，我们C店铺已经能做到日销70单，日常销售不怎么增加销量，已经能维持这个量，每天还在递增，利润在25%左右，客单价130 左右，天天特价等活动，利润12%，活动期间出货量150单以上。八月，九月一直在递增。到十月份初，一天的利润可以达到8000元，直通车每天不到300 元投入。按照去年的市场分析预估，今年大概八月15号左右，才会日销超过50单，但可能今年气候原因，在七月份就开始取得成绩，运气也有一部分吧，主要是做好了提前规划，有执行，才有收获。

举例2，针对标品。电饭锅。

上面说的羽绒服，针对的是非标品，如果没有抓住时间节点，通过其他的操作手法，也许可以在后期还能赶上，风险相对来说，不是特别大，但是针对标品，如果时间节点选择的不是特别好，可能亏损概率极大。比如电饭锅这种产品，为什么很多中小卖家做各种优化，总是很难拿到流量？甚至有些人上新的时候，用直通车拼命砸钱测款，发现点击率很高，然后就猛砸钱，因为点击率让他看到希望，觉得这个产品深受市场希望。其实标品的直通车点击率和你最后的转化率关系不是特别大，这里大家一定要慎重。我们重新来看上面的图片，标品电饭锅，有两个节点：厂家推出新的型号，这个时候，对于新款，大约淘宝天猫市场上针对这款产品的销量都不会很高，你通过各种手段操作，运气好，可以站稳销量以及人气排名。因为全年销量，搜索指数，都比较稳定，除了新品上新的时候你有一战之力，其他时候，基本没有机会。但是通过图片，我们看出春节的时候，有个低估，在这个时间节点，很多同行店铺的销量都在下滑，大家之前都是2万到3万人付款，，春节后再去看销量，整个市场都变成几千销量，你通过纸巾的方式也可以做到基础销量，但是有风险，不过至少你有一战之力，但随着“春节战役”被越来越多人熟知，这种抄近路的方式也越来越难，但是对于小类目，很多的卖家还是没有“春节战役”这个概念，所以你看到很多大型天猫店，春节是不放假的，但是很多小类目的小卖家早早房间，春节后缓缓上班。

如果你还对上述理论有所怀疑，我举个具体的例子。

比如太极服。

春节2月份，通过直通车里面的流量解析，我们看到“太极服”这个产品的展现指数数据走到低谷，我们先来预判春节的时候最好切入，那我们能不能做呢。通过市场实际情况来分析。

这是今天的截图，2016年12月19号的。月销量4570件。我们通过软件看他去年春节左右数据。

这是2015年12月15号左右的销量情况，下面我们再看春节的情况。

       随着春节的临近，他的宝贝销量不断的递减，到了春节左右的时候，销量已经变成了400单以下，试问，是在整个市场3000-5000件的时候，你切入PK ，还是等到整个市场都到了低谷，大家在同一起跑线的时候去切入呢？ 我相信不需要我多解释了，各种途径你也可以做到越小300 到400 单吧。如果你的销量，转化数据都维持的比较好，等到春节后整个市场回暖的时候，你的宝贝就等于风口上的猪，也会被吹起来。

       解释完电商的“春节战役”重要性，让大家不要觉得 现在生意有点淡，就可以休息了，我们接下来 说说如何在春节的时候，我们打造出占领市场前期的销量。

       这里要用到一个工具。就是用手机端微信来推广宝贝，增加销量。

       2016年大家在无线端推广，都遇到一个问题，就是找到自己的宝贝不容易，及时是让老客户购买，也仅仅是淘口令，因为通过无线搜索找到自己的宝贝实在是有点困难，而且微信又屏蔽了淘宝。但是最近出来一个小工具，灰常牛逼。

       用微信扫二维码，就能找到宝贝，而且是搜索关键词。我再次举个例子给各位看一看。

       先随意找一个宝贝。

       比如这款宝贝，你想通过搜索“太极服” 从无线端找到它，基本不可能，需要花费太大的精力，要么卡地区，要么卡价格等，这些都不可取，那应该怎么轻松做到呢？

       我把这个宝贝链接填入，然后下面添加关键词，下面的关键词就是 进宝贝的关键词。出来的网址，其实已经可以在电脑端发送给朋友或者老客户进行购买了，但这做的还不够细节，我们可以通过下面的微信补单神器来改变一下，就目前的操作你还不能通过微信打开这个宝贝，我们跳转到微信补单神器。

黑科技补单神器链接：http://www.huidianshang.com/client/shortLink/link

       我们来试试扫描二维码是什么效果。

       突破微信限制，打开手机淘宝App ，从生意参谋看到的数据就是手机淘宝 搜索关键词进店啦。

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