简单几招助攻爆款打造

荼靡 · 2017-1-19 18:13:04

爆款是每个商家都想拥有的，那么我们应该如何去打造爆款呢？小编就和大家分享下如何打造专属你的爆款。

1. 从市场需求和定价两个方面选好款

爆款的本质是什么？爆款是一款性价比比较高的产品，能符合市场和消费者需求，而且评价很不错，这才是真正的爆款，同时还有一个非常重要的条件：商家是能够利用这款产品赚钱的。有的土豪朋友自欺欺人，拼命开直通车烧钱、用淘宝客超高佣金狂刷，然后刷出一个高销量，管这个也叫做爆款！这是很不明智的。爆款最明显的特征就是自然搜索权重很高、点击、转化等各项数据指标都很好。

要想打造爆款，你得先找出一件符合市场需求能吸引顾客眼球的产品出来，这款产品要应季、性价比要高、而且要具备一定的利润空间。试想下在寒冷的冬天，你想把一款沙滩裤打造成爆款，可能吗？网上大部分消费者，购买羽绒服的时候考虑的价格区间在500到1500之间，你非得用你的一款3000多的羽绒服来打造爆款，这简直是痴人说梦！

这个价格区间的羽绒服是最受欢迎的，所以你要想搞出一件爆款来，这件爆款的定价就应该在1000块钱以下，比如说860元。当然你还要考虑到各项投入产出比。比如你要去卖一件成本在500――600之间的羽绒服，这样你才能获得合理的利润。

当然了，你还要注意以下几点：什么样子的款式、什么样子的细节、什么样子的元素是最受消费者喜欢进而购买的。一方面你可以看搜索结果页，看看搜索引擎的推荐（因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的），另一方面你也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。

这里你关注“关联修饰词”和“关联热词”这两个指标，里面的词代表的都是具体的属性，你可以明显的看出来什么样的宝贝现在是受欢迎的。比如：

特明显吧，中长款肯定比短款和长款要更容易成为爆款，转化率也高，直通车参考价还低。所以，你要做爆款，现在肯定是适合中长款。

2. 用原来的爆款测款或者用老客户测款

选好款以后，为了保证成功率，你还需要先测款。这里告诉大家两个成本比较低的测款方法：

（1）利用原有的流量款测款

只要原来有销量的宝贝都可以，还是选三款。这三款宝贝你不发布，可以采取一元购的方式。也就是说购买任意一件商品+1元，就可以从这三款产品中任选一件，到时候把编号告诉客服就可以了。还是限100件。因为你原来的产品有利润，所以也用不了多少钱就可以把款测出来。

（2）老客户测款

比如你选了三个款，这三个款成本40元，你准备卖69。那么你就可以在老客户的群里面说，这三个款大家可以任选一款，前100名可以19.9元包邮。这样，你相当于用2000块钱就可以测出来了。

3. 直通车和活动打造基础销量

想要成为爆款，除了前面的数据基础外，再有就是需要基础销量了。这个你是可以通过搜索计算出来的，如果想上首页，就需要把基础销量做起来。因为数据基础已经很好了，这时候只要销量上来，你的宝贝上首页的可能性就很大了。

开始打造基础销量的时候，你可以战略性亏损，但是我建议是微亏。在这里给大家推荐两个方法：

（1）直通车长尾词围攻

也就是说全部围绕着精准的主词去选择长尾词，这可以通过生意参谋去选，只选长尾词，少不怕，越少越抢前面的位置，大词热词暂时不开，所有的相关的长尾词全都加上，造成合围之势！只要宝贝价格低、成交转化好，就算亏损也是很小的。

（2）超级活动一定要做好

必须参加震撼力的活动，这也是为什么我建议宝贝一定要有合理的利润，因为只有利润合理，你才有空间去做活动。

4. 上新后及时破零并做好数据基础

爆款上新后一定要破零，最好在24小时之内破零。破零后，在新品期一定要把基础数据做好，因为只有好的数据基础才能获取更多的搜索引擎的青睐，你才有机会获得更多的免费流量扶持。

这些数据基本的规律是这样的：刚开始的时候，最关键的是点击率这个指标，因为这是评判你商品是否具备相当吸引力的核心指标，给你展现的机会你一定抓住。其次是转化率指标，这是消化流量的能力，转化率高才能证明你的产品和价格是符合大众消费和市场需求的。再接下来是退款指标。对于普通宝贝来讲，退款率对自然搜索的影响比较小，几乎可以忽略不计，但是对于新品来说，这个指标是相当重要的。最后是反馈指标，比如你的差评数量、追评数量、图评数量、分享数量，分享效果等等。

5. 全面引流快速引爆（淘宝客+直通车）

基础销量上来了，这时候就要快速引流，大量引流把商品引爆了，这时候直通车可以开始上大词、热词了，然后你还要有一个方法，就是淘宝客，因为你的基础销量做好了，人气有了，淘宝客也更愿意去推了，所以采取高佣金的方式，吸引淘宝客来推广。这样操作的目的就是吸引大量的流量。

6. 稳定排名，准备下一个爆款

爆款都是有周期的，当一个这爆款快要衰竭的时候，你就需要准备下一个爆款了，这样周而复始，做到良性循环。

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