全网营销如何进行推广？

ranheng

未来“渠道为王、决胜终端”的深度营销模式还要不要做？还要做，这是市场精耕的前提。但是，如何借助互联网和大数据等手段方法与直接消费者的互动，这两者结合起来是关键。前面已讲过全渠道模式是从O2O转向O+O。如何全渠道连接，如何从各渠道成员的信息孤岛转向一体化的信息平台，如何从厂商零和博弈转向一体化的共赢，如何在渠道的各个环节进行有效的物流、服务和信息的整合，这个在功能性食品行业已经做了很有益的尝试，你们可以去搜一下洋河一号，卖海之蓝、天之蓝的，他们做了O+O消费者全界面的线上线下的联动，这个案例就不花时间解释了。全网营销

                                                               

  还有就是全渠道模式的兴起与应用，我正在准备写一本专业的书来阐述，这里就简要举例讲一下，各直销公司探索转型为全渠道支持平台，转型为全渠道公司。最近接了一个搞直销的公司，他们讲：以前抓的顾客都是小媳妇们，现在只能找广场舞大妈了；以前开一个会进行会销，来一帮人，现在呢，没人来，怎么办？我说要营销模式转型，要把每一个直销员变成网络达人，要么就美食达人，要么就美容达人，要么就育儿达人，要么就娱乐达人，要么就减肥达人……你卖什么产品变什么达人，要不断跟你的粉丝进行互动，微商连接，移动平台支持运营。要让每一个直销员成为这种达人这种网红。当然，不可能每个人都这么厉害，怎么办？有个平台来支持他，有个内容产生中心，那些人只是转发而已；有个客户关系管理中心；有数据营销的精准导入，这样就行了。所以安利现在正在转型，转成基于客户资源的平台型的销售全渠道。安利已经不叫直销公司了，也有电商，也有社区体验店，也有柜台直销，传统业务也有，它是个全渠道覆盖的公司了。连安利这样的公司都碰到危机，正在积极转型，把全国几十万的直销员变成微商，同时，要在中国开1万个社区体验店。

  有店铺营销，有体验，卖个锅，怎么卖？有一个网红，做菜很好，邀20个妈妈来，搞一个party，饭一做，好吃吧。为什么你们一煎鱼全烂了，而我做的鱼还好好的，因为锅不一样。叫来20个妈妈转化率能达到10个，50%的转化率，卖10个锅。以前直销模式的很难搞，现在一场活动一个party就卖10个锅。以这种方式来做的， “月月有主题，周周有活动”的小而美互动。社区店搞成一个活动平台，满足交易、社交、娱乐三大需求，构建体验中心，所以你发现业态的变化也导致营销的思考发生了根本性的调整。

  传统企业也可以进行线上线下渠道深度整合，转向“O+O”，线上渠道做什么？主要是支付、大数据管理、推广和信息服务；线下实体渠道做什么？主要是实景体验、专业服务、情感互动加即时交付，这样两者连接起来，才是能整合成O+O的要点。在国内O+O做得比较成功的，北京有个企业叫曲美家具。

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