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现在很多人做淘宝开网店创业，但是80%的人一开始都没有什么访客，更不要提流量和销量了，很多人不愿意坚持，不愿意学习而最终放弃，其实大家只是没有透过现象看本质而已。我们想一下，每天不管是利用手机逛淘宝的人或者是利用电脑逛淘宝的人不少吧，基本上每时每刻都在产生着流量和交易。那么问题来了：每天上淘宝的大量访客都到哪里去了?其实不用我说大家也知道，都跑到优秀的店铺里了对不对。
那么，为什么淘宝认为其他同行的店铺要比我们的优秀呢?也许有人说他们开店的时间长，也会有人说他们的产品有了一定的基础销量，也许还会有人说他们之前刷过单，现在我们没法SD度过前期……其实没你想的那么复杂，无非就是两种因素：1、同行的产品比你好;2、同行的宝贝更符合淘宝的竞争规则。 首先针对第一点，市场就这么大，但是包含的行业类目确实许许多多的，那么产品的同质化问题一定会非常严重，所以现在很多人都非常重视选品问题，那么如何选择高质量的宝贝，其实在我们的腾讯课堂中老师已经不止一次讲过，大家可以去听听学习学习;那么我们说第二点：淘宝的竞争规则是什么?我们怎么做才能让自己的宝贝符合淘宝的竞争规则。
那我们必须要知道一点的是：我们的竞争对手都是哪一些店铺。大家可能不是很清楚，其实淘宝对于店铺的属性、开店的时间、店铺的信誉等级都是有不同级别扶持的。就拿天猫店来说，它的权重一定是高于企业店铺高于普通的C店的，这是毋庸置疑的，这也是为什么现在越来越多的卖家朋友想做C店的原因之一;当然如果同样是天猫店的话，那5年老店权重会高于3年高于1年高于新开的天猫店;那如果大家开店时间不差多少的话，皇冠级别的店铺肯定高于钻级高于星级的。 这是不是决定销量也是这样的，大家不要弄错一件事啊，流量高不一定转化高，有的店铺流量非常大，可是一天的销售额却寥寥无几;而有些店铺流量可能不及它的一半，但是一天的销售额却是它的几倍之多，这一点也不夸张，因为转化率还跟客服的销售技巧以及宝贝物流的快慢等因素挂钩对不对。所以我们不要灰心。我讲这些给大家是希望大家明白我们首先要超越同层次的竞争对手，这样我们才有机会慢慢发展起来，而不是一上来就想要立马达到天猫店或者是行业TOP级别，这不现实，即使你每天拼了命也不行。
那我们怎么做，毫无疑问利用新品，新品宝贝的权重一定高于旧品，并且宝贝会有新品标记。这就要求我们不要一股脑全部上架宝贝，我们应该按照阶段来，初春上架毛衣或者针织衫，等气温在升一点的时候上架连衣裙、外套……但是我们还要把握几个点：流量、人气和成交转化率。因为这三项是我们可以通过对店铺运营来影响到的数据，所以重点把握，该上活动的上活动，该推广的推广下。总之一定不要浮躁，比你努力多的大有人在，只有我们坚定不移想方设法去做好一件事的时候，我们才可能会成功。
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发表于 2017-3-2 11:13:02
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