【老司机干货】震惊！点击率还能这么完？

老司机教你开车 · 2017-3-30 16:54:40

对一个新推宝贝来说，什么数据最重要？ROI?转化率？ppc？其实都不是，点击率才是计划初期的重点，直通车开的好不好，最直接的便是看点击率如何了。不管是打造爆款还是正常推广，最初主要都是优化点击率。那么点击率的影响因素有哪些呢？具体要怎么优化呢？跟着小编往下看吧。

一、点击率低带来的后果

1、产品欢迎度差：排除某些热词超高展现、创意图差等客观影响，点击率长期较低的话，系统可能会认为该款宝贝是不受买家欢迎的，权重也会越来越低，后果可想而知。

2、质量得分低：影响质量得分最直接的因素就是点击率，如果点击率低关键词很难上分，高分词也可能会掉分，推广成本也会随之增加，从而形成恶性循环。

3、出价高：单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/你的质量分 + 0.01，上面有提到点击率低会拉低质量分，所以想要维持流量，就必须要提高关键词出价出价。

该账户前期的点击率相对比较平稳，ppc变化也不大，直通车整体状态也相对比较平稳。3月1日做了新款测试，经过一个多星期调整后直通车点击率上升比较明显，整体关键词质量分上升也较多，现在流量上升，转化也在稳定上升，店铺权重也很稳定。好的点击率是好收益的开始，接下来小编分享下关于点击率的一些调整方法。

二、点击率的影响因素及调整方法

1. 关键词

初期加词不建议添加太多，20-30个即可，多加些相对精准的词，一方面好控制，另一方面也比较好培养，对账户权重培养是有一定帮助的。很多人一开始会加上百个关键词，这种方法其实不太好，数据比较难控制，展现很容易飙升，数据会越来越差。拿少量精准词先养几天，培养下账户权重才是最好的选择。推广初期也尽量不要选大词、热词，根据宝贝自身的属性和当前的搜索趋势选取二级、三级的长尾词。不过选的词一定要有不错的搜索指数，不然质量分再高也没什么用。比如我要卖“女裤”，女裤的款式、风格、材料、品牌等都可以成为关键词的重要元素，把这些元素分析好，然后根据它们选词。只要账户权重没毛病，关键词相关性高，基本上是8分左右的词，精准的描述才能带来优质的点击。当然在测试有了一定的数据之后，也要及时的做出调整，有低分词果断删除；点击率低，展现量高的，也就直接删除，只要流量足够，没必要留下差的关键词拖累整体数据。

2. 推广图

直接影响点击率的恐怕最最直观的就是直通车推广图了。推广图做的好，点击率会有很大提升，当然面对不同的类目，不同的人群，推广图这块也是有很大不同的。比如说电器类目，可能人们更多的会关注到这个产品的安全性怎么样，是否为正品，是什么牌子的，然后再是价格促销力度，所以在做推广图片的时候就要把这些信息表达给客户，吸引住卖家的眼球。再比如母婴用品，妈妈可能会更关心产品的舒适度、使用年龄和安全度，有品牌的东西只要加一个品牌LOGO，比那些促销的有用的多。再比如一些小玩意小用品，可能我们平时用到的会比较少，但是有时候又要用到，这个时候可能在淘宝上去找这个产品都是先看价格怎么样，这个时候在我的面前出现两个图片，可能我就会选择点价格低的那张。另外，推广图测试阶段建议流量分配方式调整为轮播，进本上几天之后就可以看出结果，然后在把点击率差的图片更换到其他新图，这个时候可以采用轮播方式进行投放，如果几天之后新换上去的图片点击率还是比较差，直接把图片更换成之前测试出来较好的图片即可。在有促销活动的时候需要换推广图片，这时候最好不要把点击率最好的那个图片换掉，换掉其余几个较差的即可。

3. 投放平台

目前淘宝趋势主要的流量都是来自无线端口，无线端的优势就是点击率高。现在淘宝无线端的权重还在不断的增加，所以在投放的时候可以主要以投放无线为主，PC这一块为了控制整体展现主要还是以低价小力度投放为主，如果转化和移动差不多的话可以直接控制到最低，主投移动。还有站外投放这块，新宝贝也不建议去投放站外，站外点击率相对站内偏低，是不太利于培养整体关键词质量分的，后期账户质量分上升并且缺少流量的时候才建议去开启站外测试。定向这一块也是一样的道理，前期的投放，也是不建议展开定向推广，大量的展现只会拉低点击率。不过定向可以在移动端做测试，如果点击率和转化还可以的情况下还是可以去投放一下的，投放“喜欢我店铺的访客”即可，溢价可以出高一些，智能投放出价尽可能降低或者关闭，移动的两个展示位可以提高出价测试整体效果，之后及时关闭效果差的定向包。

4. 搜索人群

搜索人群这块可以选择，关键词低出价，搜索人群高溢价去执行。该款宝贝的整体点击率在3.54%左右，图中看出搜索人群整体的点击率在10%以上的，所以说搜索人群的高溢价，还是可以提升宝贝的点击率的，特别是优质人群这块的的点击率尤为明显，并且转化率也是相对较高的。

5. 时间折扣

根据自己以往的测试来看，大部分账户早晨这段时间和晚上7点之后，账户整体的点击率是较高的，主要的原因可能是凌晨和早上这段时间竞争力相对较小，这个时候以稍高的时间折扣去投放，可以获取较好的排名取得更高的点击率。晚上这段时间是淘宝无线端的高峰期，流量和点击率自然比较大。在账户流量足够的情况下，前期可以只投放这些时间段去拉高账户整体点击率，从而快速提升质量分。如果账户流量比较缺的情况下，又不能单独把个别时间时间折扣调的太高接受不了PPC，可以把白天和夜间以稍微低一些的折扣去投放获取流量，主要的流量放在以上这几段高点击率时间段。

6. 投放地域

同一款宝贝在不同地区的需求量是有很大差别的。比如说“西装裤”这款宝贝，目前的天气情况来看，南方的买家在搜索的时候可能想要春夏薄款的，而北方买家则可能更需要秋冬加绒款。所以为了方便控制地域，同一个计划里最好都是放同一季节的产品。比如春夏西装裤和秋冬毛呢裤分别放在不同计划里，。不同的地域，买家对某类商品的需求也是不一样的。可以根据自己宝贝的特征来设置投放地域，这样并不会损失太大的流量，相反对点击率的提升很有帮助。

总结

说了这几点关于点击率的要点，点击率对于计划初期的重要性不再强调。正常情况下，点击率越高的宝贝，其受欢迎程度也就越大。如果一款宝贝推广出去，给人的第一感觉就是卖相不好，必然会影响到宝贝的后期推广，所以说点击率可以说是直通车推广道路上的一个重要的枢纽。打下良好的基础，走上良性循环，直通车的春天还会远吗？