从《人民的名义》来看，有个便宜你是不是要捡一下？

慕容端木 · 2017-4-11 12:45:34

最近火了一部剧《人民的名义》，我不盲目追剧，只是这个电视剧真的很棒，有很多值得深思的事情，也有一些可取之处，演技我不多做评判，毕竟我不是娱乐圈的，不过看的就是俩字：过瘾。

最近很多朋友都在问我关于质量分的问题，质量分不管怎么优化都优化不起来，不知道该怎么解决了，虽然前边也有说过质量分的事，但是现在关心的人都比较多，所以今天再来跟大家说一些提升质量分的技巧。（人民的名义还火了我们的达康书记，哈哈）

在我们开直通车的时候，首先要做的就是养词，最主要关注的就是关键词的质量分，关键词的质量分是整个计划的基础，关系着你的点击花费和账户的权重。所以想要做好直通车就一定要先把质量分做好，要不然钱白烧了，也不一定可以把店铺做起来。

下边我们还是从影响质量分的三个点来分析一下：创意质量、相关性和买家体验。

1.创意质量

影响创意质量的因素，说白了就是直通车推广图的好坏，是不是足够吸引人，这决定了你的点击率，你的点击率得到了提升，你的质量分才能提升起来。让你的推广图做你店铺的颜值担当，那么一张颜值担当的创意图是怎么做出来的呢？下边从这几点来分析一下，看完之后一定要好好想想，一定举一反三。

①图片的观赏度

推广图的观赏度一定要高，同一个宝贝，从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的，所以不同的设计，呈现的效果也是不一样的，我们都知道现在是小鲜肉当道的社会，但是不化妆也是一般人，哈哈，所以一定要好好包装一下，有观赏度，买家才会进来看，一定要学会投其所好。

②图片的清晰度

推广图的清晰度一定要高，推广图切忌模糊，切忌有牛皮癣，在这方面不要想着朦胧美，作图的时候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推广图上一定要突出宝贝，让人们一眼看到就知道你卖的是什么。

③突出卖点

卖点不一定要多，并不是越多越好，你要学会提炼，把最主要的卖点，最吸引人的卖点提炼出来，追求质而不是追求量，能够做到一夫当关，万夫莫开的状态。拿“充电宝”来说事，看下面两个图，如果你是买家，你会点哪个？很明显肯定点第一个，第一个卖点很突出，主打太阳能充电宝，但是第二个幅图，虽然是搜这个关键词进来的，但是一眼看到这个图，知道是干啥的？而且没有突出产品，显得过于凌乱。

2.相关性

关键词的相关性是相当重要的一个环节，从行业数据来观察，好的关键词比比皆是，但是这些关键词不一定能够为你所用，这个关键词是不是与你的宝贝的相关性比较好，比如你是卖女童套装的，然后选词的时候非得选男童套装这个词，这个就相关性很不好了，即使有买家点进来看，也绝对不会有人买，所以这个词固然好，但是与你的宝贝的相关性很差，那它的质量分也肯定起不来，各个数据反馈也都特别差，整个计划也就很难起来。那么说到相关性，我们主要从属性、类目来说一下。

①属性：在发布宝贝的时候，一定要填写的尽可能的完整，因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的，所以，任何一个机会都不能放过。

②类目：这个一定要注意，宝贝千万不要放错类目，一旦放错类目，那真的是只有死路一条，根本都不会有展现机会。对于有的宝贝来说，可能会有多个类目，这时候就要结合数据来分析了，看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。

3.买家体验

买家体验这个涉及到的因素就比较多了，点击率、转化率、收藏加购、客服等都是会影响买家体验的这个维度的。这个是淘宝后台根据买家的购物体验来综合出来的，再初期的时候，主要的影响因素是点击率和收藏加购，后期主要影响因素就是转化率，但是影响转化率的因素太多了，有很多都不受直通车的控制，这个要靠宝贝本身以及详情页等各方面来优化，这个不多说，今天主要说一下点击率的问题。

先来看一下点击率低的一些后果。

从图上我们可以明显的看到点击率低的后果是非常严重的，而且这还是一个恶性循环，而且没有一个尽头，所以点击率是我们首先要优化的因素。所以，点击率是我们必须要坐上来的，想要把点击率优化上来，那我们首先要知道点击率为什么这么低，知道原因了，才好解决。

①推广图：我们都知道影响点击率最主要的就是我们直通车的推广图，作图的时候一定要注意作图技巧，前边也提到了，而且前期也要不断地测图，然后留下点击率最好的，在这我还要说一点，要想点击率有参考性，前提必须要有足够的展现量。

②选款：这也是很重要的前提，一个好的款式，大家都喜欢的款式，推起来才是顺风顺水，点击率也能很快的推起来，要是款式选不对，白白浪费资金，也白白错过了这个市场。

③关键词：我们选取的关键词是第一步，首先选取的关键词与宝贝的相关性一定要高，然后还要观察你选的这些关键词，是不是都是行业内的大词热词，当你的宝贝的基础比较差、没什么竞争力的时候，最好是以精准长尾词为主，合理的控制出价，把点击率提升起来，当然具体的还要根据类目来定。

④位置：关键词所处的位置，也是影响我们的点击的，没有好的位置，肯定就没有展现，没有展现去哪要点击？所以我们一定要多观察，尤其是在开车前期的时候，多费点心，通过合理的出价，然后不断地优化，把关键词放在合适的位置上，有一点一定要多关注，就是竞争对手的位置，知己知彼。

说了这三点之后，一般不满格的是创意质量和买家体验这两点，说白了就是点击率、转化率、收藏加购等等数据。如果质量分长期养不上来，你就要上点心了，多观察这数据是否达到行业均值，多观察，多调整。

接下来我们说一下关键词的优化以及质量分的提升技巧，在开始之前大家先看一下我最近操作的一个类目的数据。

对于质量分的优化，一定要掌握好火候，而且不要盲目的去做，对于展现指数越大的词，如果卡位在首页的话，质量分的变化也是很快的，所以对于展现指数很高的关键词，在刚开始操作的时候，位置尽量不要太靠前，对于精准长尾词来说，可以先抢占比较靠前的位置，因为这类词比较容易控制，具体的该怎么调整也要根据具体的情况来定。

我们大家都知道，现在不管是卖家还是平台，都非常重视无线端的流量，因为现在大部分的流量都来自无线端，pc的流量已经很少了。那么对于无线端来说，质量分应该怎么提升呢？

首先，无线端关键词的筛选，大家肯定会非常疑惑，我为什么又说一遍关键词的事情，我们知道相同的关键词在pc端和无线端的展现都是不同的，有些词适合pc端，有的词就更适合无线端一些。对于无线端来说，展现高、竞争小的关键词是我们大家都喜欢的。选定关键词之后，对关键词进行分析，过去一周该关键词的数据，然后分析一下，该关键词在pc端和无线端的流量占比，首先点击率和转化率一定要比行业平均水平要高，其次无线端的流量占比一定要比pc端的多。

接下来就该设置计划了，把重点放在无线端，重点培养无线端，pc端的投放放到最低或者干脆不投放，有一点要注意，无线端和pc端的流量高峰时间段是不同的，所以一定要注意，把投放重点放在无线端流量高峰时段，设置好投放比例，然后还是那句话，多观察多调整。对于投放地域，可以参考关键词的点击率和转化率好的地域来进行投放。