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做销售的人应该有这种情景，客户一上来就问价格，连产品的功能还没了解呢，就问价格， 这个时候，你一报价，客户肯定跑了， 那应该怎么办呢? 1 关注一下他的各方面动态，了解他有没有购买的实力。 先认真看一下客户的资料，他是男的女的，什么地方人，他朋友圈发的什么产品，他QQ资料，空间发了什么内容，先大概了解一下他的实力情况，是老鸟还是菜鸟 2 转移话题法，他问价格，然后你转移话题，比如，他说，多少钱? 用我们在卖的软件举例。你说，我们的软件刚刚又升级了，更新了XXX功能，你使用的话，可以更快的收集更精准的粉丝 3 探底，了解客户的真实需求和想法 你是做什么的呢?你想通过我们的软件，实现一个什么样的目的呢? 你是个人使用，还是团队使用这个软件? 刚在你朋友圈看到你发的xx产品，你是卖xx产品的吗? 你需要哪一个软件呢? 4 告诉他，我们产品的价值 这个软件可帮你大量免费引流的 如果真的想把一件事情做好，这个效果是不错的，现在是活动期间，才这么优惠 别人下载了，他去清粉，就按一个微信几千个好友 你可以想象一下 另外，到时候肯定也会有觉得这个不错 会有两种可能 一种是想让你去掉广告的后缀 一种是 感觉不错， 也要定制这样的软件 这你也一样可以赚钱的
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发表于 2017-4-14 12:40:42
发表于 2017-4-14 16:03:59