【柚子分享】小白福音——直通车入门到进阶大神技巧大全（上）

圣淘电商柚子喵 · 2017-4-14 16:03:05

大家好我是柚子君，周五到了，这几天一直有很多新朋友想请教直通车入门知识，还有为什么直通车质量分提高了扣款就少很多，还有各种玩法建立在直通车，很多刚刚开始做的朋友，对这一块还不是很懂，所以，今天写这么一篇帖子，来个科普，我们由浅入深，慢慢研究直通车到底是什么？怎么把我们的宝贝推广的。里面会讲很多黑科技和玩法，注意做好笔记！

直通车是什么呢？直通车是一个推广工具，具体来说直通车是一项按照点击付费的淘宝推广工具，其实京东也有京东快车，但是京东的直通车界面跟淘宝系比起来真的缺很多东西，当然了，其他平台的推广系统跟这个比起来相差更远了，很多连后台都不完善。很多刚开店的新童鞋估计连直通车后台都从不打开过吧。

我们先来研究这几个问题：

1.直通车展现在哪里？

2.直通车扣费是怎么样的？

3.计划怎么设置？

4.关键词怎么选取合适的？

5.质量分是什么？怎么提高？

6.直通车的创意该怎么设计？

7.直通车人群标签如何抓取？

8.如何进行定向推广？

9.如何进行店铺推广？

当然其它问题也还有很多，但是基本就是这几个问题困扰大家比较严重，我们接下来从简单的讲起！

直通车展现在哪里？

这是最常见的广告位，带着掌柜热卖标签的，还有在最右边的橱窗。

然后是店家精选

有三个位置。

除了以上位置，pc端已买到的宝贝底部的热卖单品、PC端购物车页面底部通栏的掌柜热卖、PC端收藏夹页面底部通栏的热卖单品，还有一些PC端站外的页面嵌入了淘宝网的直通车推广页面，例如腾讯网、新浪、网易、酷狗音乐盒子的资讯弹窗页面

以上是pc端直通车展现位置，那么无线端呢？

带着hot记好的是直通车展位，但是位置比较少，然而现在淘宝把流量导入到无线端，所以无线端竞价比较高。

2、直通车如何扣费？

直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元

我们能看到的质量分，最高就是十分，但是实际上可能我们自己是10.000001，别人是10.99999，这样就影响了同样的十分，为什么别人出价比我低还能排在我前面。

直通车排序=质量得分X出价，所以说一些黑车啊，白车啊，都是提高了质量分，把ppc降低了。

所以说什么0.1元卡首屏啊，还有其他的黑科技，大多数都是利用了质量得分高，养词养的好来动手脚，根本没有那么高大上。

直通车说白了只是一个工具，用得好是一个引流的好工具，弄不好就车毁人亡。所以说嘛，详情页和主图还有充足的预算，无懈可击的标题，才能和直通车配合引起转化。

3、直通车计划如何设置

有的朋友问我，这个推广计划是设置一个还是多个？一个计划可以推广多少宝贝？计划权重是啥，如何提高？

答：小店铺一个计划就足够，系统默认四个，最多开到八个，大的商家可以和小二在申请加计划，属于特权了，中小卖家不想乱想了。

一个计划一般放一个宝贝就好了，放得多了，宝贝容易交叉影响权重，比如A宝贝质量分都是十分，点击率百分之五，计划里还有一个B宝贝，质量分6-7点击率百分之零点八，估计过个两三天A宝贝的权重也跟着降低了。

所以黑车有一个玩法，一个计划+好多好多高权重宝贝，然后拖着那个刚上的想要主推的宝贝。

计划权重值是指直通车账户赋予的一个基础算法数值，刚开始的新店、新建的计划、新的宝贝推广的初始值都很低的。这个数值可以通过如下途径提高：增加账户累计消费的时间、额度，提高账户的质量得分，提高账户的各项数字指标，例如直通车的ROI、收藏数量、加购物车数量、转化率、收藏转化率、购物车转化率等等。

4.关键词怎么选取合适的？

有人问，长尾关键词是啥，200个关键词用不用加满，超过二百个怎么办，关键词怎么找？

长尾关键词就是比较长的，比较细，一般是两个词或者三个词组合，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。一般用户查找比较少，但是人群精准，比如雪纺碎花连衣裙中长款，这样的关键词人群定位就是年轻的女性，成交率比大词高很多。

目前由于淘宝上的卖家众多，大家不敢烧短词、大词和热词，因为这些词竞争太激烈。所以大家都拼命去找长尾关键词，如果一个人或者几个人这样想的话就很好，可是大家都这样想，最终会造成什么结果？会造成的结果就是长尾词的竞争比大词还激烈。

一般一个计划需要的关键词数量也不一定，有的几个就可以，有的十几个二十几个，再多也没啥用。还有标品和非标品，比如手机有明显的型号规格，就是标品，衣服鞋子没有固定的样式就是非标品。

只有女人买东西，关键词多了才显得重要，长尾词也显示出优势了，比如女装这个非标品，一开始的测试阶段，只要三十到五十个质量分高的二级词就可以了，之后慢慢提升账号的权重，然后加词，删除，测试，如此循环，直到剩下的二百个满了，都是比较好的词，再开下个计划。

关键词的获得渠道很多。比如阿里学院的直通车频道视频，会更新一些top5W词表，淘宝搜索框会在每个季度推广新词或者应季的词语，最高效的方法就是从直通车系统选择词语，不断加你认为好的词语，然后不断筛选出质量得分高的词语。还有什么万词表啥的，很多的。

5.质量得分如何提高

基本三个方面：创意质量，相关性，买家体验

长话短说，创意质量，一般由创意图片的点击率这个指标来衡量。也就是说提高了图片点击率，那么就是提高了创意质量。图片的点击率要兼顾如下的因素：产品本身，产品的呈现方式（即摄影拍照，美工切图方式、角度、比例、排版，是否加入视频等三维立体呈现方式）。相关性需要兼顾如下指标：宝贝类目属性的填写正确、宝贝标题、直通车小标题。因此优化直通车小标题和宝贝标题最容易提高相关性质量得分，大家不妨下去试试。买家体验是指直通车中的转化率、ROI、收藏数、加购物车数、收藏转化率、购物车转化率等指标。这几个数据如果3天报表里反映得漂亮，则很容易上质量得分，如果7天报表漂亮，那么权重会上升很多。

上面说了，质量分最高十分，但是权重高这个分数的绝对值就大于10，所以很多人拼命刷质量分，他们的ppc才低，于是有几毛钱占据最好的豆腐块这种情况。

由于有隐性分数这个东西在支配着权重，由于有直通车扣费这个公式的存在，因此有的运营拼命要造这个权重，权重越高越好。这里面除了要造宝贝分数权重之外，还有直通车整体账户权重，还有单计划权重。整体账户权重的提高，需要日积月累，看你以往烧车金额和数据表现，烧车金额越大，时间越长，转化越好的，权重自然越高，因此直通车是越烧，平均点击单价反而应该降低，那是因为你的权重增加了。单计划宝贝权重，可以通过计划内的宝贝来实现。比如你开了一个直通车计划，里面含有A、B、C、D这四个宝贝，其中A宝贝已经烧了2个月了，B宝贝烧了1个月了，A宝贝和B宝贝的数据表现都很好，马上要换季了，你换季的新品选择的是C和D宝贝，这个时候把C、D宝贝放在这个计划得到的初始分数要比放在其他空计划里的要高一些。

由于有了单计划权重这样的概念，因此高手们发现它还能认为滴制造出来。这就有了之后的黑车玩法。黑车玩法中就有“N拖1”的玩法，即在一个计划内，制造N个高权重的宝贝，从而使得这个计划的权重很高，再来任选1个你想要推广的宝贝，这时候那1个宝贝的初试分数都能做得很高。如果那N个宝贝的数值做到行业极值水平呢，也就是顶尖水平，那么你那1个宝贝得到的初始分数能够全部变为10分，而且权重足够的情况下还能卡住首屏呢。

然后如果不开黑车，怎么提高，还是那三点，慢慢提升吧，这个没有捷径了。

下面的几个问题我明天再分享，留下悬念，还没关注我的朋友关注下，欢迎多多交流，共同进步！我是柚子，明天见！