解读手淘基础模型原理（做手淘必备）

手淘星空 · 2017-5-10 10:22:18

Hello，大家好！我是星空

大家都知道在15年以前淘宝主要是以pc为主，并且以七天一个周期循环，流量不好的宝贝在七天内也会有展现的机会。但是从去年开始淘宝成交量的80%以上都来自于无线端，这意味着什么呢？（仔细思考下）这个也就是我今天文章中想说的内容：手淘优品基础模型原理

做个实验，你打开你的手机淘宝任意搜索一个关键词你在第一屏能看到几个宝贝？

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有的说4个有的说2个，最多的话应该不会超过5个了吧。

这个说明什么呢？

证明展现的机会从原来pc的七天变为了无线端现在的2天甚至更短。

在竞争更加激烈的情况下系统为了达成更多的成交肯定会把更优质的宝贝更快的展现给最需要的人群。并且马云曾经说过淘宝只是做一个数据分析的平台把消费者的消费习惯，消费能力等进行综合的评估展现出来最适合消费者的产品以达成成交。无线端个性化的因素比pc的要更强，搜索权重占比最大的也是个性化标签的匹配。比如你打开手机淘宝搜索一个关键词：韩版连衣裙搜索到10页选择一个宝贝收藏加购然后再次搜索该关键词的时候，你收藏加购的宝贝就会出现在位置靠前的位置，并且有可能出现在你的猜你喜欢当中，这块流量也是很大的。以前做pc的时候只要数据达标就会加权，而现在更重要的是标签的匹配。这是淘宝内容运营最重要的一点。

既然说到加权这个问题需要提一句最近比较流行的内容：新品x曲线的玩法。老单文章中详细说过一个内容：新品转化率伐值

大致的解释是这样的：比如你的转化率是0.5% 行业也是0.5% 这样的情况是很难拿到高权重。同比数据的。但是如果你把转化率做到了5%，转化率伐值太高于行业的话是很容易被查的。一般的话利用x曲线进行打爆遇到操作流量没有增加？或者增长了掉下去？需要检查的点就是这个转化率伐值是否过高或者过低。太高的话会很容易被查，太低的话拿不到高权重。

转化率伐值是如何进行计算的呢？

1、找到力度分析找到行业中采用这种新品模型做起来的宝贝

2、通过计算：（转化关键词订单/关键词流量）/转化率指数*1000

3、以七天数据为基础，多次计算取平均值

好了接着说我们的优品模型吧

其实优品模型算法：系统短时间快速提升流量

比如最近这段时间一直购买高客单价女仔裤，系统推荐的时候会给你展现高客单价的产品。每一个用户标签很明确，进入店铺看到宝贝也明确，系统根据标签给人群进行打标以及划分。系统会把优质的产品出现的优质用户面前不仅仅是流量的区分。比如原来有一个商家卖59元的女仔裤，然后有天他把产品价格降到了39元，经过几天的观察他产品的转化率不但没有上升还下降了2个点。这就表明当你降价的时候不一定会提高转化率反而转化率会下降，那是因为你的用户流量结构发生变化。系统在最初的时候已经把流量分成了369等。这就是我们所说的流量分配基础原则。

案例：商家销售价格39元一件跟标明79元两件，产品价格的不同系统分配的流量质量就不会是相同的，假如产品标明了79元两件并且产品的收藏加购等情况比较好，最后宝贝的转化率肯定是比39元的时候要好的多

从这就引申出来了优品模型的算法必备：1、适用于高客单价的产品2、产品收藏+加购+分享+转化率高

高客单价的产品就不用多说了，一般高于行业的产品价格就可以。

如果要用人工干预的方式操作其他数据维度（建议还是不要去刷）

收藏加购可以通过比如收藏加购后可以领取什么礼物或者通过活动的方式提升转化率或者做一次分享后几折优惠促进分享等。收藏加购或者通过活动提升转化率或者分享后享受几折优惠之类的。

一般而言正常我们提权的通道：1、搜索端 2、手淘首页 4、直通车下快速提权 5、直通车定向（有个朋友做起来了但是这块还没仔细研究）

请记得：“任何一个爆款背后处处都是细节。打造爆款是一个循序渐进的营销过程”

备注：任何爆款开始的步骤都是必须严谨--测款

(1)测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝;

(2)测款前要充分考虑选款的质量、供货、季节性、能否为店铺带来好处等情况;

(3)测款要和原计划分开，独立单计划进行;

(4)测款创意要突出卖点，标题要涵盖重要关键字，和宝贝相关;