淘宝运营的四大要素

铺运营是亿件很辛苦的事。相信大家都很清楚，当我们辛辛苦苦通过选款、作图、优化标题、筛选关键词、出价等等工作把客人吸引进来了，我们最终的目的还是转化。如果引进来没转化，既劳命，又伤财，就像处了几年的对象，最终没能结婚，留下的只有悲伤的回忆。

转化率=成交人数/访客人数

一个很简单的算术：访客数*成交转换率*客单价=销售额。

一个很复杂的算法，访客数哪里来?成交转换率如何提高?店铺如何定位?最终如何引爆销售额实现盈利?请看下面一一为你分解。

一、视觉营销：

1、什么是视觉营销：

配合产品结构，活动安排，时效性等因素的变化 对店铺的结构，设计进行实时调整从而在店铺访问深度，用户粘度等方面达到提升。

1设计风格统一;2注重视觉引导;3注重用户体验;4注重易用性;5突出产品.

二、流量质量

打开“量子横道”--流量来源构成可以看到自己店铺各种流量的占比，而这个占比，对转化率的影响也是极大的，因为不同的流量，有不同的质量。

流量来源质量分析：

极品流量:

1、搜索引擎--比如百度、谷歌、搜狗丶鸟人网SD等搜索引擎所带来的流量。2、直通车明星店铺3、直通车带有品牌名的关键词“如斐克迪思 牛仔裤”“斐克迪思 牛仔裙”等4、阿里旺旺非广告5、帮派流量：这些流量都是老客户或者是线下品牌的用户以及对品牌带有好感的人带来的，拥有极高的转化率。

上等流量：

1、淘宝活动流量---聚划算、淘金币、试用中心、周末购等促销活动所引入的流量2、淘宝搜索+商城搜索3、直通车关键词搜索4、硬广流量5、淘宝客流量

中等流量：

1、淘宝类目搜索流量+商城类目搜索流量2、直通车类目搜索流量

第一种流量和第二种流量都是基于买家有购物需求而产生的，但是由于类目太大并没有很强的精准性，所以转化率会低于关键词搜索带来的流量。”直通车类目搜索“的优势就是可以让自然排名后面的宝贝排到更前面，从而带来一个更多的展示机会，从而引入更多流量，缺点就是---太费钱。

其他流量：钻石展位，站外广告---与其他网站合作进行的投放，直通车活动报名，站外自然流量。file:///C:\Users\ADMINI~1.AND\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps8C44.tmp.jpg

三、单品转化影响因素：

大家都知道，宝贝详情页可是店铺装修中的重中之重哈，为什么这样说呢?因为无论是买家通过搜索进来的、还是各种硬广、直通车活动进来的最终付款都是在宝贝详情页面，这个是毋庸置疑的，优化好宝贝详情页会明显的提高店铺转化率!所以宝贝详情页优化值得我们重视的，

四、服务以及老客户维护：

1，牢牢抓住每个进店的买家

2，主动营销,提高转换率

3，狠抓回头客

4，微笑的售前客服

5，永远站在买家立场的售后服务

6，做好商品本身以及发货细节

7，老顾客关怀备至

好好学习，天天向上

学习了.......

销量为主导

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谢谢分享，谢谢楼主