无线运营技巧之引爆手机搜索流量

shishuide · 2017-5-27 07:49:15

如今淘宝上大部分的类目，其无线端的流量占比大幅提升，基本上已经达到了全网流量的80%以上，那么无线端的运营也成了淘宝卖家的重点关注的竞争战场；在种种情况的变化下，淘宝变的好像越来越难做了，而且无线端的推广运营成本一样是在逐步的升高。其实只要明白无线端的几点问题，手机搜索流量的提升其实很简单，现在来给大家一样分析下。

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一、手机淘宝权重的影响因素

手机淘宝的权重影响因素有很多，下面分几个点来进行讲解：

1、个性化搜索因素

个性化是如今淘宝里面很重要的一个指标，系统会根据每个人的浏览购买行为，进行分析并自动为每个用户打上一个标签，你的宝贝是什么样的人群标签，系统就会自动分配这样的人群流量，这样才可以做到人群精准匹配。所以自己在平时的时候不要做些垃圾流量到店铺，否则会导致人群标签混乱，无法分配到宝贝流量。

2、宝贝人气

在如今个性化流量非常严重的大环境下，也会导致店铺的点击率受非常大的影响，他不像以前简单的用销量来直通得到排名展位。在现在的排名维度上比较重要的指标是宝贝的人气，其中主要包括以下几点：点击率、收藏加购率、成交转化率、复购率等等各个方面。

3、店铺服务

其中服务分为很多种，有店铺DSR评分、旺旺响应速度、退款数量和速度、店铺纠纷率等等，其中每个细分都要会好，特别其中DSR评分，有的同学可能不太重视，因为在平时的时候可能根本就看不到它有什么明显的变化，但是一旦DSR评分一下滑太多，后期也会比较难进行一个提升。所在在平时的时候就要多关注这方面，

4、店铺的因素影响

在店铺的层面上有也会有相应的一些影响，比如说店铺的层级、订单的客单价、动销率、旺旺响应速度和在线时长等等一些因素，特别是其中的店铺层级，不同的店铺层级它们会有不同的流量比例分配，比如说在第二层级的时候，每天会有一个最高流量限定，当我们到达第三层级的时候，就会给一个更高的流量限定量，那么在平时的时候，我们需要尽量的去提高店铺销量，来提升我们的店铺层级，来获得更多的流量资源。

5、宝贝本身权重的影响因素

首先宝贝的点击率是关键，那么影响点击率的又有宝贝主图和创意，我们可以从相关各个方面去优化产品的点击率。

其次要注意的是标题的组合，在个性化相当严重的情况下，虽然影响宝贝权重的有点击率、转化率、复购率等等，但是做搜索流量，更大一部分的影响是我们宝贝的标题，标题会严重影响我们的展现量，没有展现哪来的点击，标题的三十个字一定要遵循一定的组合规则。

首先我们要知道的是标题的空格原则，空格是因为有的时候无法筛选出完全匹配的关键词，而是在不同的关键词之间使用空格来进行间隔，更加方便搜索引擎来进行识别；然后就是关键词的紧密排列，有些字必须放在一块从而组成一个关键词。

二、分析竞争对手数据

1、寻找竞争对手的商品

那么竞争对手的商品怎么去查找呢，什么样的是竞争对手的产品？其实很简单，现在的商品都是款式比较相近的产品，更甚者就是同款产品，包换各种属性。

竞争对手的产品主要可以去通过生意参谋的市场行情去查看和筛选。通过生意参谋的市场行情，里面的商品店铺榜中的行业粒度，来查找出同行业同类目的TOP100商品，可以根据自身宝贝的条件来和同一条件下的宝贝进行对比。

2、竞争宝贝分析

在行业粒度里面，我们可以分析竞品的流量渠道和主要关键词，在店铺商品榜的行业粒度的里面，我们能看到这个商品的详细信息，包括他的支付转化指数、以及子订单数，还要支付件数、转化率等等，这些所有数据都可以同我们自己的宝贝进行对比；其次就是关键词的分析，我们可以分析宝贝在手淘搜索中主要的引流关键词和转化关键词，从而提升我们产品的核心竞争词。

通过分析和了解竞争对手的主要关键词，可以使用适合该关键词的宝贝，去增加这类关键词的权重提升宝贝的竞争力抢占流量，比如直通车推广这些关键词来提高宝贝的展现等等，从而提高销量增加关键词权重。另外老顾客的回购率也很重要，同样也是我们提升宝贝权重的重要操作方式。

另外在不同的时期去竞争不同的关键词，当宝贝处在新品期的时候，就可以去选择一些竞争小转化率高的关键词。当宝贝发展成熟爆发的时候，再去考虑一些大的关键词抢占流量；在平时多注意数据的优化，宝贝的核心关键词需要进行实时监控，一旦发现有异常，就需要进行及时的调整。