【老司机干货】对症下“药”，投产三连跳

老司机教你开车 · 2017-6-15 15:36:56

1、账户数据秀

上面是近期的操作效果展示，简单粗暴的投产比三连跳。

2、初期优化

这是一家足球服专卖店，可能与推广其他的类目有些不同，在为这一家店铺作推广时，正常的流量引进不是很难，但是转化方面却不尽如人意，从宝贝属性、宝贝特点等方面引进的流量很大，而且引进较容易，从下面的图可以看出，红框内的这一段时间的流量很高，且增长速度也很快，但是这一段时间的投产比却有些惨淡；现在回头再看，当时引进的流量虽然也较精准，确实是宝贝的搜索流量，但却不是宝贝是实际转化流量；所以在当时将流量提起来之后，转化却没有跟上。

上图是之前操作时的流量分布，可以看到，14天里宝贝的流量相对均衡，成交词的花费相对多一些，但是整体的投产比却并不理想。

3、思路转变

而在发现这一情况后，我们及时跟进了这些流量的实际效果，针对各个关键词的实际效用进行分析，筛选出部分词进行流量集中，在控制花费的基础上，寻找真正适合本类目的高转化流量。如下图，当时进行流量集中的部分关键词均添加上了红色标签；而这只是第一步，从上图也可以看出，那一段时间的流量不是很稳定，这是因为当时进行流量集中时，也同步控制其他高流量词的花费，而在进行流量集中的过程中，转化开始有所起色。

其实相较于实际的调整，我觉得更重要的应该是根据数据分析，制定调整方案，确定思路，再进行调整的过程；就像一个病人去看病，重要的不是病人吃药的多少或者吃的是什么药，而是医生为病人进行诊断，确定病情，再根据病情对症下药。

而对这个店铺，我们已经找到了之前转化差的“病因”所在，并且通过一些简单的初步“治疗”，已经初见成效了，那么接下来就是加大“治疗”力度了。从上图的近七天具体花费情况也可以看到，目前已经是将花费完全集中在那三个词上面的，尤其是第一个词，花费特别大，但是相对的，这个词的整体转化也特别好；可能对于其他类目，这种方法不是很适用，但是对这个店铺，却成效颇高。（感谢杭州十禾信息科技有限公司提供的案例）