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2017-7-11
私信TA
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拼多多开店两月 月入上万 开店经验分享 大家好，实际上我也是拼多多新手卖家，现在月净利润达到1万元左右，很高兴在这里跟大家分享我这两个月来经营拼多多的一些心得体会。我和很多怀抱创业梦的年轻人一样，在深圳华强北这个**电子街道创业已经3年，众所周知，这边是电子数码以及数码周边配件的大市场，随着这两年市场不景气，很多人都转到线上电子商务这块上来，我之前也开过阿里巴巴和淘宝，主要是销售手机配件。但是由于线上大卖家的流量垄断和价格的激烈竞争，使得我投入了很多金钱和精力，却还处处碰壁，导致身处在这样一个具有品类繁多的配件市场，却无半点方法把产品推销出去。就在纳闷无助的时候，拼多多这样一个平台出现在我面前。起初我也是徘徊，这完全不同于传统的淘宝等平台操作模式，所以我是抱着试一试心态开始的。
先看看这个月的战绩截图，我们再来细聊这两个月的经营心得体会。
首先是选品问题。好的产品是成功的开始。每个新手卖家一定要根据自己身处的市场来定位，这很重要。拼多多这个新兴平台不像以往那些购物平台，它对买家的购物体验更加重视，在发货及物流时效方面都有了更大的改进。处罚力度也是很大的，这就导致在选品方面应该更加谨慎，除了新奇创意之外，还要保证有现货，这样才能在规定时效内及时发货。像我是做手机配件的，产品种类很多，同款产品可以做很多个手机型号，这时一般我会选择一些货源比较稳定，款式比较多的厂家合作，这样就可以保证发货的及时性。
接下来就来说说产品的上传和标题设置，这个不同于以往别的平台，拼多多上传产品对图片质量的要求更高，首页大图和轮播图以及详情主图，他都有一定的大小限制，这在上传时候需要投入更多的精力，这个建议可以使用比较简单的美图秀秀，一般修图用它就可以满足的了。美图秀秀对于产品图片的大小要求可以很容易解决，操作起来也比Photoshop 容易，是个很好的作图工具。产品的标题，最好就是结合做得好的卖家，博采众长，吸取比较有用的关键词，加上自己产品特色的词汇描述，尽量言简意赅，才可以尽可能多添加几个有用的词语，这样对产品的搜索曝光有很大的帮助。像我们手机配件的，同款产品题目可以写到好多种机型，这样不仅增加了曝光，也可以增加成交率，使得尽量不跑单。
最后说说营销问题。拼多多有个很实用的营销活动，那就是新品推荐活动，现在店铺只要上新达到10款产品，就可以申请新品推荐活动，这个活动可以带来一定订单量，一般新店出单这个活动是很必要的，这也是别的平台所不具备的优势，新手卖家一定要好好利用这个活动；还有一个是九块九特卖专区活动报名，这个活动个人感觉效果很明显，正常一天可以出几十单。这是别的平台无法媲美的，对于一个新手卖家来说，出单意味着动力，这也是我选择拼多多的缘故，开店一个星期就出单了，别的平台对于新手卖家没有这么好的扶持，是个别卖家一家独大，压根没有小卖家的立足之地。 现在说说店铺推广，这是拼多多平台不久前推出的另一种店铺营销工具，当然这是需要收取费用的，这和某宝的直通车性质差不多，但是拼多多的店铺推广效果更明显。同样是手机配件，某宝上一个词汇竞价最高涨到7块钱，这对于手机配件来说无疑是致命的，远远高出了它的利润。但是拼多多不一样，点击一下设置几毛钱就可以达到很好的效果，投入产出比最高达到12.05%，这对于新手卖家来说，是福音来的，它可以使你花费少量金钱却得到最大程度的曝光，这是个不错选择。 |
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发表于 2017-7-11 15:01:50
