秋季爆款必学：新品选款前的准备工作

李江春 · 2017-8-18 12:01:40

既然要打造爆款，我们都应该知道最重要的就是款式的选择，每次上新我们都准备了很多款式，那么多款式中什么款式是最受客户喜欢的呢？为什么有时候上新没有一个款式卖的好呢？其实是我们做错了，我们应该在准备款式前，就要从店铺的人群和行业的大盘去分析出客户的需求，喜好，之后再去准备款式。

1.店铺的访客人群

现在淘宝对于人群标签越来越重视了，一个店铺的定位非常的重要。在准备款式前一定要去分析店铺的访客人群，从消费层级，性别和年龄等数据就可以分析出店铺的访客的人群标签。

2.大盘的走势和人群画像

在准备款式前，还要分析出这个产品在接下来的走势是怎么样的。就好比我们都知道夏天要推短袖，而不是长袖，如果我们是在不是应季的时候去推广反季的产品，那么基本上都是死，所以我们要通过大盘看这个产品走势是不是在上涨，还是下滑来决定是不是要推这个产品。

如果是上涨的，那说明访客有需求，就可以去通过买家人群，搜索人群来分析出客户的需求，在结合自己店铺内的访客人群就可以知道消费能力，年龄段，性别等信息

3.分析

分析产品的风格，材质，选购热点，用户的喜购的价位等，从这些方面可以分析出客户喜欢怎么样的产品。

只有知道这些客户需要什么，分析出客户的需求点，再结合竞争对手的情况和产品属性，选出具有“差异化”有特色的优势的款式，从这些方面出发准备款式，爆款的几率就会高出很多。之后做好店铺的基础工作，如主图，详情页，标题，定价等等。再不管是通过老顾客，还是直通车等方面来测试，从这点击率，收藏比，加购比，转化率等几个维度来选出最受欢迎的款式，再针对性进行重点的优化和推广，把款式打爆。（手淘网络）