运营总监：教你用达摩盘分析店铺人群画像（12月最新达摩盘）

火烧赤壁 · 2022-12-12 20:18:57

你们很多新手会感觉，达摩盘的工具你们没用过也不会用，而且达摩盘不是有限制吗？

赤壁哥跟大家说一下，也就是上个月之前，今年的十一月份，我们的达摩盘对所有的商家已经全部开放了，不像以前达摩盘要达到多少的推广花费才能开达摩盘，现在已经不是这样了，所以学习使用达摩盘也变成我们商家的必修课，那今天赤壁哥主要给大家讲，我们店铺人群的分析，今天的主要重点是给大家讲店铺的特征人群和你店铺的优化项，那今天的分享这就开始了。

大家思考一个问题，就是大家知道你们的店铺人群画像吗？

我们都知道，我们店铺人群分两种，一种是特征人群，一种是行为人群，那店铺人群画像属于我们店铺的特征人群，就是大家了解的消费层级，性别，年龄，这是一个初步的了解，那么这个东西有什么用呢？

咱们运营都知道，如果你的店铺人群（人群画像）跑偏了，那么会影响你的点击率，也会影响你的转化率，因为人群是假的，系统也会针对你的人群给你推流，那么你就会出问题，那么这个东西我们最早的用处我们都知道，

就是我们直通车基础属性人群推广，那这里就有性别、年龄、月消费额度这些都属于特征人群，咱们用这个东西可以去组装人群推广的标签，那么咱们做这些东西，说实话，一些要扩大流量的情况下的推广软件，是非常需要用这个东西的，而且它的准确性也非常重要，如果你店铺现在做补单，或者一些低价淘客等违规动作的话，那么这个东西就不准了，而且赤壁哥今天讲的内容，如果你是在做补单的行为的话，量还特别大，那我说实话，你的参考就不太准了。

我们今天的核心一点，就是要去研究怎么开基础属性人群，怎么知道我们的人群画像是什么样子的，不单单直通车可以用上，其实在所有的推广软件上，基本都能用上达摩盘这个属性分析，那么你知道了你的人群画像，对你后续在操作推广的时候，就非常有好处的。

咱们来看，我们现在有很多运营，了解的人群画像就在这里，其实这个就是比较基础的，如果你从这张图来看，可以横着看也可以竖着看，横着看就是消费层级，性别，年龄；竖着看就是未支付访客，支付新买家，支付老买家，那这些能不能对上，如果对不上，那么可能你的人群标签就乱了，但是实际情况是这样吗？

不是这样的，如果是一个新店，或者你的店铺是一个比较小的店铺，那这些东西参考是没有问题的，你们入门级运营看这个人群画像是没有问题的，但是如果从一个大店的角度来讲，你长期做这个店铺的时候，这个东西是不准的，因为里面有一个东西叫“兴趣人群”，就是TTI这个指标，那你要分析你的店铺，比如说你的店铺稍微大点，或者说想把你店铺的人群分析准确的，或者说你想得到更多的数据，比如直通车里面的消费层级、购买能力，职业标签，这种东西你还是要用达摩盘分析的，这样又详细又准确，所以今天赤壁哥就带大家来研究一下，说一下怎么看达摩盘里面的人群，分析我们店铺的人群到底是怎么样的！

首先大家要找到进入达摩盘的网址，这个网址大家记住一下，现在我们所有的商家都可以打开这个东西，而且赤壁哥教大家的，也是新店可以做的，进入以后这里有个人群管理，这时候你点人群画像分析

点进来以后，大家注意，在超级用户这里点更换

然后会跳出来个页面，你点更换老客，这些老客的意思是，你店铺中已经成交的这些人

然后这里对比人群选全网

然后接着点用户特征，它就给你计算出来了，

然后大家往下翻，可以看到，这个紫色的柱子是你的老客，

橙色的柱子是全网人群的占比，

这还不是最重要的，最重要的是“TGI”，也就是这个条

这个东西越高，代表你的兴趣的这些人，比如25-29岁的，条越高，代表兴趣越高，然后比如50岁的“TGI”低，那就代表50岁以上的这些人对这个不感兴趣，所以这个条的分析非常重要，你不能单分析全网人的这些流量占比（橙色柱子这些），因为50岁以上的人，虽然流量很大，但是对你的产品不感兴趣，那么它也不是你的人群。

所以在这里看人群可以看出来，这里30-34岁、25-29岁，40-49岁就差一点了，35-39岁还好，那么除去40-49的，这三个人群就是我们主要的人群（30-34岁、25-29岁、35-39岁），你就知道了你的店铺，年龄人群是怎么样的。

然后右边的是性别，那不用说，肯定是男性的

接着就是职业和购买力分析，

这里还可以点击“自定义画像标签”

这里面有你所有的，我们在直通车里要推广的，

比如月消费金额，城市级别，居住城市什么的，这些都可以，你可以点下

今天双十二比较卡，所以异常了，你们要是遇到这种情况重新选一下就可以了

好了现在可以了

这样你就知道，你店铺里面主要对你感兴趣的人和主要的人，我们应该推哪一个！

所以大家看一下，刚赤壁哥跟大家说了，这个店铺要是按流量纵横访客分析里的，可能看是不准的，比如这两个图对不上，这就是不准的，

但是你从达摩盘中看，你就知道，你这个人群其实是准的，因为你现在推的人群是没有问题的，都是TGI都比较高的人群

所以大家在了解自己人群这方面，是非常重要的，也希望大家在双十二推广的时候，不要把自己的人群推错了，如果大家想要去放大人群，或者去选了官方的一些大促人群包，一定要对人群画像有所了解，那么这些就是今天赤壁哥教大家的内容了，希望大家在双十二或者其他大促期间，学会利用达摩盘分析我们的店铺人群画像，让大促推广更加精准，效果更好！