双十一产品上新节奏—这些知识点你必须知道

weilaishuizhi · 2017-9-7 07:42:16

双十一还未到来，大家就已经开始紧锣密鼓的上新了。可能对于小卖家来说，现在还没有感受到那种氛围，但仔细观察你就会发现，大店铺的上新节奏已经是越来越紧凑了，那么我们应该如何上新，上新后需要注意什么呢？接下来就开始本篇图文的内容。

　　一．产品定位

　　1.店铺人群价位

　　针对店铺人群分析（生意参谋—流量—访客分析）7日平均，

　　大家可以发现，我们店铺现在0-190元的流量占多数，但是消费层级越高的客户，转化越高，所以我们可以相应提升我们的客单价，做595元以上的产品。

　　2.款式选择

　　确定好我们的售卖价位后，接下来去确定我们应该做什么款式，款式的选择当然要做市场热销属性，如何根据市场热门选款？可以点击下方链接查看选款图文。

　　https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-feeds.html#/detail/10325539?_k=d4j90u

　　3.定价

　　定价方式我们可以根据市场定价，并且定价不要过低，对于选款无利润的产品我们根本就不需要去上架。定价的时候呢，我们首先需要确定市场热门价位，看在这个价位中，我们能否有操作空间，利润空间。(淘宝搜索框输入核心词查看热门区间价位)

　　二.标题制作

　　标题制作，我们需要根据我们的宝贝来制作出低竞争高搜索的标题，可以说现在有些掌柜思想偏激，说自然标题怎么做都没用，一切靠引流，但是你有没有认真想过。标题都不精准，你怎么引流？嗯？你引流引什么？我们权重固然重要，要不要一个标题全部做大词试试？你准备怎么做引流？你能和别人竞争？附上标题制作图文链接。

　　https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-feeds.html#/detail/10323272?_k=d4j90u

　　https://h5.m.taobao.com/qn/pc/niuba-feeds.html#/detail/10328437?_k=d4j90u

　　三．主图（影响点击）

　　主图是影响点击的重要因素，点击率的高低直接影响到我们后期的转化人数多少。那么对于主图呢，我们总结出了一些小的细节点。

　　1）图大小建议750*750px，部分女装类目的第六张图800*1200px

　　2）主图设计

　　第一张场景图（营销内容）：主要突出产品的实体穿着感觉,吸引客户进店。

　　第二张细节图：展示产品做工细节

　　第三张第四张卖点，细节图：展示产品的优点与卖点（图文形式）

　　第五张白底图：使用平铺图或者挂拍图，图片大小800*800，商品主体要大于300x300，切记不要有模特。

　　四．详情（影响转化）

　　详情是影响产品转化率的主要因素，转化率可以说是我们店铺能否赚钱的核心所在了。

　　详情页的排版呢，可以我们可以参照同行业卖的较好的产品的详情页来设计。

　　一个完整的详情页需要展现出产品的消费保障，卖点细节，尺码参数，痛点营销，同行对比等等，对于pc端最好控制在10个屏长度，无线端控制在6个屏幕大小。很多人都会问详情图片大小，这里建议是宽750px，长度1300px以内，并且注意无线端全部图内存大小不高于2.5m。Wifi环境在20秒以内。如果超过了20秒那就需要压缩无线图片的内存或者删减图片了。（生意参谋—商品温度计—无线）

　　在这里的数据我们除了wifi环境，显示的是无线端的打开卡顿情况，还有7天访客平均停留时长，这个数据在20秒以上为宜。如果低于，就说明详情制作的不好，客户浏览深度不深。

　　五．买家秀，问大家，销量

　　当我们上架之后你呢，可以说接下来要注意的就是以上三个因素了。这三个因素对于提升买家转化率都是非常有效的。

　　1）买家秀

　　买家秀指客户在评论区发的买家照片。当然以好看，美丽，可爱，夸赞产品卖点为宜。

　　2）问大家

　　客户通过在无线端的问大家模块提出想了解的问题，然后系统会随机在已买商品的买家中抽取买家回答，或者我们卖家自己回答。那么我们也可以去了解客户的关心问题去进行相应的优化，或者详情页的展示。可能有些卖家说自己店铺没有问大家怎么办?你可以去找下同类产品去查看他的。

　　3）销量

　　很多朋友说前期销量不好做，那么我们可以用哪些方法呢？

　　①客户运营平台

　　使用客户运营平台的定向推广来给老客户发送短信链接

　　②微淘