拼多多童装类目开店实践操作经验分享

梅梅靓装 · 2017-12-29 14:27:23

之前在网上和大家分享了我自己拼多多开店的经历，有点反响挺开心的！其实周围亲戚朋友不止我一个在搞服装，我表弟也跟着在做的，我们两家关系很好。不过我们经营的类目不大一样，我是做女装类目，然后我表弟是做童装那块的，他家里做童装自产自销有5年了吧，但是童装行业前几年还好，最近几年比较难做了。看到很多厂家都做起了电商，在网上开起了自己的店铺，我表弟就想跟着我一样干电商哈哈哈，他在拼多多的店是九月时我帮忙弄的，九月中旬正式开卖。

我表弟说也想要请运营美工和客服啥的，后面感觉太难了，因为自己不是太懂，招人进来又不会管理。我说没事，拼多多比较好操作，后台一看就会很简单的。我教表弟要先看看拼多多的热销排行，用多多辅助宝就能看到经营类目热销前100名的商品信息，学习同行做得好的产品，看看市场行情是怎样的，这样来选品定价就比较靠谱了！

后面这个新店就上了几个童装的套装，价钱定在29~39元左右，自产自销质量也有一定保证的，因为拼多多虽然是拼低价，但我也知道垃圾货肯定在上面无法存活太久的！然后就通过以前的老客户来实现店铺破零，（没错都是我之前经营自己的店铺时那个套路~）最后好像说那会儿卖了几百套，把厂里积压的货也卖了，真是意想不到！如果自己就有工厂的话价格上就更有优势了，厂家入驻拼多多看来还是有很多机会的！

现在我操作拼多多的店铺已经得心应手了，我觉得，如果你是新手商家要来做拼多多，选品之后最重要的就是写标题，看同行的商品是怎么写这个标题的，然后把标题拆分成关键词，挑选那些符合自己产品的词进行重新组合再利用。产品销量起来后就开直通车，我自己还会用多多辅助宝查看商品的关键词排名然后一直优化的，保留高点击高转化的词，删掉点击转化都比较低的词。其实拼多多查询工具有好多的，之前我见过一个手抄记录关键词排名的大神。。那是真服了。。

其次要注意的就是商品描述，我会写些商品相关的注意事项，包括发什么快递等都会描述进去（省去客服重复应对同一问题的时间），以及写下对消费者的保障（给他们吃下一颗定心丸）。关于主轮播图，我会把衣服拿到外面去拍，自己用手机拍的，接着电脑P一下补光，调尺寸大小，实在搞不了的卖家就直接请人做好了，不要抠那些钱，这都是必要的投资！

另外注意一点，团购设置我通常都是选两人成团模式，这样比较人性化，而且更加容易拼成团！平时没空老盯着电脑看开团情况，可以用多多辅助宝的开团提醒功能，每个订单倒计时都会显示出来，看到提示快失效的单子我就赶紧喊人拉老客户来凑团，这样就不怕流失订单了。我表弟的厂子童装款式很多，后面他的店也开了直通车，还报了一些平台的活动，这下不得了，有个款一上活动就爆了！表弟和我说有几天打包发货忙得要命，厂子里工人加班加点，吃饭的时间都被压缩到五分钟，扒两口饭完事赶紧又去忙了，我这个一天才几十单的小卖家还蛮羡慕的哈哈。

我觉得在拼多多开店最主要还是耐心吧，别开店没几天就开始抱怨不出单没流量，你先看看自己，商品标题有没有问题？主图详情页清晰吗？文案有准确提取产品卖点吗？开车没转化，就先反思自己和优秀同行对比差了些什么，自己还需要调整哪些地方。虽说拼多多容易操作些，但也不是说商品上架你就可以坐等单子从天上飞来，我觉得打好基础才是最重要的。最后我也祝同样在拼多多打拼的卖家都生意兴隆吧！