网淘那些事第321篇：无货源店群选品方法的一些思考！

网淘那些事- · 2021-5-21 20:21:26

但凡是做无货源一件代发的卖家，应该都明白选品对自己意味着什么，豪不夸张的说，选品选好了，出单也就成功了一半。今天，网淘那些事就继续和大家来聊一聊选品的话题。

首先，我们选品之前要了解目标市场对于产品的真正需求或者兴趣。例如，不能说因为每个人都要穿衣服，然后就贸然的选择男装或者女装进行售卖，你还需要考虑服装市场的竞争激烈程度。

除此以外，你还要给客户一个理由，为什么要从你这里买，而不是从他平时经常购买的店铺去购买，是你的价格有优势，还是售后更有保障，还是款式更新潮？

针对我自己运营的经验，我整理了以下几点：

第一：不要选择很容易就能买到的商品，这个很好理解，随处可见，全网都是，甚至连家门口便利店都有的商品，你选择来卖，就比较困难，至少价格比较透明，你没有太大的利润空间。例如可口可乐，飘柔洗发水这些。我们应该选择一些特殊的非标品，并且是能够吸引客户冲动消费的商品，例如车贴、创意礼品等等。

第二：没有销售限制的商品，有些人看到线下很多东西不错，一查，线上还没有多少人卖，就打起了这些商品的主意。其实这里面可能暗藏陷阱，很多东西是需要资质的，甚至线下可以卖，线上不可以卖的，例如电子烟，这玩意很多新卖家会中招。

第三：产品是不是能给人眼前一亮的感觉，如果你认真的分析过抖音上那些好物推荐的商品，你会得到一个结论，很多爆款商品是可以给潜在客户眼前一亮的感觉的。不管是产品的外观、功能，还是广告素材的创意。当商品图片或者视频出现在用户面前的时候，就要尽可能的吸引他们的眼球。

第四：能够有效解决客户的需求或者痛点，这是很关键的一点，很少有人会买对自己没用的东西。我们可以从生活的各个方面寻找人们面临的问题，然后找到解决问题所对应的产品，那么这样的商品对于潜在客户来说，就是非常容易卖出去的商品。例如，一个能携带宠物进入公共场合的包，或者一个能记录每日饮水量的水杯等等。

第五：产品尽量与众不同，不要是那种大路货，哪怕都是一样的功能，也尽可能选择小众的款式和产品，毕竟大众的款式有太多的爆款存在，我们很难有机会卖出去。例如各种创意烟灰缸，打火机，酒柜摆件等等。

按照以上几点标准，我们创建一个选品的清单，每选一款商品后，就用上述的标准去衡量是否符合，符合我们就填写到清单中，以备后续上货使用，不符合我们则继续选择其他商品对比。在这个过程中，其实并不是说商品都要同时满足这些条件。当然，都能满足就更好，最起码你要符合第二条标准，不能是违jin品。

选品的方式其实之前也讲过，大家可以用各种选品方法，但是要注意，选品工具仅仅是提升你做无货源效率的一个工具，不是决定你是否能赚钱的核心和关键。一开始选品大家没有头绪其实很正常，只要后续商品开始出单了，慢慢的自己在这个过程就会积累出经验。甚至感觉到了，选择哪个商品，哪个就出单。大家一定多利用各种不同渠道，不同工具，不断试错，慢慢摸索出适合自己的选品窍门和经验。